たくさん求人が来てしまう求人票の作り方／セミナー資料

たくさん求⼈が来てしまう 求⼈票の作り⽅ 〜年収100万円下がっても何故⼈が採⽤できるのか？〜

第2部 アジェンダ 1.あるあるの採⽤課題と採⽤成功のポイント 2.①どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 3.②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 4.事例 5.まとめ

あるあるの採⽤課題と 採⽤成功のポイント

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント 建築‧⼟⽊‧設備‧運送業などなど 求⼈広告にお⾦を⼤量に使っていたけど採⽤ができない‥ そんな状態から採⽤成功されている企業様があります。 前職より年収100万円ダウンしてでも「貴社に⼊社したい！」 と⼊社を決められた⽅もいらっしゃいました。

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント 3 採⽤における課題は… つだけです。 1 2 3 ◆ 応募がない ◆ 応募はあるが 求めている⼈からの 応募がない ◆ 応募があっても ⾯接に来ない ◆ ⾳信不通になる ◆ 辞退される ◆ 早期退職が起こる

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント 求⼈成功するか否かはこの2つで決まります。 ①どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ ②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になって いるか？ 誰に、どんな情報を、どのように伝えるか？

①どのように伝える？

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ ①どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ ②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になって いるか？

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 採用におけるゴールとは… 1 2 「応募をしたい」！と 応募ボタンを押し ていただくこと。 「入社したい！」と 入社承諾を決めてい ただくこと。 今回は 1 についてお話をします。

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 1 までの動線を逆算して考えると… どんな情報？ ■ 必要な情報が 書けていますか？ どのように伝える？ ■ 情報が適切に 届いていますか？ 1 「応募をしたい」！と 応募ボタンを押し ていただくこと。

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 北海道札幌市の求⼈を検索してみると… 営業 6,000件以上 技術 21,000件以上 この中で求職者の⽬に据えられ、 触れる場所に求⼈が出ているかどうかが⼤切です！

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 求職者はどのように採⽤サイト/採⽤動画に辿り着くのか？ A メルカリ‧任天堂、資⽣堂、JALの場合（1%） Googleで検索 各採⽤サイト 求職者は「企業名 求⼈」「企業名 採⽤」とGoogleで検索します。

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 求職者はどのように採⽤サイト/採⽤動画に辿り着くのか？ B それ以外の企業の場合（99%） 「勤務地 職種名」「勤務地 条件 （正社員‧アルバイト、時給な ど）」に該当する求⼈⼀覧が表⽰ 各求⼈サイト 求⼈⼀覧 「勤務地 職種名」「勤務地 条件（正 社員‧アルバイト、時給など）」で検索 興味がある 求人をクリック 職種名/キャッチコ ピーなどで判断 Google→求⼈サイト→求⼈サイトの求⼈⼀覧ページ→詳細ページに ⾶んでいただけるよう⼯夫することが⼤切です。 ここで初めて企業の存在、企業の情 報、採⽤サイト、採⽤動画の情報に アクセス 求⼈情報詳細

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ お⾦をかけて作ったものでも… 綺麗な採⽤サイトを 作りました！ 採⽤動画を 作りました！ 求⼈票を⾒てもらえる状況を作らないのは、出していないことと同じです。 ⾒てもらわなければ何の意味もありません。

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 求⼈サービス⼀覧 A.求⼈サイト B.ハローワーク C.⼈材紹介 D.ダイレクトリクルーティング

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 求⼈サービス⼀覧 （例） ◆ リクナビ ◆ マイナビ ◆ Indeed ◆ タウンワーク など ※100種類以上あります。 A.求⼈サイト B.ハローワーク C.⼈材紹介 D.ダイレクトリクルーティング

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ ※全て通常掲載料⾦（4週間掲載） リクナビ マイナビ エン転職 doda タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 N5 180万円 MT-S 120万円 Eタイプ 150万円 SS企画 120万円 N4 100万円 MT-A 75万円 Dタイプ 100万円 S企画 80万円 N3 55万円 MT-B 50万円 Cタイプ 60万円 A企画 50万円 N2 35万円 MT-C 35万円 Bタイプ 40万円 B企画 40万円 N1 20万円 MT-D 20万円 Aタイプ 25万円 C企画 30万円 原稿タイプの詳細は 参考サイトをご確認ください リクナビ：https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/ マイナビ：https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/ doda ：https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan エン転職：https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2

• https://next.rikunabi.com/rnc/docs/cp_s11011.jsp?pr_nm=104-lp&vos=evpvynn6000xmt_b_kw_kwd-297616141429_dv_c_cr_648982785755_gp_63474687305_cm_1660185271&yclid=YSS.1000422648.EAIaIQobChMIm7bpzLqHhQMVXu0WBR2-Nw5AEAAYASAAEgLySvD_BwE&gclid=CP3LjNO6h4UDFaRAwgUd3E4Oig&gclsrc=ds
• https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/
• https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan
• https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 求⼈サービス⼀覧 ⼈材紹介とは、求める要件の⼈材を直接紹介してくれ るサービスです。 （例） A.求⼈サイト ◆ リクルートエージェント ◆ doda転職エージェント ◆ マイナビエージェント B.ハローワーク C.⼈材紹介 D.ダイレクトリクルーティング

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 求⼈サービス⼀覧 ダイレクトリクルーティングとは、 ⾃社に合う⼈材に直接スカウトする採⽤⽅法です。 （例） A.求⼈サイト ◆ ビズリーチ ◆ リクルートダイレクトスカウト ◆ doda Recruiters など B.ハローワーク C.⼈材紹介 D.ダイレクトリクルーティング

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ indeedで新着求⼈として上位表⽰されます！ 新着! 新着!

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ では、どんな採⽤サービスを使ったらいいのか？ どんなサービスが⾃社に合うのか？

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 求⼈の難易度 ＝採⽤可能性が⾼いor 低い 供給 需要 求⼈難易度は需要と供給のバランスによって変わります。

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ エリア ✕ 経験 エリア ✕ 年齢 都⼼ 都⼼ 激戦区 激戦区 50:50 50:50 激戦区 激戦区 50:50 狙い⽬ 狙い⽬ 地⽅ 地⽅ 経験者 未経験者 20代 30代 40代 50代 60代 エリア‧経験‧年齢の違いによって効果的な採⽤⼿法‧サービスは変わってきます。

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ エリア ✕ 経験 エリア ✕ 都 ⼼ 都 ⼼ 激戦区 激戦区 50:50 50:50 経験者 50:50 激戦区 激戦区 地⽅ 年齢 狙い⽬ 狙い⽬ 未経験者 地⽅ 20代 30代 40代 50代 60代 倍率が激しいところ 倍率が弱いところ 待っているだけでは採⽤できません。 ⽐較的採⽤難易度が低いです

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 全ての エリア 全ての 年齢 全てに対応できる「万能」な 採⽤サービスはありません。 全ての 経験レベ ル

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ エリア ✕ 経験 エリア ✕ 都⼼ 都⼼ 激戦区 激戦区 50:50 50:50 経験者 50:50 激戦区 激戦区 地⽅ 年齢 狙い⽬ 狙い⽬ 未経験者 地⽅ 20代 30代 40代 50代 60代 ⼀概に「これを使えば効果的です」というものはありません。 エリア×経験、エリア×年齢などから採⽤したい⼈材像を鑑みて 効果的な採⽤⼿法‧採⽤サービスを選ばないとうまくいきません。

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 採⽤を成功させるには サービス使⽤料の⾦額（⾼い‧安い）で判断してはいけません。 採⽤したい⼈材を採⽤するために適切なものは何か？ で検討することが重要です。 採⽤⼿法 プラン 条件 （年収‧年間休⽇その他魅⼒など）

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ ⾦額の考え⽅ 出せる⾦額が採⽤できるための⾦額ではない 出せる⾦額 採⽤できるための⾦額 「採⽤するために必要な⾦額とは？」 で検討することが必要です。

➀どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ ※全て通常掲載料⾦（4週間掲載） リクナビ マイナビ エン転職 doda タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 N5 180万円 MT-S 120万円 Eタイプ 150万円 SS企画 120万円 N4 100万円 MT-A 75万円 Dタイプ 100万円 S企画 80万円 N3 55万円 MT-B 50万円 Cタイプ 60万円 A企画 50万円 N2 35万円 MT-C 35万円 Bタイプ 40万円 B企画 40万円 N1 20万円 MT-D 20万円 Aタイプ 25万円 C企画 30万円 原稿タイプの詳細は 参考サイトをご確認ください リクナビ：https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/ マイナビ：https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/ doda ：https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan エン転職：https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2

• https://next.rikunabi.com/rnc/docs/cp_s11011.jsp?pr_nm=104-lp&vos=evpvynn6000xmt_b_kw_kwd-297616141429_dv_c_cr_648982785755_gp_63474687305_cm_1660185271&yclid=YSS.1000422648.EAIaIQobChMIm7bpzLqHhQMVXu0WBR2-Nw5AEAAYASAAEgLySvD_BwE&gclid=CP3LjNO6h4UDFaRAwgUd3E4Oig&gclsrc=ds
• https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/
• https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan
• https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2

②どんな情報を？

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ ⽉100万円以上のお⾦をか けて求⼈掲載をしていま す！ たくさんの採⽤サイ トに求⼈情報を掲載 しています！ でも、中⾝が整っていない‧求職者が求め ている情報が書けていなければ応募にはつ ながりません。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ ①どのように伝える？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているかどうか？ ②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になって いるか？

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 獲得競争 今の採⽤＝⼈材 「選ばれる企業」 競争を勝ち抜くためには になることがとても重要です！

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が「企業を選べる」時代へ 企業が「求職者を選ぶ」時代 競争を勝ち抜くためには 求職者が「企業を選べる」時代 選ばれる企業 になることがとても重要なのです！

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 売り⼿市場＝求職者から選ばれる企業でないと採⽤はできません。 選ばれるためには良い会社づくりをしていく必要があります。 求職者が 社員が 「応募をしたい」と 「働くことが楽しい」 思える会社づくり 「働き続けたい」と 思える会社づくり

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ そもそも企業の魅力を決めるのは 誰でしょうか？

答えは 求職者 企業の魅⼒を決めるのは貴社ではありません。 求⼈票で提供される情報や⾃社アピールは 必ず求職者が魅⼒に感じるポイントに対して⾏いましょう。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 企業側のあるある 逆にいうと • 求⼈を掲載しても 応募がない… • 魅⼒がないから応募しない • 他社の⽅が魅⼒に感じるので応募しない →求職者からの⾒えないフィードバック • 応募はあるが⾯接に来ない • ⾳信不通になる • 辞退される… • 改めて求⼈を⾒直して、魅⼒がないので ⾯接にいくのをやめよう →求職者からの⾒えないフィードバック • 早期退職が多い… • 貴社の魅⼒が伝わりきらず退職する • 他社の⽅が魅⼒に感じるの退職する • ⼊社前と⼊社後でイメージが違って退職 →退職者からの⾒えないフィードバック

求職者の理解をすることが⼤切です。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 「求職者」を知ることが何より大切です。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 貴社の求⼈に応募がない理由を考えてみましょう。 魅⼒がない。 魅⼒が伝わっていない。 魅⼒的な他社を優先している。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 理由を把握したら今後の対策を考えましょう。 魅⼒がない。 魅⼒を⾒つけましょう。 魅⼒が伝わっていない。 魅⼒を伝えるような発信をしましょう。 魅⼒的な他社を優先している。 他社を分析し⾃社に活かす⽅法を考えましょう。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 採⽤の特徴 【コロナ前】 【コロナ後】 ⾯接中⼼の 採⽤過程 地理的制約 伝統的な⼿法 働き⽅‧雇⽤形態の ⾒直し グローバルな 採⽤の増加 リモートワークの 浸透 SNS等新たな採⽤ ⼿法の登場 フレキシブルな 労働時間

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ コロナによって⼤きく変わった働き⽅

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 働く価値観にも⼤きく影響 原典：「イマドキ若手社員の仕事に対する意識調査」：日本能率協会マネジメントセンター URL：https://www.jmam.co.jp/hrm/column/0003-imadoki.html

• https://www.jmam.co.jp/hrm/column/0003-imadoki.html

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ アフターコロナにおいて転職先に求めること 企業の安定性‧成⻑性 スキルの習得‧副業の可否 の項⽬が増加 原典：「アフターコロナを見据えた転職」に関する調査結果：株式会社学情 URL：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000805.000013485.html

• https://www.jmam.co.jp/hrm/column/0003-imadoki.html

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 応募企業の情報収集でどのサイト‧メディアを⾒て企業研究を⾏うか？ ホームページがメインだが、 それ以外にも⼝コミやSNSから 情報収集を⾏っている 参考： https://hrzine.jp/article/detail/3429

• https://hrzine.jp/article/detail/3429

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 転職の情報を得るには「PC」と「スマホ」どちら？ スマホのみで転職活動できるか？ 全体的にパソコン必要 スマホ PC 49% 51% 履歴書作成時は パソコンが必要 81% or 参考： https://www.workport.co.jp/applicant_data/detail48.html スマホのみで 転職活動できる 参考： https://tenshoku.mynavi.jp/knowhow/caripedia/40/ 情報収集に多くの⼈がスマホを活⽤するようになっている

• https://www.workport.co.jp/applicant_data/detail48.html
• https://tenshoku.mynavi.jp/knowhow/caripedia/40/

応募が来る求⼈票とは？

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ どんな求⼈票が では、 良いでしょうか？

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ どちらの会社に求職者が集まると思いますか？ 求⼈を掲載すれば求職者は集まると思っている 会社の魅⼒を探し伝えようとしている どんな⼈材が欲しいかわかっていない 欲しい⼈材に向けて情報発信している 魅⼒はちゃんと伝わっていると思っている 来てほしいと思ってもらえる魅⼒づくりをしている 魅⼒的な会社になろうと努⼒している会社に⼈は集まります。

いたいだいた求人票 このような求⼈票では、 業務内容や会社の魅⼒が伝わりにくく、 求職者から「応募したい！」と感じてもらうことが難しいです、、、

応募が集まる求⼈票を作るための5Step Step1.採⽤したい⼈材を明確にする Step2.採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る Step3.⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する Step4.伝える⼯夫をする Step5.求⼈票の効果を検証して、内容をアップデートし運⽤を継続する

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ Step1 採⽤したい⼈材を明確にする ⼈材の年齢は？ ⼈材の性別は？ 経験は？ 年齢/性別/経験/現職/職種などから採⽤したい⼈材像を明確にしましょう。 具体的な事例を知りたい⽅は ⾯談にてお伝えいたします。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 求人票は 対象者ごとに求人 を 作る ことが鉄則です！ 【職種：営業職】 採用条件① 20・30代 採用条件②未経験 OK 営業経験者 営業未経験者 業界経験者 業界未経験者 接客·販売 その他 20代 求人票A 求人票C 求人票E 求人票G 30代 求人票B 求人票D 求人票F 求人票H

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 求⼈票は対象者ごとに求⼈を作ることが鉄則です！ 【職種：技術職】 採⽤条件①20‧30代 採⽤条件②未経験OK 技術経験者 技術未経験者 分野経験者 分野未経験者 理系 ⽂系 20代 求⼈票A 求⼈票C 求⼈票E 求⼈票G 30代 求⼈票B 求⼈票D 求⼈票F 求⼈票H

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 20代、30代によっても転職理由や 転職時に気にするポイント、企業選び のポイントは変わってきます。 男⼥の年齢‧性別によっても 変わってきますし、現在の業種‧ 職種によっても変わってきます。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ Step2 採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る 年収 労働時間 ⼈間関係 キャリア 福利厚⽣ 採⽤したい⼈材像が転職で重視するポイントを考えます。 採⽤したい⼈材像が重視する転職軸‧ポイントについ て相談したい場合は⾯談にてお問い合わせください。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ Step3 ⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する 経験者の場合 業界経験者の場合 未経験の場合 興味関⼼付け 他社との⽐較 安⼼できる情報 採⽤したい⼈材像が重視するポイントで、他社に負けない、⾃社だけの魅⼒を訴求します。 実際の求⼈票をアップデートしたい⽅ は⾯談にてお問い合わせください。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 「求⼈を掲載しても応募がない…」のであれば、 株式会社yoasobiが⽬指す「採⽤をきっかけに良い会社づくりを⾏う」とは？ 「求職者からの⾒えないフィードバックと捉えて ①魅⼒を探して⾒つけましょう 社員様が働いていらっしゃる＝魅力がある 社員様にも聞いてみてください。 そしてその魅力を発信し続けることが大切です。 その結果 社員と会社を⾒つめ直し「これやってみませんか？」 と会話が⽣まれ、会社のアップデートに。 採⽤をきっかけに良い会社づくりが⾏えます。 ②魅⼒を作りましょう 現在求職者が求めている魅力がなければ、 求めているものを作ってみましょう。 年間休⽇を1⽇増やす、給料を5,000円あげる、 有休所得率を上げる その結果 求職者にとっての価値を作ることで応募が集まる、 また社員にとっても価値ある物を作ることが できれば、社員の満⾜度もアップします。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 魅⼒を作るには何をしたら良いでしょう？ 評価制度の⾒直し どうすれば評価‧昇給 されるかを明確に 年間休⽇を増やす 残業を減らす ⽉1⽇増やすだけでも 変わります ⽉平均5時間 減らすだけでも 変わります 福利厚⽣の強化 働きやすさUP ⼿当保険などの 導⼊ DXの導⼊ （リモートワーク⽇を 作るなど）

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ Step4 伝える⼯夫をする 採⽤したい⼈材像によって、伝えるべき内容は変わります。 どれにしようかな？ 採用サイト SNS運用 採用動画 インタビュー記 事 パンフレット 文字以外にも、採用サイトや採用動画などビジュアルを通して自社の魅力を 伝えることで、求人票の効果は２倍以上アップします。 職種ごとで訴求すべき内容をまとめたオリジナルシートを ご希望の場合は面談にてお問い合わせください。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ どちらに応募したいと思いますか？ 求⼈票に求めている情報が a.書かれている b.書かれていない 採⽤動画が a.ある 採⽤サイトが a.ある b.ない インタビュー記事が b.ない a.ある b.ない 特に、求⼈票は⾮常に重要です。 99%の企業がここを軽視しているという事実。（⼤⼿企業ですら同じ状況です。） 裏を返すと1%の企業しかやっていないのでちゃんとやれば中⼩企業でも応募は集まります。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 求職者の情報収集のメインは 転職サイトや企業のHPですが… 原典：WORKPORT転職‧仕事の調査データ【転職希望者編】

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 職場の雰囲気や社⾵などは 伝わらないのが現状… 原典：『エン転職』1万⼈アンケート（2021年12⽉）「新型コロナ後の企業選びの軸」調査】

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ Step5 求⼈票の効果検証を⾏い、内容をアップデートし運⽤を継続する 求⼈票を掲載した後には、必ず検証作業を⾏ってください。 応募数が少ない… Step2.転職で重視するポイントは？ 応募数：2件/⽉ Step3.提供できるメリットや価値は？ 採⽤したいのは20代… 応募者の属性：40代 Step4.伝え⽅は？ 採⽤したい⼈材像にとって魅⼒的な求⼈票となるように Step2〜Step4を繰り返していくことが重要です。 具体的な事例について知りたい⽅は ⾯談にてお伝えいたします。

事例

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 求⼈票は対象者ごとに求⼈を作ることが鉄則です！ 【職種：ダンプドライバー】 採⽤条件①〜35歳まで 採⽤条件②⼤型免許 同業 市バス 観光バス 20代 - 求⼈票A 求⼈票C 30代 - 求⼈票B 求⼈票D (ドライバー‧ダンプ）

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 5STEPを経て採⽤に⾄った実例 「⼤型免許を持つ」ダンプに乗りたい⽅はどこにいて何を考えているのか？ 市バス 市バスの運転⼿は公務員。 年収も⾼めで働きやすさも◯。 転職を求める⼈もそこまで多くない？ 観光バス 同業者 コロナで観光業が⼤ダメージ。 給料が激減されている⽅も少なくない。 安定性を求める⼈が多い？ 業界的に働き⽅、福利厚⽣など整っていない。 安定して⾵通しの良い企業、 働き⽅を改善したい⼈は多い？ 安定感がある強みを訴求。 業界が変わる不安も払拭する。 業界では珍しい働き⽅に ⼒を⼊れている魅⼒を訴求。

②どんな情報を？ 求職者が応募したいと思える求⼈票の内容になっているか？ 以下が実際に制作しました求⼈票の内容になります。 社⻑語りかけVer 箇条書きVer 代表のインタビュー記事はこちらをご覧ください！

• https://note.com/mimashizaikogyo/n/nbcbc6ba22000

事例 お客様事例① 運送業 3ヶ⽉で30名以上の応募！ダンプドライバー 3名の採⽤に繋がりました。 依頼背景 ‧ 課題感 ‧応募がない ‧若⼿を採⽤したいが、応募がない 採⽤できるくんをご利⽤いただいた感想 これまでの採⽤活動と⽐較して、若い⽅からの応募が多 かったです。20代、30代、40代それぞれの視点で当社で 働く意義やメリットも記事にしていただき、これらも⼤ きな武器となったと思います。最終的には30名以上の応 募があり、満⾜いく結果となりました。

事例 求⼈票 Before/After Point① 有限会社美⾺資材⼯業 様 After 採⽤したい⼈材が考えている あるあるを記載。 Point② 採⽤サイトへの誘導も⾏います。 Point③ 業界の中での⾃社の⽴ち位置‧考え⽅、 社⻑の考えやビジョンなどを具体的に記載。 Point④ 社員やお客様に対して どのような価値を提供したい と思っているのかを記載。 Point⑤ わかりやすさを意識して 強みや魅⼒を記載。 募集職種：ダンプドライバー 30名 応募数：0名→ 3 採⽤数： 名 Point⑥ 経歴、転職の理由、志望動機、 ⼊社の決め⼿、⼊社してみての声 などのインタビュー記事を挿⼊。

事例 求⼈票 Before/After Before After 【採⽤できるくん利⽤後の求⼈票】

事例 KOHOくん記事 利⽤シーン：『応募集を増やしたい』 内容：世代の異なる社員インタビュー 社⻑のインタビューや、20〜40代の社員の声を紹介。 会社の採⽤事情や、社内の制度改⾰や将来のビジョンも語 られています。 point 転職のきっかけや⼊社後の様⼦がリアルに伝わる記事が きっかけとなり、実際の応募につながりました。

事例 お客様事例② 電気⼯事業 3K業界でも若⼿メンバー採⽤！ 電気⼯事スタッフ4名の採⽤に繋がりました。 依頼背景 ‧ 課題感 ‧とにかく応募がない ‧若⼿を採⽤したいが、応募がない 採⽤できるくんをご利⽤いただいた感想 こんなにも応募があると思っていませんでしたのでびっ くりしました。若⼿メンバーを採⽤したいと思っていま したが、20代、30代の⽅からの応募が多く、実際に4名 の若⼿メンバーに⼊社していただけたので満⾜していま す。

事例 求⼈票 Before/After Point① 株式会社 SECTION・F 様 未経験採⽤のため、職種のことを 知らない⽅も多いことを想定し、 どのような仕事をするのかを ⾝近な部分に例えて記載。 After ç 募集職種：電気⼯事業 10名 応募数：0名→ 4 採⽤数： 名 Point② 未経験でもチャレンジできるかも？と 感じていただけるように、 魅⼒を⼀覧化してわかりやすさを意識しています。

事例 求⼈票 Before/After Before After 【採⽤できるくん利⽤後の求⼈票】

事例 KOHOくん記事 利⽤シーン：『応募数を増やしたい』 内容：ベテラン社員インタビュー ベテラン社員へのインタビューで、この会社でのやりがい や、ありがたいと感じるシステム、福利厚⽣などについて 詳細に語られています。 point 未経験から⼊社して、⻑く働いている社員の声を掲載す ることで、他業種からの転職者の応募にも繋がっていま す。

事例 現在運用中！ お客様事例③ 内装⼯事業 4名採⽤！内装職⼈2名（うち1名新卒）、積算 事務2名の採⽤に繋がりました。 依頼背景 ‧ 課題感 ‧とにかく応募がない 採⽤できるくんをご利⽤いただいた感想 採⽤できるくんを利⽤させてもらい、ずっと苦戦してい た職⼈の応募があったことがまず驚きでした。経験者の ⽅の応募もあり、未経験で職⼈を⽬指したい⽅の応募も ありました。採⽤業務の全てをお任せできたので⾮常に ⼿間が省け、本業に集中できたのが良かったです。

事例 お客様事例④ ⽔道設備業 3ヶ⽉で1名採⽤！苦戦していた営業職で、 経験者の採⽤に繋がりました！ 依頼背景 ‧ 課題感 採⽤できるくんをご利⽤いただいた感想 ‧とにかく応募がない ‧若⼿を採⽤したいが、応募者の年齢が ⾼い どのような内容を求⼈票に書いたら応募があるのか？を 定期的に⾒直していただいたり、そのための作戦会議を 何度かやらせてもらいました。当社の魅⼒をうまく⾔語 化していただき、「なるほどな〜」と毎回勉強になりま した。

事例 お客様事例⑤ 解体業 6ヶ⽉で1名採⽤！京都府の解体業にて 現場作業員（正社員）の採⽤に繋がりました。

事例 現在運用中！ お客様事例⑥ 電気機械器具卸売業 4ヶ⽉で1名採⽤！北海道紋別にて ⼀般事務（正社員）の採⽤決定に繋がりました。

事例 現在運用中！ お客様事例⑦ 内装⼯事業 3ヶ⽉で内装職⼈経験者、未経験者、合計7名の 応募がありました！

まとめ たくさん応募がくる求⼈票を作るために重要なことは、 ①誰に、どんな情報を、どのように伝えるか ②求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか ③求職者がボタンを押す動機づけになる求⼈の内容が、 適切に書かれているか ブラック そのために必要なことは、 求職者の ことを知る ⾃社の魅⼒を 発掘し、 それを⾔語化 していく 伝え⽅を ⼯夫していく 運⽤‧改善 していく

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