士業 ホームページ集客の成功事例｜失敗しない制作・運用5つのポイント

「ホームページを作ったけど、問合せがこない…」 「SEO？リスティング広告？何をすればいいの？」

⽉20件以上、集客できている⼠業が 何をやっているのか？ ポイント５つを解説

本⽇お話すること（⽬次） ⽉20件集客している成功事例 ⼠業ホームページ集客のコツ×５ （１）業務特化 （２）⽂章で「●●」を⽰す （３）セールスレターを書く（例⽂あり） （４）●●を増やす
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詳細を書く （５）SEO対策だけでなく…

⽉20件集客している 成功事例

これから開業 しかし、競合が多い… 社会保険労務士：K先生 「障害年金」を集客したいが、 競合が多く、太刀打ちできない… ⇒「精神疾患の障害年金」に特化

開業1ヶ⽉⽬から、⽉20件以上の問合せを獲得 今は、⽉平均30件。ワンルーム⇒ビルのワンフロアに

当社が作ったサンプルのホームページを⾒ながら ５つの成功ポイントを解説

⼠業ホームページ 集客のコツ×５

（１）業務特化 障害年⾦だけでなく、
さらに「精神疾患の障害年⾦」に特化 ⇒闇雲に特化したのではなく、 ちゃんと「客数が確保できる」という ⾒込みがあった

診断書 種類別 支給件数（新規裁定）の推移 (件) 精神障害・知的障害 外部障害 内部障害 100000 80000 81,900 81,920 72,163 64,363 60000 40000 20000 0 24,915 25,750 26,173 25,542 15,350 15,033 15,828 15,167 令和元年 令和2年 令和3年 令和4年

精神疾患の障害年金は 申請が難しい 精神障害の評価が主観的（MRI結果 のような、明確な判断基準がない） 診断書が、実際の症状よりも軽く 書かれてしまうことがある 症状の発症日が特定しにくい＝初 診日の特定が難しい

さらに特化する例 ビザ全般 創業融資 ⇒ ⇒ 就労ビザに特化 飲食店に特化 あなたが扱っている業務で、 さらに特化できそうな分野は ありますか？

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（２）文章で 「共感」を示す 人は、 「自分の悩みをわかってほしい、 共感してほしい」生き物。 「あなたの悩み、分かりますよ」 「つらいですよね、大変ですよね」 という、共感を示す文章が響く

共感を示す文章（一例） 精神疾患の原因は、一人ひとり異なります。 職場でのパワハラを受けた、過重労働を強いられた 人間関係のストレスで疲れ果ててしまった 育児、転職、転勤、離婚など、大きな環境の変化があった しかし、身体の障害とは異なり、外見からは分かりにくいのが特徴です。 そのため、当事者でなければそのつらさを理解するのが難しく、周囲の理解を 得られずに悩む方も多くいらっしゃいます。 とてもつらいものとお察しします。

精神疾患による障害年金の申請には、いくつかの大きな壁があります。 病状を数値化しづらく、判断基準があいまい 医師にとっても病状の評価が難しく、診断書の作成がしにくい 判断基準が明確でないため、審査が年々厳しくなっている こうした理由から、本来なら受給できるはずの方が申請を諦めてしまうことも 少なくありません。 本来、受給できるはずの人が、適切に支援を受けられていない…。 これは、とても悲しいことだと思うのです。

障害年金という制度があるにもかかわらず、それを知らずに受給できていない 方も多くいます。 また、知っていても「自分は対象ではないのでは…」と思い込み、正当な額の 年金を受給できていない方も少なくありません。 「何か私にできることはないか？」その思いが、このサポートの原点です。 こうした状況の中で、私にできることは何か。 その問いに向き合い続けた結果、精神疾患による障害年金の専門サポートを行 うことを決意しました。 少しでも多くの方が適切な支援を受けられるよう、丁寧に寄り添いながらお手 伝いさせていただきます。

あなたのホームページの⽂章は、お客様の悩みに 共感する内容になっていますか？

（３）セールスレター ：売れる文章構成 セールスレター ＝読んだ人に行動してもらう （問合せしてもらう）ための文章 （有名な型） PASONAの法則 BEAFの法則 ※実績があることが前提の場合が多い

実績なしでも使える 「ハードル文章術」 あなたの目の前には、こんなハー ドル（困難）があります 私は、こんなサポート（解決策） ができるので、そのハードルを乗 り越えられます ⇒サンプルサイトの文章を見て解説

ハードル１

ハードル２

ハードル３ ＋ ⾃⼰紹介への つなぎの⽂章

⾃⼰紹介

解決策１ （ハードル１と対応）

解決策２ （ハードル２と対応）

解決策３ （ハードル３と対応）

ハードル文章術の詳しい書き方は、 「士業専門Eラーニング集客講座：士業の学校」で 👇️

（４）お客様の声を 増やす
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詳細を書く お客様の声を増やすことで、 信頼感アップ 問合せ率アップ SEOでも有利に （例） 「病名＋障害年⾦」などで 検索された時に上位表⽰される

障害年金に限らず、 「声の詳細」は大事！ （例：創業融資なら） 地域：埼玉県越谷市 業種：飲食店 融資額：700万円 など ⇒「地域名 ＋ 創業融資」や 「業種名 ＋ 創業融資」で上位表示

お客様の声、コツコツ増やしていますか？ 事例の詳細を、ちゃんと書いていますか？

（５）SEO対策だけ でなく、PPC広告も SEOは無料？ ⇒ 時間という 「二度と戻らない資産」を使っている ※上位表示までに、 早くても３～６ヶ月、 強いキーワードだと１年以上… PPCなら、すぐアクセスアップできる

PPCで問合せが 来なかったら？ PPCで問合せが来ないなら、 SEOやっても問合せはこない。 ⇒アクセスアップの問題ではなく、 「ホームページの文章でお客様が 行動したくなっていない」 ⇒問合せゼロ ＝ 改善点あり！のサイン

PPCの手順 ①まずは少額（1日1,000円）でテスト ②1～2ヶ月で問合せ数を集計 ↓ 問合せが来ない＝HPに課題あり 問合せが来た＝広告費を増やしてみる

並行してSEO対策 （ブログ更新）はOK PPC＝スタートダッシュ、ホーム ページの改善点の判断 SEO＝中長期のアクセスアップ SEOとPPC、両方を ちゃんと活用できているでしょうか？

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