エンジニアの心理トリック大全 ― 認知バイアスと心理テクニック（入門）

COGNITIVE BIAS × PERSUASION エンジニアの 心理トリック大全 認知バイアスと心理テクニック — 攻めと守 りの実務書 ken imoto エンジニア / Propel-lab 心理トリック大全 エンジニアの心理トリック大全 コードは正しいのに、なぜ提案が通らないのか 認知バイアスから読み解くエンジニアの実務心理学 ken imoto PROPEL-LAB BOOKS kenimoto.dev

｜心当たり、ありませんか 技術的には正しいはずなのに、なぜか毎回そうなる。 「このライブラリ、みんな使ってるから大丈夫でしょ」 「見積もり3週間って言ったけど、たぶん2週間でいける」 「レビューで指摘したいけど、あの人シニアだしな…」 原因の多くは技術力不足ではなく、脳に組み込まれた認知バイアス。 心理トリック大全 02 kenimoto.dev

｜直感(システム1)が、判断を歪める カーネマンの二重過程理論は、エンジニアの仕事にそのまま効く。 システム1 - 直感 「なんとなくこう書く」「たぶんこのくら い」。速いが、最初に見た数値や好みに引 きずられる。バイアスの発生源。 システム2 - 熟慮 意識して立ち止まり、検証する。遅いが正 確。バイアスは「パターンを知って」初め て手綱を握れる。 心理トリック大全 03 kenimoto.dev

｜認知バイアスは「系統的」に歪む ランダムなミスではない。だからパターンを知れば対策できる。 200+ → 20 記録された認知バイアスのう ち、エンジニア実務に直結する 約20に絞って解説 脳が情報処理を効率化する「ショートカッ ト」の副作用。 1970年代にカーネマン&トベルスキーが体系化。特定方向に予測可 能な形で歪むから、知っていれば守れる。 心理トリック大全 04 kenimoto.dev

｜なぜ見積もりは、いつも外れるのか 「対自分編」 — 自分の判断を歪めるバイアスと対策。 楽観的な計画は能力でなく計画錯誤。 「今回は順調にいく」前提が、毎回コストを過小評価 させる。 見積もり・技術選定・デバッグ・キャリア。各場面で効くバイアスを名前で特定し、システム2 を起動する具体策まで本書で解説。 心理トリック大全 05 kenimoto.dev

｜技術選定の罠: バンドワゴン効果 「みんな使っている」は、最も強力で、最も危うい説得材料。 ★ 50,000 採用したくなる ★ 500 自分の用途には最適かも 適合性 ≠ スター数 利用者が多い利点(成熟・人材)は本物。問題は、それを他の 全評価軸を上回るほど重視してしまうこと。専門知識が浅いほ ど強まる。 心理トリック大全 06 kenimoto.dev

｜デバッグで時間を溶かす罠 「あそこが怪しい」を信じすぎると、原因から遠ざかる。 確証バイアス 自分の仮説を支持する証拠ば かり探し、反証を無視する。 アンカリング 最初に目についたエラー箇所 に固執し、別の可能性を切り 捨てる。 サンクコスト 「ここまで調べたから」と、 見込みの薄い方向を捨てられ ない。 心理トリック大全 07 kenimoto.dev

｜正しい提案が通らないのは、伝え方 チャルディーニ『影響力の武器』から、実務に効く4原理。 返報性 先に相手の課題を助けると、提案が通りやすくな る。 社会的証明 「他チームの導入実績」を添えて不安を下げる。 権威 公式ドキュメントや一次データで主張を裏打ちす る。 一貫性 相手が以前合意した方針と結びつけて提案する。 心理トリック大全 08 kenimoto.dev

｜心理テクは、武器にも盾にもなる 各章は「使う側」と「騙されない側」の両面で書いている。 ⚔ 攻め - 使う 提案を通す、レビューを揉めさせない、 1on1・会議・交渉を設計する。心理の仕 組みを味方につける。 🛡 守り - 騙されない 採用面接やチームに潜むダークパターンを 見抜く。自分のバイアスに気づき、操作に 流されない。 心理トリック大全 09 kenimoto.dev

｜全15章・4部構成 『影響力の武器』のエンジニア実務版。攻めと守りの両面で。 第1部 基礎編 認知バイアスの仕組み・システム1/2・AI時代の新バイアス 第2部 対自分 編 見積もり・技術選定・デバッグ・キャリアの歪みと対策 第3部 対人編 レビュー・説得・1on1・会議・交渉の心理テク 第4部 チーム 編 心理的安全性・リモート・採用とダークパターン 心理トリック大全 10 kenimoto.dev

全章、無料で読めます。 Zenn Book zenn.dev/kenimo49/books/engineer- psychology-tricks 全15章・4部構成。認知バイアスの基礎から、見積もり・技術選定・ デバッグ・コードレビュー・説得・交渉・採用まで。攻め(使う)と守 り(騙されない)の両面で解説。 ken imoto - kenimoto.dev エンジニアの心理トリック大全 コードは正しいのに、なぜ提案が通らないのか 認知バイアスから読み解くエンジニアの実務心理学 ken imoto PROPEL-LAB BOOKS 心理トリック大全 11 kenimoto.dev