AI検索で選ばれる士業ホームページ、3つの共通点
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November 12, 26
スライド概要
【この資料で学べること】
AI検索で選ばれる士業のホームページには、どのような共通点があるのでしょうか。
この資料では、行政書士・税理士・社会保険労務士・司法書士・弁護士の方々に向けて、2026年に押さえておきたい3つの重要な考え方を解説します。
・抽象的な強みを、AIが客観的に比較・判断できる具体的な事実へと変換する方法
・専門分野を明確に絞り込み、「誰の、どのような悩みを解決できる事務所なのか」を的確に伝える方法
・ブログやよくある質問、具体的な解決事例などを通じて、専門性と実績を裏付ける情報を積み重ねる方法
AI検索対策は、決して特別な裏技やテクニックではありません。
「親身に対応」「相談しやすい」といった抽象的なアピールにとどまらず、事務所の強みや特徴を、AIにも人間にも客観的に判断できる具体的な情報へと落とし込むことが重要です。
この資料では、こうした抽象的な表現を、検索する側にもAIにも伝わる情報へと変換するための具体例を交えながら、これからの士業ホームページに求められる考え方を紹介します。
【関連動画】
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AI検索で選ばれる士業ホームページ、3つの共通点
https://youtu.be/UI5SvnNK3tg
【提供・作者プロフィール】
株式会社ミリオンバリュー（士業専門ホームページ制作会社）
代表取締役・士業専門Web集客コンサルタント
大林 亨輔（おおばやし こうすけ）
これまでに500以上の士業事務所の集客をサポート。
「開業翌日に問合せが来た」「月20件以上集客」などの成功事例多数。
【Youtube：チャンネル登録はこちら】
https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1
士業専門のホームページ制作・Webマーケティング支援会社。 主なお客様は、税理士・行政書士・社会保険労務士・司法書士・弁護士といった士業事務所です。 ホームページを作って終わり、ではなく、売れる文章作成（コピーライティング）や、アクセスアップ（SEO対策、リスティング広告）などのノウハウも提供。 また、受任率（受注率）をアップさせる営業ノウハウもシェアしています。 ●ここで公開中のスライドは、Youtubeでも解説しています↓ https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1 ●サービス紹介など、当社サイトはこちら↓ https://sigyou-school.biz/ ●士業向けWebマーケティング情報を発信しているブログはこちら↓ https://sigyou-school.biz/pre/
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各ページのテキスト
AI検索で選ばれる 士業ホームページ、 3つの共通点 行政書士・税理士・社労士のための 実践ガイド
AI検索で、顧客の行動が 変わってきた 「相続に強い行政書士は？」 「障害年金申請に強い事務所は？」 Google検索ではなく、 ChatGPTやGoogle AI Overviewへの 質問が急増している。
検索しない、 ページを見ない 40% 62.7% 検索エンジンの利用減 AIで完結、ページを見ない 生成AI利用者の約4割が、「検索エンジンの 日本国内の検索1位のページでも、 利用回数が減っている」と回答。 クリック率（CTR）が62.7％も低下。 ～出典：株式会社シード(2025年11月)～ つまり、アクセスが大幅減少している、とい うこと。 ～出典：Ahrefs(2026年6月)～
結論：AI検索対策＝ 特別な裏技、ではない AIにも人間にも、 強み・専門性が正しく伝わる ホームページを作ることが本質。
今日お話すること （目次） ① 強みを因数分解する ② 専門分野を絞る ③ 継続して情報発信する
ポイント① 強みを因数分解する
（例）「膝に優しい靴」は AIに伝わらない 人間なら雰囲気でわかる表現も、 AIは比較できない。 A社とB社、 どちらが膝に優しいのか―― AIには判断不可能。
因数分解すると、 AIが比較できる クッションの種類 衝撃吸収率○％向上 整形外科医が推薦 具体的な素材 数値で比較可能 第三者の権威・ 名・構造を明記 にする 証拠を付加 抽象的な表現を、比較できる情報へ分解することが鍵。
士業でよくある 「伝わらない表現」 「親身に対応します。 」 「相談しやすい事務所です。 」 「敷居が低いです。 」 AIには「どのくらい親身か」 「何が違うか」の判断ができない。
因数分解した表現の例 対応時間・方法 対応日程 初回相談60分、 Zoom・電話・対面から選択可 平日夜間・土曜日も 事前予約で対応 相談後のフォロー プレッシャーなし 手続き一覧・費用案内を 書面でお渡し 相談当日に 契約を決める必要なし
ホームページ文章の実例 初回相談は行政書士本人が60分間対応します。 ご相談は対面・電話・Zoomから選択でき、平日 夜間や土曜日にも事前予約で対応しています。 専門用語をできるだけ使わず、ご相談後には必要 な手続きと費用をまとめた案内をお渡しします。 相談した場で契約を決めていただく必要はありま せん。 これで、AIにも人間にも「比較できる事実」になる
抽象 → 事実への変換 1 2 3 漠然とした表現 分解 事実ベースの記述 「迅速に」 誰が？何を？ 「最短5日で申請」 「経験豊富」など どれくらい？証拠は？ 「相続専門で15年」など この変換こそが、今日一番お伝えしたいポイント！
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ポイント② 専門分野を絞る
AIへの質問は 「業務名込み」が多い 「千葉市で建設業許可に強い 行政書士は？」 「相続税に詳しい税理士は？」 「障害年金申請をサポートし てくれる社労士は？」
「全般対応」より 「専門特化」がAIに伝わる ❌ 何でも屋さん ✅ 専門特化 AIにとって 「この質問にはこの事務所」 「誰向けか」が不明確 とAIが判断しやすい 専門分野を絞ることで、 「誰の・どんな悩みを解決する事務所か」がAIに伝わる。
「専門性の根拠」 が不可欠 「建設業許可に強い」 と書くだけでは不十分。 なぜ強いと言えるのか？の根拠が AIへの説得力を生む。
「専門性の根拠」の文章例： ここでも分解 （例）建設業許可の場合 対象 手続き範囲 実績・証拠 一人親方・個人事業 新規許可・更新・業種 支援件数・対応業種・ 主・中小建設会社・新 追加・決算変更届・経 お客様の声・許可取得 規開業者 営事項審査 までの期間
ホームページ文章例 （建設業許可） 建設業許可のなかでも、これから初めて建設業許可を 取得する中小建設会社・一人親方を中心に支援してい ます。 専任技術者や経営業務の管理責任者の要件確認から、 必要書類の収集、申請書の作成、行政庁への提出、補 正対応まで一括して対応します。 これまでに、このようなお客様の声やGoogleレビュー をいただいています。 具体的な対象・手続き・実績が揃って はじめて「専門性の証明」になる。
ポイント③ 継続して情報発信する
「強い」 「専門」 だけでは、AIも疑う 「建設業許可に強い」と記載して も、それだけでは根拠が薄い。 AIも人間も、 「本当に強いのか」 を判断する材料を求めている。
継続的な情報発信で 「証拠」を積む 解説記事・法改正情報 お客様の声・支援事例 専門知識の深さを証明 実績と信頼の積み重ね よくある質問 業務で得た気づき・ポイント 相談者の不安を先回りして解消 現場感のある専門家像を発信
「情報発信」の本当の目的 「ホームページを更新すること」が目的で はない。 「あなたの強み・専門性の証拠・材料を、 少しずつ積み上げること」が大事。 これでAIも人間も「この事務所はこの分野 を長く、深く扱っている」と判断できる。
まとめ：裏技は、ない ① 強みを因数分解 ② 専門分野を絞る 抽象 → AIが比較でき る事実へ変換 誰の・どんな悩みを 解決するか明確に ③ 継続して情報発信 専門性の証拠をコツコツ積み上げる
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