行政書士、開業したけど仕事がない… そんな時の対策×３
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June 17, 25
スライド概要
【この資料で学べること】
行政書士として開業したものの、「なかなか仕事が取れない」とお悩みではありませんか？
開業直後に集客に苦戦する方は少なくありませんが、適切な対策を講じることで、今からでも着実に仕事を増やすことが可能です。
この資料では、開業直後の行政書士でもすぐに取り組める効果的な集客対策を3つに絞ってわかりやすく解説しています。
《今すぐ実践できる集客対策3選》
・ポイント①：ホームページを活用し、集客の導線をつくる
コピーライティングとSEOを最適化し、検索からの問い合わせにつなげる具体的な方法をご紹介します。
・ポイント②：既存の人脈を活かして、紹介を増やす
信頼を築くコミュニケーション術（ランチョンテクニックなど）を活用し、自然な紹介につなげる戦略です。
・ポイント③：短期的な仕事をこなしながら、長期的な集客基盤を築く
クラウドソーシングの活用や、継続的なSEO対策によって、将来的に安定した集客につなげていきます。
詳しくは動画をご覧ください。
関連ブログのリンクも下部に掲載していますので、あわせてぜひご確認ください。
【関連動画】
このPDF資料に関連するYoutube動画は、こちら
↓
行政書士、開業したけど仕事がない… そんな時の対策×３
https://youtu.be/55LD129ROQ4
【関連ブログ】
このPDF資料に関連するブログ記事は、こちら
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行政書士の開業後に仕事がない… その原因と、未経験でも成功するための集客法
https://sigyou-school.biz/pre/blog/marketing/gyouseisyoshi-shigoto-nai/
【提供・作者プロフィール】
株式会社ミリオンバリュー（士業専門ホームページ制作会社）
代表取締役・士業専門Web集客コンサルタント
大林 亨輔（おおばやし こうすけ）
これまでに500以上の士業事務所の集客をサポート。
「開業翌日に問合せが来た」「月20件以上集客」などの成功事例多数。
【Youtube：チャンネル登録はこちら】
https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1
士業専門のホームページ制作・Webマーケティング支援会社。 主なお客様は、税理士・行政書士・社会保険労務士・司法書士・弁護士といった士業事務所です。 ホームページを作って終わり、ではなく、売れる文章作成（コピーライティング）や、アクセスアップ（SEO対策、リスティング広告）などのノウハウも提供。 また、受任率（受注率）をアップさせる営業ノウハウもシェアしています。 ●ここで公開中のスライドは、Youtubeでも解説しています↓ https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1 ●サービス紹介など、当社サイトはこちら↓ https://sigyou-school.biz/ ●士業向けWebマーケティング情報を発信しているブログはこちら↓ https://sigyou-school.biz/pre/
関連スライド
各ページのテキスト
開業してすぐ 『仕事がない』という壁…
「開業直後に仕事を増やすための3つの⽅法」 営業が苦⼿でもできる⽅法も紹介
本日お話すること（目次） 行政書士の、厳しい「現実」 (1)ホームページ活用 (2)既存の人脈を強化⇒紹介獲得 (3)短期的な仕事＆長期的な集客
⾏政書⼠の 厳しい「現実」
「年間売上⾼500万円未満」が最も多い（76.8％） 経費を引くと、年収中央値は約400万円 ※⽇本⾏政書⼠会連合会のアンケート調査
⾏政書⼠の年収中央値「400万円」 ⽇本の30代の年収中央値「431万円」より低い ※国税庁「令和5年分⺠間給与実態統計調査」より
(ポイント1) ホームページ活⽤
ホームページ集客で 大事なこと ３つ ①コピーライティング ②ホームページの構成 ③SEO対策
①コピーライティング （売れる⽂章作成） ホームページのデザインは変えずに、 当社から⽂章改善のアドバイス。 ⇒⽂章を変えて、わずか10⽇間で、 5件の問合せを獲得
⽂章で「この先⽣に相談したい」と思ってもらう ⇒頑張って営業しなくても、⾃然と受注できる
【関連動画】売れるホームページと 売れないホームページの違いとは？ 👆️
②ホームページの構成 「サービス紹介ページに 取扱い業務と価格をただ並べるだけ」 各サービスの魅⼒や特徴が伝わらず、 集客できない…
理想は、 1つのサービスに特化した「特化型ホームページ」
1サービス1ページ 「取り扱いサービスごとに、 サービス紹介ページを 1ページずつ作る」のがベター
③SEO対策 Google『フレッシュネス指標』 ⇒ホームページ・ブログ更新を続ける ことでSEOにプラス（上位表示） お客様が知りたい情報 （ブログ・FAQ・成功事例など）を 充実させる
当社クライアントの 成功事例 （行政書士のK先生） ブログの更新が苦手で、 何を発信すれば良いのか分からず 手が止まっていた。 当社がサポートし、 ブログ更新のノウハウや 差別化できる文章の書き方を習得。
開業1年⽬で年商600万円を達成。 2年⽬：1000万円超えを⽬指せる集客基盤を構築
(ポイント2) 既存の⼈脈を強化 ⇒紹介をもらう
新しい⼈脈を作ることも⼤事だが… 今ある⼈脈を強化するほうが、早く結果につながる
①先に与える 返報性の法則 「頑張ってるな、応援してあげたいな」 面倒な書類作成や処理を手伝う 書士会の手伝いを積極的にする ホームページを持っていない先輩 士業のホームページを作る
②ランチョン・ テクニック 人間関係を深める最も簡単な方法の 一つが、「食事に誘うこと」 【ランチョン・テクニック】 一緒に食事をすると、相手に対する 好感度が上がるという心理効果
『先⽣のようになりたいので、いろいろ教えて下さい』 ⇒『よろしければ⼀度ランチをご⼀緒させてください』
③紹介を増やす 紹介してくれるかどうか ＝「紹介特性があるか」 紹介してくれる人は「何十人も」 紹介してくれる！ 紹介してくれない人は、「１人も」 紹介してくれない…
紹介してくれる人の 見極め方 『お勧めの本ってありますか？』 すぐ紹介してくれる人 ＝紹介特性あり！ 「人それぞれだしなぁ」 ＝紹介特性なし
(ポイント3) 短期的な仕事＆ ⻑期的な集客戦略
短期的な仕事だけに依存すると、先々が不安定に 「短期＋⻑期の集客基盤」が⼤切
短期的に収益に つながる仕事の例 『商工会議所・JCに参加する』 地域の行事運営を積極的に手伝う 開催される会議に毎回出席し、運 営に貢献する ⇒コツコツ「人間性」を売る
ホームページ「遠距離戦」、⼈脈は、「近距離戦」 仕事になるのも早い
クラウドソーシングで 案件を受注 クラウドワークス ランサーズ ココナラ など 「契約書作成」などの案件も多い
長期的な 集客戦略の例 ホームページのSEO対策を継続 ブログ・SNSでの情報発信 お客様の声・成功事例を、コツコ ツとホームページで公開
顧客対応で重要な 「＋αの努力」 「貴方にもたらされる金額以上の よりよいサービスを相手に与える」 「1マイル余分に進むことで、 目標や願望をかなえた人は 無数にいる」 ～ナポレオン・ヒル～
（例）期待以上の結果、予定よりも早く仕上げる 無料相談で、有料級の価値を提供する
【関連ブログ】行政書士の開業後に仕事がない… その原因と、未経験でも成功するための集客法 👇️
ポイント３つ (1)ホームページ活用 (2)既存の人脈を強化⇒紹介獲得 (3)短期的な仕事＆長期的な集客
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