会社を勝たせる責任者の構成要素.pptx

会社を勝たせる責任者の 構成要素 2026.07.31 | PM Kansai Newbee株式会社 代表取締役 蜂須賀大貴 (@PassionateHachi) 1

AIで”つくり方”がどう変わる そんな話は、もうたくさんだ 2

高速につくれる時代は、 高速にゴミを生み出す 時代 でもある 3

小さくつくることと、 価値のあるものを作ること は違う 4

作れる人は増えた。 良いものを作れる人は 増えていない。 5

今日話すこと 6

あなたは、 会社に価値を 提供できているか 7

蜂須賀大 貴 @PassionateHachi 株式会社IMAGICAでエンジニアとしてキャリアを開始。フリーランスPMを 経て株式会社サイカにて新規プロダクト戦略を牽引。PIVOT株式会社で はPM兼プロダクト組織の立ち上げを担う。 2025年3月、Newbee株式会社を創業。現在、テクノロジーメディア 「Newbee」の運営や映像受託制作、外部CPOとして支援する。 2026年7月22日に『勝てるプロダクト開発の教科書』（翔泳社）を発売。 8

自社メディア「 Newbee」 9

お客様のフェーズに応じた提供サービスの全体像 創業期フェーズから上場企業の幅広いお客様に、 ”プロダクト開発支援”と”組織・ブランディングコンテンツ制作”の２軸でご支援 創業期 課題 アーリーフェーズ ミドルフェーズ レイターフェーズ 上場企業 創業者＋αの 小さなチーム 約10~30人 代表がPM 約30~100人 1人目PMがいる 100~2000人 PMが複数部署に 1000人規模新規事 業部署は別働隊 状況・課題 プロダクトの作り方 がわからない 顧客が増加、 PMFに向けて差別化 が必要 経営とPMの視座の 違いが露呈、ｱｸｾﾙ の踏み方に困る マルチプロダクトが 必要だが、採用がボ トルネック 新規事業部単体で の課題が生まれる 1 プロダクト • 創業者、経営層向け • PoC、MVP開発の伴走 > 体制 当社 サービス 開発支援 2 採用・ ブランディン グコンテンツ 制作 • 創業者、経営層向け • プロダクトビジョン 策定支援/ 開発実行支援 • 経営層、人事向け • 採用戦略立案支援/ 採用戦略実行支援 • 経営層、リーダー向け • PM→CPO育成支援 • CTO、PM向け • 組織戦略立案 / プロダクト戦略立案 支援 • 採用人事、広報向け • 動画コンテンツ制作受託/ オウンドメディア運用支援/ 「Newbee」ﾀｲｱｯﾌﾟｺﾝﾃﾝﾂ制作 10

2026年7月22日に 『勝てるプロダクト開 発の教科書』 （翔泳社）を発売 11

第一部： 会社にとっての 「勝ち(価値)」 を理解しているか 12

Q.あなたの会社は、 何の為に存在しているか 語れますか？ 13

まー、これは、 MVVがイメージできれば できるよね。 14

Q.あなたの会社にとっての、 「勝ち」とは どんな状況ですか？ 15

ほんとに、それだけ？ 16

Q.目指す市場規模、 顧客の状態、 その達成目標時期は？ 17

これが会社のゴールです。 つまり、 勝利条件 です。 18

これを知らずに 勝てますか？ 勝たせられますか？ 19

第二部： 勝利へ至る道筋を 理解しているか 20

勝ちを理解することは、 目的地を理解したにすぎない 必要なのは、 そこへ至る道筋 21

正攻法のルートを描けるか 22

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勝つ必然性をつくれ 26

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第三部： その勝ち筋は、 本当に実行できるのか 29

正しい道と、通れる道は違う 30

やるべき」と「できる」 を混同していないか 31

プロジェクトは、 必ず想定から外れる 32

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トラブルは、 開発だけで起きるのではない 36

事業計画は？ 予算は？ 作っても売れない。 マーケは？PRは？ 人員計画は？ 採用は？ 利用規約は？ セキュリティは？ 37

勝てないのには理由があった ● ● ● ● 誰が市場を決めたのかが曖昧 誰が顧客理解を最後まで握っているのかが不明確 誰が「やらない」と決めたのかわからない 誰が失敗の責任を引き受けるのかが曖昧 38

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これは私の仕事？ 42

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作ったものを売る 売れるものを作る 45

エンジニアの前に、 ものづくりの職人だ。 職人の前に 商売人だ。 46

今こそ、商売人であることと 向き合おう 47

2026年7月22日に 『勝てるプロダクト開 発の教科書』 （翔泳社）を発売 48

ご清聴ありがとうございました！ 49