集客をやめよう ― 本当にお客様が集まる人の考え方
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March 18, 26
スライド概要
【この資料で学べること】
「集客を手放すと、売上は伸びていく。」
一見すると逆説のようですが、これは士業の集客において非常に重要な本質です。
「集客しなければ」と意識した瞬間、人はどうしても自分の売上や不安に焦点が向きがちです。その結果、本来向き合うべきお客様の視点が後回しになってしまいます。
一方で、安定して成果を出している人が大切にしているのは、「集めること」ではなく「与えること」。
・悩みを解決するための情報を惜しみなく発信する
・無料相談などを通じて、目の前の人を本気でサポートする
・小さな信頼を一つひとつ積み重ねていく
その積み重ねが、結果として「自然に選ばれる状態」をつくります。
この資料では、「与える姿勢」がなぜ集客につながるのかを、具体例を交えながらわかりやすく解説しています。
営業に苦手意識のある士業の方こそ、ぜひ参考にしてください。
【関連動画】
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↓
集客をやめよう ― 本当にお客様が集まる人の考え方
https://youtu.be/WhuSbkddIOM
【提供・作者プロフィール】
株式会社ミリオンバリュー（士業専門ホームページ制作会社）
代表取締役・士業専門Web集客コンサルタント
大林 亨輔（おおばやし こうすけ）
これまでに500以上の士業事務所の集客をサポート。
「開業翌日に問合せが来た」「月20件以上集客」などの成功事例多数。
【Youtube：チャンネル登録はこちら】
https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1
士業専門のホームページ制作・Webマーケティング支援会社。 主なお客様は、税理士・行政書士・社会保険労務士・司法書士・弁護士といった士業事務所です。 ホームページを作って終わり、ではなく、売れる文章作成（コピーライティング）や、アクセスアップ（SEO対策、リスティング広告）などのノウハウも提供。 また、受任率（受注率）をアップさせる営業ノウハウもシェアしています。 ●ここで公開中のスライドは、Youtubeでも解説しています↓ https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1 ●サービス紹介など、当社サイトはこちら↓ https://sigyou-school.biz/ ●士業向けWebマーケティング情報を発信しているブログはこちら↓ https://sigyou-school.biz/pre/
関連スライド
各ページのテキスト
集客を やめよう 本当にお客様が集まる⼈の考え⽅
「集客しよう」という考え方こそが、 お客様を遠ざけている。
この動画を ⾒¼ば 集客の 副作⽤ |わ{» 集客の不安|zくz» <や»べ}こx=|明確{zº、 ⾃然{売上アップw}»
今⽇z話す»こと ÿ⽬次Ā zぜ<集客しい=と 失敗す»~{？ 集客~代わº{<●●=しよう <数字=⾒zくていい ⼩欲を⼤欲{変え»
なぜ<集客しい=と 失敗するのか
<集客wたい=の瞬間に起こ»こと <お客様が欲しい= <売上を上rたい= ⇒sれら全部<⾃分~欲= y»と、⾔葉や⾏動の端々に、 焦ºや下⼼がにx出てw~う
集客されたい お客様は、 1⼈もいない
集客の代わºに <与え»=を考えよう
お客様は「自分の悩み」を解決したい それなら、士業も 「お客様の悩みの解決」に 100％集中したほうがいい 自分の悩みを考えると 溜息が出るが、 人の悩みを考えると 知恵が出る。
もっxも成功す»~ <Giverÿ与え»⼈Ā = wあ» 本：GIVE & TAKE <与え»⼈=こそ成功す»時代、よº
「与える」の実践例 無料相談での 具体的アドバイス 相談後の フォローアップ 悩みを想定した コンテンツ 解決の糸口となる情 悩んでいたテーマに ブログやSNSで、 報を、惜しみなく提 ついて、PDFで補足 知識・経験・ノウハ 供する 資料を送付する ウを情報発信する
野村監督~教え <不安と1 ⾏動~不⾜{ら 起こ»= z客様~悩み解決~ために⾏動してい ¼1不安⾃然と消えていく2
<数字=は⾒なくていい
数値<結果論= アクセス数1離脱率1CV率 こ¼ら確{{⼤事wあ»2 し{し1そ¼<結果=wあっv <出発点=wzい2 本当~出発点1常{ <⽬~前~z客様ÿ⼈間Ā = 2
本当に問うべき2つの質問 この人は 何に困っている のか？ 私は、その人に 何を与えられる のか？
すべv1P to P ÿPerson to PersonĀ BtoBwもBtoCwもzい2 ビ¸ネ¹~本質1⼈x⼈x~関係2 z客様1私~売上{興味zし2 考えvいる~1 <⾃分~悩みをyう解決wきる{=け
同じ方向を向いて歩もう お客様と同じ方向を向き、一緒にその悩みを解決しよう。 そうすれば、 （あなたの）集客も売上アップも自然に達成される。
⼩欲を ⼤欲に変える
欲~転換|成功を⽣む 1 2 3 ⼩さz欲 集客したい、売上を上rたい ⼤}z欲へ お客様を助qたい、 問題を解決したい 結果 ⼩さz欲、⾃動的{満たさ¼»
集客をやめて1 <与える⼈= {zろう2
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