ビジネス映像メディア「PIVOT」　プロダクトチームについて

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May 24, 23

スライド概要

PIVOT株式会社のプロダクトチームのついて公開します！

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はち@ PIVOT PM

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各ページのテキスト

PIVOT株式会社プロダクト組織について Ver.2024/6/17 1 © PIVOT, Inc.

インタビュアー蜂須賀大貴 Hiroki Hachisuka 1989年神奈川出身。2012年株式会社IMAGICA入社(現・株式会社 IMAGICA Lab.)、フリーランス(複業)、株式会社サイカを経て現職。キー局、映画会社、VOD事業者などメディア企業のプロジェクトを担当。また、主にアジャイル開発やプロダクトマネージメントの領域での講演、ワークショップの実施、書籍や記事への寄稿を行う。フリーランス © PIVOT Inc. All Right Reserved.

https://speakerdeck.com/pivot_inc/pivot-culture-deck

PIVOTにとっての「 5段階の勝利」 9 PIVOTの成長フェーズ勝利① 勝利② 勝利③ 勝利④ 勝利⑤ コンエテン日本のPIVOT ンジ＋ツニ・日本のメディアアマチのPIVOT ｜｜ケムを実現投確資立拡大 2031年6月まで日本No.1のユア｜ビジネス映像プチリメディアにュロ ↓ ｜｜ブ YouTube登録者ン本とID合計で1位にチ格（+黒字化）化ウポ売上高50億円原ェス稿ブトチシェ ↓版本｜ッ格ド NewsPicksのク始調売上高を抜く動達ア 50 ン万 EXIT ドデ ID ロ M＆A）ザ（IPO or ・イイシドン ↓ リ・済サ｜内ブコンテンツ容ズス確ユニコーンに A ク認調開達始 2025年6月まで 2027年6月まで 2029年6月まで詳しくはカジュアル面談でお話します。創シ５０万IDの達成業｜創期ド業メ ↓ 調ン達バシリーズA調達｜採用 2023年6月まで © PIVOT, Inc.

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1. 24年6月期通期業績 (見込み) ■ タイアップ広告の受注伸長により、売上高は10億円を突破予定 ■ 営業利益は、通期黒字化達成見込み ■ 第三者割当増資(13億円）を実施。FCF（フリーキャッシュフロー)はプラスでの着地見込み詳しくはカジュアル面談でお話します。コンテンツビジネスプロデュースプロダクト・マーケ ■ YouTube登録者は、187万人を突破予定（期末時点） ■ タイアップ案件数は通期で176 案件、6月は単月で最高の1.9億の売上見込み ■ アプリ会員は5万人に到達見込み（期末時点) 10

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1. 25年6月期予算方針 1. トップラインの成長に注力する。 2. 新事業(インストリーム広告)、マーケティング、コンテンツへ投資を行い次なる成長の仕込みを行う。 ■ 売上高は、24年6月期に対して倍となる20億円を目標とする ■ 規律ある投資を拡大詳しくはカジュアル面談でお話します。 ■ 新事業（インストリーム広告)の見通しは保守的に見込む策定方法 • 各チームのロジック積み上げで作成 • 各チームのロジックを経営陣が確認・意思決定 • すべての数字を統合して、PL/BS/CFを作成見直しリズム • 事業成長、スピードに合わせてローリングで簡易的に見直す 2Qレビュー 7-9月（1Q) 3Qレビュー 10-12月（2Q) 4Qレビュー 1-3月（3Q) 4-6月（4Q) 11

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2. アプリ・ウェブ数値 ■ 登録者数 | 無料会員数を100万人を目標に、マーケティング広告、オーガニックでの会員登録をめざす ■ 視聴回数 |年度末には1,000万回視聴を想定アプリ・ウェブ会員数(累計）アプリ・ウェブ視聴回数詳しくはカジュアル面談でお話します。 24/6 24/7 24/8 24/9 24/1024/1124/12 25/1 25/2 25/3 25/4 25/5 25/6 24/6 24/12 25/6 12

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（参考) PIVOTの事業成長 ● PIVOTでは事業成長を3つのフェイズに区分。 ● 2024年現在は［Phase.1］にあたり、主な収入源はタイアップ広告。以降も継続的に拡大。 ● 2025年からの［Phase.2］はインストリーム広告、2027年からの［Phase.3］はマッチングビジネスへと挑戦。マッチングビジネス詳しくはカジュアル面談でお話します。インストリーム広告タイアップ広告［Phase.1］2022年〜［Phase.2］2025年〜［Phase.3］2027年〜 13

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(参考）PIVOTの事業成長 ● ［Phase.1］におけるKFS（重要成功要因）は「KOL×制作力」 ● ［Phase.2］は「視聴数」、［Phase.3］は「データ」の力をさらにプラスし、 No.1ビジネス映像メディアの地位を確固たるものにする。マッチングビジネスインストリーム広告タイアップ広告 KFS KFS 視聴数 KFS データ ▼年齢・職種・年収などのユーザー属性 ⇒質の高い属性データをフックに BtoB・人材・教育などハイクラスマッチングを商材化詳しくはカジュアル面談でお話します。 KOL×制作力 ▼4MC（佐々木 / 竹下 / ハセン / 野嶋） ▼トップビジネスパーソンの出演 ▼テレビ出身制作陣による番組型動画 ▼YouTube 3000万UU ▼PIVOT app/web 1000万UU ▼合計4000万UU ⇒視聴数をフックに出稿クライアントを獲得 ⇒YouTube170万人をフックにタイアップクライアント獲得［Phase.1］2022年〜［Phase.2］2025年〜［Phase.3］2027年〜 14

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PIVOT プロダクトマネジメントチームのビジョン “Shake one's mind ,with our products.” 一歩踏み出す挑戦には、心を揺さぶる、ワクワクする体験が必要だ。私たちのプロダクトとコンテンツで生み出される体験こそが、日本を PIVOTする原動力となる。愛すべきユーザーには、行動を誘う体験のデザインを。共に挑戦する仲間には、挑戦が可能な技術基盤を。それを実現するのが、私たちである。 16 © PIVOT, Inc.

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これまでの歩み 1人組織 17人の組織へ (入社予定、副業、インターン、技術顧問含む ) 完全外注完全内製オンプレミス環境 Google Cloudへ Youtube主体 Youtube 、Web / Appの二本柱へ散見するLogデータ Big Queryを核にした分析基盤構築ベストプラクティスと遠い状態ほかメディアと同等の機能 © PIVOT Inc. All Right Reserved. 外部技術顧問の招聘 PIVOTマイルを始め、独自の価値創出へ

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現状：17名(正社員７名、業務委託７名、技術アドバイザー 3名) Android、機械学習エンジニアは業務委託メンバーに依存。Webが開発のボトルネックに。 NEW エンジニア裾分 PM / Mgr (Web) 楠瀬 (iOS) 菊池鏑木阿部 (iOS) (ML) (Analyst) 二川 (Android) NEW 七尾土沢竹田 (Android) (ML) (TV) 黒澤詳しくはカジュアル面談でお話します。 (EM/Web) 技術アドバイザー NEW 蜂須賀沼田世古松尾 (PjM/デザイナー ) (情シス) (DevRel) 川島河合新多 (設計支援) (AI/Data支援) (マネジメント支援 ) 21 © PIVOT Inc. All Right Reserved.

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技術アドバイザー川島義隆さん (@kawasima) 新多真琴さん (@ar_tama) 河合俊典さん (@vaaaaanquish) 設計、アーキテクチャ支援エンジニアリングマネジメント支援 AI / ML / データマネジメント支援 TISなどを経て複数社の技術顧問として活躍する界隈の有名人 CTO経験もあり、 EM向けイベントの主催・登壇・寄稿などでご活躍。 SNSフォロワー数 3万人超を誇る VPoE であり、 Google Cloud Champion Innovator (AI/ML) © PIVOT Inc. All Right Reserved.

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FY25下期(25年1~6月)：+4名(正社員2名/業務委託 2名) iOS/Androidの増強。リアーキテクチャに向けたWeb業務委託チーム組成統括沼田世古 (PjM/デザイナー ) (情シス) 松尾 (DevRel) 7月~ Data Science 蜂須賀土沢黒澤瀬戸口詳しくはカジュアル面談でお話します。 (ML) (EM/Web) 8月入社 (Analyst) 7月~副業 Engineer 技術アドバイザー川島河合新多 (設計支援 ) (AI/Data支援) (マネジメント支援 ) © PIVOT Inc. All Right Reserved. 大多和採用枠採用枠採用枠中山採用枠 (Web) (Web) (Web) (Web) (Web/iOS/Android) (Web) 菊池楠瀬採用枠採用枠二川七尾竹田 (iOS) (iOS) (Android) (iOS/Android) (Android) (Android) (TV) 29

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