第11回 #カベウチ会 「価格設定どうする？」 （2026.3.12）
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March 13, 26
スライド概要
女性起業家の交流勉強会である第11回 #カベウチ会 「価格設定どうする？」 を2026.3.12に開催しました（主催：一般財団法人夢投資財団）。
同日のスライド資料を共有します。
昨今の価格高騰に「うわっ...自分の事業、どうしよう？」という女性起業家の方々は各地で大変多いかと心配しています。
ぜひこちらの資料が一助になれば、幸いです🙏
「魅力開拓法人」夢投資財団は「コンサルティング x 応援投資 = 地方再生」というコンセプトで長野県飯田市にて2025年4月に国内外の経営・金融の専門家で設立。 コンサルティングでは社会起業家、こと女性起業家の伴走支援に強み。応援投資では寄付や賛助会員の参加、基金の設置が可能。 研修、助成、経営支援という3事業を通じ、ひと・事業・地域の魅力を開拓し、非営利の切り口で地方再生ひいては日本再生に貢献。
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各ページのテキスト
1
本日の進行 10:15 開場・託児受付開始 10:30 開会 10:30-10:40 開会挨拶・本財団のご紹介 10:40-10:55 チェックイン（リレー形式で、お話し可能な方は、 お一人30秒を目安でお願いします） 10:55-11:35 テーマ共有 ＆ 対話 11:35-11:45 起業家同士の交流・活動紹介タイム 11:45-11:55 チェックアウト（リレー形式で、お話し可能な方は、 お一人30秒を目安でお願いします） 11:55 閉会挨拶 12:00 閉会・託児終了 2
開会挨拶 3
本日のご参加に際して • 参加型です もしご支障なければ、できる限り参加者全員の お声を伺えたらと思います。ぜひ気軽にご発言や チャット投稿をお願いします！ • 自己紹介では ハンドルネーム、ご本名、いずれも歓迎です！ • 誰もが大切にされる場を目指して 安心で前向きな場作りのため、全肯定し、お互いで傾聴できればとご提案させ てください 。一方、発言者は簡潔にお願いします。もしご発言が長い場合、鈴 が鳴ることがあります^^ 欠席者の方々のため今日の録画をしますが、不特定多数に公開する予定はあり ません。SNS投稿を大歓迎しますが、撮影NGの方にご配慮をお願いします 4
自己紹介 田辺 （ゆたか） 大 一般財団法人夢投資財団 代表理事 魅力開拓コンサルタント。社会起業家。 原点は北海道南西沖地震(1993年)の災害ボ ランティア。PwC退職後、2003年より社会 起業家支援に従事。ハーバード社会事業大 会に2003年から24年間連続参加（世界記録 更新中）。 2005年、日本語版Wikipediaに「社会起業 家」の項目を初設定。NHK、テレビ東京な どメディア出演多数。 2024年4月から長野県飯田市在住。飯田弁 を勉強する日々だに。 2026年大会ではインタビュー動画が大会公式アカウントにて紹介 https://www.instagram.com/p/DVZWEoPidtj/ 5
要約 - 投資力に富み、地方の目覚めに貢献 - 従来の 財団助成 まず財団で 寄付を受付 （例： 3,000万円） 審査で採択された 各地事業に 助成金として 分配 助成先事業に お金を渡し、 活動報告書を 受理して完了 助成先事業の 経営力の向上に 乏しく、不安定 な待遇が温存 助成先事業の 経営力が向上し 成長への種銭が 増幅 助成先事業が 応援したい事業に 恩送り寄付 （例：3,300万円）を 行い、さらなる 地方の目覚めに貢献 評価・管理費用 夢投資財団の 助成 まず財団で 寄付を受付 （例： 3,000万円） 種銭 審査で採択された の 投資 各地事業に 助成金として 分配 交流促進・研修・ 伴走支援・評価・ 管理費用 知の投資 6
夢投資財団について • ビジョン：あなたの夢が、みんなの夢に。分かち合い、循環し、永続する未来へ。 • 目的：各事業を通じて機会格差を是正し、社会信頼が向上し、永続する未来の実現に貢献する。 • 事業：(1)研修、(2)助成、(3)経営支援 • 所在地：飯田市羽場権現９７８－４－２階なりわいオフィス飯田内 • 特色：女性起業家支援 • 評議員：内田浩史さん（神戸大学大学院教授）、阿部今日子さん（長野県NPOセンター事務局長） 、会津順子さん（編集ディレクター） • 理事：山本樹さん（企業経営者）、中島正浩さん（中小企業診断士）、金田雅さん（女性起業家） 、田辺大（社会起業家） • 監事：古澤哲也さん（公認会計士） • 顧問弁護士：玄唯真さん（弁護士）、安部雅俊さん（弁護士） • アドバイザー：西村勇哉さん（社会起業家）、川上晃史さん（社会起業家、フィジー在住）、西本 会里子さん（社会起業家、NY在住）、寺田和美さん（社会起業家、NY在住） 7
なぜ女性起業は重要なのか #起業は傾き 社会的 影響・ 売上 89° 60° 45° 機会格差の是正 30° 10° 5° 1° 時間 8
チェックイン • 可能な方は、簡単な自己紹介や、本日呼ばれたいお名前など、 自由にお話をお願いします。 • リレー形式で、お話し可能な方は、お一人30秒を目安でお願い します^^ 9
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC026IV0S6A300C2000000/ https://www.fnn.jp/articles/-/1012637 2026.3.9 https://newsdig.tbs.co.jp/articles/-/2523446 10
価格設定のポイント ７ヶ条 1. 価値から決める（原価ではなく） 2. 持続可能な価格にする（安くしたい誘惑との闘いにしぶとく 勝つ） 3. 市場における自分の立ち位置を決める 4. 比較対象を設計する（例：松竹梅） 5. 値上げは価値とセットで 6. 原価高騰の転嫁は「申し訳ないこと」ではなく「誠実な経営 判断」 7. 毎月で収支・資金繰りを必ず確認し、売れ筋・死に筋を把握 する <参考> 値決めは経営（稲盛和夫） https://www.kyocera.co.jp/inamori/about/manager/twelve/twelve06.html 11
価格改定の説明の順番 1. 背景 2. 価値 3. 理由 <参考> 価格改定・値上げのお知らせの書き方は？5つの項目や、プレスリリースの 3つのポイント・広報事例を紹介 | PR TIMES MAGAZINE https://prtimes.jp/magazine /press-release-price-increase / 4. 新価格 12
問い 1. あなたの商品・サービスは、どういう価値がありますか？ 誰の どんな困りごとを解決していますか？ 2. お客様は、あなたのサービスで何を一番喜んでいますか？ 3. 今の価格は「納得できる価格」ですか？ 4. 値上げがためらわれる理由は何でしょうか？ 5. 今の価格で、5年後も事業は続けられますか？ 6. あなた自身は、あなたの事業の最大のファンですか？ 7. もし価格を上げるなら、どんな価値を追加しますか？ 8. 毎月で収支や資金繰りを把握するコツは何だと思いますか？ 9. 価格改定においてSNS発信やチラシ・ショップカードの展開で気 をつけることはありますか？ 10. 今日から一つだけ「価格に伴う行動」を変えるとしたら、何から 始めますか？ 13
起業家同士の交流・活動紹介タイム 14
チェックアウト • リレー形式で、お話し可能な方は、本日参加された感想や振り 返りを、お一人30秒を目安でお願いします^^ 15
閉会挨拶 16
お知らせ 1. 来年度の #カベウチ会 開催予定日 調整中です。今後お知らせします！ 会場：南信州広域連合文化芸術活動支援センター 「はにかむべーす」B棟 活動室Ｂ－１を予定 （旧「地場産」。無料託児あります） 2. 本会参加者限定の LINEオープンチャットで ぜひ日頃からの交流や助け合いに！ ご自身の事業の告知の場としても 活用ください！ https://line.me/ti/g2/sDYl57sDhS2V45Fm976AoDcKX0FE8Ye4Gb1Ncw?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default 17
ありがとうございました！ 18