ゲームデザイン概論 「第31章」

Introduction to Game Design 第31章 「ゲームデザイナーとクライアント が求めるゲームの収益」 講師: 山根信二 Creative Commons Attribution 4.0 International license Creative Commons Attribution 4.0 International license .

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ゲーム愛とマネー •profit = 利益、収益、儲け •money people = お金担当の人 •ゲームデザイナはいいものをつくるのが大 事．お金儲けはマネーピープルに任せた！ • いいえ，そうはいきません •「形態は予算に従う」を覚えていますか？ (第29章「クライアント」冒頭)] 1

本章の目的 • 予算によってゲームはもっとよくなったり制約を 受けたりする • ゲームビジネスを知っておくと，マネーピープル と頭を使った議論ができる • ゲームビジネスの詳細については他の科目でもや るので，ここでは，あなたのゲームの財布の紐を 握る人々と有意義な議論をする方法を学びます． 2

§31.2 ビジネスモデルに詳しくなる • まずはビジネスモデルを明らかにする • 図31-2 小売価格50ドルのゲームのお金の流れ • 図31-3 ダウンロード販売ゲームのお金の流れ • 図31-4 基本プレイ無料ゲームのお金の流れ • お金の流れを追うことで，ビジネスモデルを理 解できるようになる(p.662) • まず「すみません、どこにお金が流れていくの か教えてください」 (p.663) 誰に質問するか 3

ヒットした理由を説明できる！ 成功したゲームの強みを理解できるようになろう • §31.3 競合相手を知る • そのジャンルの最高峰をめざすのか，それとも低予 算路線か • § 31.4 ターゲット層を知る • 第9章「プレイヤー」 • ターゲットマーケティングは好みだけではない • 納得する価格帯も重要 4

§31.5 言葉がわかる • ビジネスモデル，成功例を理解したら，次はマネー ピープルが使う言葉で説明しよう • たとえば基本プレイ無料（p.662）の場合 • 顧客の生涯価値，LTV（Lifetime Value） • 顧客の獲得単価，CAC（カスタマーアクイジション コスト） • これらの言葉が出たら教科書で調べる．この他にど のような用語が出てくるのか？ 5

業界用語を学ぶ (1) 一般編 • SKU: 最小管理単位 (Stock Keeping Unit) • COGS: 売上原価（Cost of goods sold） • バーンレート （現金燃焼率） • 出荷数それとも実売数？(セルインvs.セルスルー) • 類似作品の売上本数は？ • 損益分岐点(ブレイクイーブンポイント)は？ 6

業界用語を学ぶ (2) F2P • チャーンレート（解約率） • CAC: 顧客の獲得単価（カスタマーアクイジションコス ト） • DAU/MAU (デイリーアクティブユーザーとマンスリーア クティブユーザーの比率) • ARPU (average revenue per user) • ARPPU (average revenue per paying user) • LTV 顧客の生涯価値（Lifetime Value） • バイラルマーケティング用語 • ホエール（クジラ），大金を賭けるプレイヤー，重課金 者。 もとはカジノの隠語 7

なぜ用語を学ぶのか？ • 実際のゲーム経営者はさらに多くの専門語を使う • オンラインゲームには，マーケティングの教科書にもま だ載っていない最新ビジネス用語が入ってきた • A) もしもあなたが専門語に親近感を示したら… • 経営陣の言葉が理解できる開発者は少ない • ゲームデザイナはマネーピープルからもリスペクトされる • B) もしもあなたが専門語に拒否反応を示したら… • 「あ、こいつは自社の収益や自分の給料に興味ないのか」 • 「仕事として取り組んでないね、趣味でやってるね」 8

§31.6 トップセラーについて詳しくなる • 自分の好きなゲームについて説明できても、 「売れるゲーム」については説明できるか？ • パブリッシャーは売上トップ10のゲームタイト ルを知っている（つくれるとは言っていない） • ヒット作はまたたく間にフォロワーを生み出す • あるゲームが売れた理由について明察を持って いれば、マネーピープルはあなたの話に耳を傾 けるはず 9

§31.7 障壁の重要性 • ダウンロード販売によって起こったこと • ゲーム会社に勤めなくても世界中にゲームを販売できる! • インディーゲーム開発者が稼げる時と稼げない時 • 血染めのレッドオーシャンと競争相手のいないブルーオー シャン • ブルーオーシャンを探すには • 新規市場のパイオニアであり続けることはできない • 競争相手にできないことを持っていれば，それは競争相手 にとって障壁になる • 流行を追うのは楽だが，成功を収めるには 10

レンズ#109: 利益のレンズを てにいれた! ゲーム業界が次の新作をつくり続けるには、利益が 必要です。利益を得られるゲームを作るために、以 下の質問をしてみましょう。 • このゲームのビジネスモデルでは、お金はどこに流 れていくのか？ その理由は？ • このゲームを作り、宣伝し、流通させ、維持してい くには、どの程度のお金が必要か？ その理由は？ • このゲームの儲けはどれくらい見込めるか？ その 根拠は？ • このゲームが市場に参入するうえで、どんな障壁が あるか？ 11

• http://deck.artofgamedesign.com/

練習問題: •ゲームを提案し損害を出さない準備をしよう • ビジネスモデルを決定(§31.2) • 競合相手をリサーチ(§31.3) • トップセラーの売上をリサーチ(§31.6) • 損益分岐点の決め手となるゲームに費やす経費 を計上(§31.5.1) • たとえば設備投資・人件費（平均年収や初任給で 試算） 12