行政書士の開業準備で絶対にやるべき集客対策×３
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June 17, 25
スライド概要
【この資料で学べること】
行政書士試験に合格し、これから開業を検討されている方へ。
「仕事がない…」と開業後に悩まないために、事前に取り組んでおくべき集客対策を3つに絞ってご紹介します。
これらを実践することで、開業直後から安定した問い合わせを得られる可能性がぐっと高まります。
《開業前にやるべき集客対策3選》
・ポイント①：狙う業務（専門分野）を決める
需要・単価・リピート性・競争の4つの観点から分析し、集客しやすい分野を見極めます。
・ポイント②：開業前からホームページを作る
検索順位を上げ、開業と同時に集客を始めるためには、事前の対策が不可欠です。
・ポイント③：人脈を作り、紹介を得られる環境を整える
士業ネットワークを活用し、紹介が自然と発生する仕組みを作っておきましょう。
詳細は動画で紹介しています。
また、関連ブログのリンクも以下に掲載していますので、ぜひ合わせてご覧ください。
【関連動画】
このPDF資料に関連するYoutube動画は、こちら
↓
行政書士の開業準備で絶対にやるべき集客対策×３
https://youtu.be/GJV_DaytOdM
【関連ブログ】
このPDF資料に関連するブログ記事は、こちら
↓
行政書士の開業後に仕事がない…その原因と、未経験でも成功するための集客法
https://sigyou-school.biz/pre/blog/marketing/gyouseisyoshi-shigoto-nai/
【提供・作者プロフィール】
株式会社ミリオンバリュー（士業専門ホームページ制作会社）
代表取締役・士業専門Web集客コンサルタント
大林 亨輔（おおばやし こうすけ）
これまでに500以上の士業事務所の集客をサポート。
「開業翌日に問合せが来た」「月20件以上集客」などの成功事例多数。
【Youtube：チャンネル登録はこちら】
https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1
士業専門のホームページ制作・Webマーケティング支援会社。 主なお客様は、税理士・行政書士・社会保険労務士・司法書士・弁護士といった士業事務所です。 ホームページを作って終わり、ではなく、売れる文章作成（コピーライティング）や、アクセスアップ（SEO対策、リスティング広告）などのノウハウも提供。 また、受任率（受注率）をアップさせる営業ノウハウもシェアしています。 ●ここで公開中のスライドは、Youtubeでも解説しています↓ https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1 ●サービス紹介など、当社サイトはこちら↓ https://sigyou-school.biz/ ●士業向けWebマーケティング情報を発信しているブログはこちら↓ https://sigyou-school.biz/pre/
関連スライド
各ページのテキスト
⾏政書⼠で開業直後、 『仕事がない…』と悩む⼈が多い
開業前にやるべきこと：厳選３つ この⽅法で、「開業翌⽇に問合せ獲得」できた⽅も
本⽇お話すること（⽬次） (1)必ず！●●を決める (2)開業前にホームページ作成 (3)⼈脈を作り、紹介をもらえる環境を整える
(ポイント1) 専⾨分野を決める ポイントは４つあり
期待以上に実現 1.4% （データ）73.1％の 集客施策が失敗 「どちらともいえず」＝52.9％ 「あまり実現せず」＝14.6％ 「実現せず」＝5.6％ ⇒合計73.1％ おおむね実現 25.6% 実現せず 5.6% どちらともいえず 52.8% あまり実現せず 14.6% 第164回 全国中小企業景気動向調査 「取引推進上の情報発信媒体の効果の実現状況」
売上を決める、４つの要素 【客数×単価×リピート率−競合】
当社のクライアントの⾏政書⼠：N先⽣ 半年後に⽉10件超の問合せ、1年後には年収1,000万円
①客数は多いか？ （市場の需要） Web上の需要は、 ずばり「キーワードの検索数」 Googleキーワードプランナーなどで あなたの業務に関連する キーワードの検索数をチェック
お勧め業務１．ビザ 3500000 3,410,992 約1.67倍 3000000 3,075,213 2,933,137 2,887,116 2,760,635 2,731,093 2,561,848 2500000 2,382,822 2,232,189 2000000 1500000 1000000 500000 引用：ISA（出入国在留管理庁のデータを見やすくグラフ化） 末 20 23 年 末 20 22 年 末 20 21 年 末 20 20 年 末 20 19 年 末 20 18 年 末 20 17 年 末 20 16 年 末 20 15 年 末 20 14 年 末 年 13 20 20 12 年 末 0
お勧め業務２．建設業許可 許可業者数 新規業者数 500000 400000 464,889 468,331 472,473 473,952 475,293 474,948 479,383 21,035 16,245 16,915 19,870 18,806 16,404 16,267 平成29年度 平成30年度 令和1年度 令和2年度 令和3年度 令和4年度 令和5年度 300000 200000 100000 0 引用：国土交通省「建設業許可業者の現況（令和 6 年 3 月末現在） 」より、一部抜粋
お勧め業務３．ドローン飛行許可 100000 直近も 増加傾向 91,073 80000 60000 81,428 75,049 約6.72倍 88,494 60,069 48,364 36,895 40000 20000 ) 点 1月 時 5年 和 (1 度 6年 和 令 度 4年 和 令 令 02 (2 和 令 度 ) 2年 度 3年 度 令 和 2年 度 1年 和 令 度 平 成 30 年 度 年 29 成 平 平 成 28 年 度 0 引用：国土交通省「無人航空機飛行に係る許可承認申請件数の推移（令和３年１月～令和６年11月） 」
②単価は高いか？ 特に、１人士業・小さな事務所は 「薄利多売」だと疲弊してしまう… 士業は、「労働集約型」の働き方 単価が高ければ、少ない案件数でも 高い売上を確保できる
単価の高い お勧め業務（一例） 入管業務（ビザ） → 1件あたり10 万円以上の報酬 建設業許可 → 新規取得＋更新や、 関連業務 創業融資・補助金申請 → 成功報酬 型で、1件50万円超の報酬も
③リピートや紹介に つながるか？ いつも新規の顧客を集客し続ける ＝大変…いずれ疲弊する… リピートや紹介が発生しやすい業務は 売上も安定しやすい
リピート・紹介の お勧め業務（一例） 入管業務（ビザ） → 更新はもちろ ん、他のビザに派生することも 多々 建設業許可 → 更新手続き・決算 届、周辺の派生業務があるので、 継続的な仕事になりやすい
④競争が 激しすぎないか？ 客数が伸びていても、 単価が高くても、 リピートや紹介されやすくても、 「競合」も多ければ、集客は苦戦…
競合が多いときは、さらに特化し、ニッチを狙う (例1)ビザ⇒配偶者ビザ (例2)創業融資⇒飲⾷店向け
【関連動画】行政書士の稼げる専門分野とは？ 動画右上のリンクをクリック 👆️
(ポイント2) 開業前から ホームページ作成
「開業してからホームページを作る」では遅い… 開業前から準備⇒検索順位アップ、開業と同時に集客
ホームページを 開業前に作るメリット 文章を練って、訴求力の高い文章 が書ける ブログやコラムを準備し、余裕を 持ってSEO対策できる
ブログ記事を 書き溜めておこう （例：ビザ申請なら） 配偶者ビザ申請の必要書類とは？ 就労ビザの取得方法を徹底解説 １～２ヶ月分のブログを 書き溜めておき、少しずつ公開すれば SEOでも有利
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(ポイント3) ⼈脈構築⇒紹介獲得
ホームページは「遠距離戦」 ⼈脈は「近距離戦」
１．開業準備中 ２．スタンダード ３．業務特化 【関連ブログ】集客できる名刺の作り方 👇️
近くの士業事務所に あいさつ回り 異業種交流会より、 あいさつ回りのほうが効果的 『遠く親戚より近くの他人』 近くの士業事務所にアポを取り、 「独立開業した●●です」 「●●が専門です」と挨拶に行く
先に与える 「なにかお手伝いできることが あったら、何でも連絡ください！」 面倒な書類作成、でも 事務所の掃除、でも ホームページ作ります、でも
既存の知人に 「開業」を伝える 友人や元職場の同僚のつながりで 仕事が入ることは、よくある 開業のお知らせハガキ 名刺交換
【関連ブログ】行政書士の開業後に仕事がない… その原因と、未経験でも成功するための集客法 👇️
ポイント３つ (1)専門分野を決める (2)開業前にホームページ作成 (3)人脈を作り、紹介をもらえる環 境を整える
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