株式会社ＭＣデータプラス_FY24採用ピッチ資料_1203

社会課題の解決に全力で取り組む 会社紹介 Company Profile Ver.1 2024年11月 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 1

目次 01 コーポレートメッセージ 10 働く仲間と環境 02 MISSION ／ VISION 11 制度 03 求める人物像 12 選考プロセス 04 VALUES ／ POLICIES 05 会社概要・沿革 06 事業本部紹介 07 建設クラウド事業 08 リテイルクラウド事業 09 事業開発 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 2

01 コーポレートメッセージ Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 3

コーポレートメッセージ 社会課題の解決に全力で取り組む 社会に存在する無数の問題や課題に対して主体的に向き合い、解決へ導くことで、 より良い社会を創り上げていくことに達成感や喜びを感じる会社でありたい。 社会課題を解決するデジタルサービスを提供し続け、 それを通じて得るさまざまなデータを用いてさらに大きな課題を解決していく。 それはとても難しい Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. だからこそ私たちが取り組む。 Confidential 4

02 MISSION ／ VISION Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 5

MISSION ／ VISION MISSION データとサービスで、 企業とひとを結ぶ 企業とひとを結ぶプラットフォームになりたい、との気持ちが込められています。 社会には自分たちが気付いていないものも含めて無数の課題があり、 これを自分たちなりの視点で見付けて、主体的に解いていく喜びを感じたい。 今後も、各事業領域で社会の課題を解決するサービスを提供することで プラットフォーム化を進め、そこで集まる膨大なデータを活用して 新しい価値を社会に提供していきます。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 6

MISSION ／ VISION VISION 業界のスタンダードをつくり、 新たな価値を創出する ITとデータ、そして想像力と実行力を活かし、 今後も社会課題の解決に努めていきます。 業界のデファクトスタンダードとなる事業を多数創出することで、 より多くのユーザーに新しい価値を提供していきます。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 7

03 求める人物像 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 8

求める人物像 / 代表メッセージ 正解のない社会課題に向き合い、 自ら仮説を考え、自ら検証できる ハードワーカーを求む 当社の事業は、有難いことに年々確実な事業成長を遂げ、事業領域も拡大しています。 まさに第二創業期というフェーズに突入しています。 一方で、残念ながらそれに連動した組織の拡大が追い付いておらず、組織のレベルは 未成熟な状況で、解きたい課題と解決するための推進体制のバランスが一致せず、 限られたリソース（ヒト・時間）の中でもがいている状況です。率直に言えば、カオス な状況です。 我々が向き合う社会課題は、難易度という観点で高く険しい山としてそびえたっており、 なにから着手すべきか？どこから登るのか？どう登るか・・そういったHARD THINGS に真っ向から挑戦し、自ら打席に立ち、主体的にバットを振れるハードワーカーを仲間 として向かい入れたいと考えています。 代表取締役社長 飯田 正生 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 9

求める人物像 活躍できるヒト (1/2) 不確実性が高い状況下で、 決められた枠を超えて、 物事を前進させる 何事も自分事としてやり切る 社会課題（業界共通課題）の解決に向き合うということは簡単なこと 第二創業期という事業フェーズにおいて既存事業の成長と新規事業展 ではありません。また、どこから、どうやってその山を登るのか？に 開による領域拡張が並行して進む中、そのスピード感に体制の拡張や ついて解を持っている人はいません。そういった状況下では、まずは ルールの整備といった組織マネジメントが追い付けていない側面があ 自ら「仮説を導出」し、それをステークホルダーにぶつけながら磨い ります。そういった中、何事も縦割りに整理して事業を推進すること ていく、という終わりなき旅を続けていくことが重要です。 は現実的に難しく、どうしてもポテンヒットとしてエラーが発生して そういった環境下でも粘り強く、自ら一歩を踏み出せるヒトを求めて しまいます。 います。 自分の一つ上の視点から状況を俯瞰し、時には自身の役割から染み出 して、こぼれ球を拾いに行ける責任感、主体性を持ったヒトが新たな 経験を得て成長できる環境です。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 10

求める人物像 活躍できるヒト (2/2) 健全なハレーション（≒異なる意見や立場）を 好奇心を大事に、 受け止め、迅速に一歩を進める 過去の経験や実績に固執することなく、 アンラーニングする 自ら「仮説を導出」し周囲を巻き込みながら進めるフェーズでは、さ 全ての取り組みにおいて、業界固有の文脈（法令や業界・顧客理解が まざまなフィードバックや時には反対意見にぶつかることが日常的に 重要）を理解し、それにフィットするための解決策を考えていくこと 発生します。 になりますが、その際に過去の経験や実績を活かすことはできてもそ 自身と異なる意見や立場を尊重し、そういった声を前向きに受け止め のまま当てはめられることはなく、各ステークホルダーからの声を傾 ながら、すり合わせをしながらコトを前進させる推進力、協調性が重 聴しながらゼロベースで考えていくことになります。 要になります。 そのためにも、「謙虚にコトに向き合う」スタンスが土台として必要 になってきますし、その難しさもひっくるめて楽しめるヒトに出会い たいと考えています。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 11

求める人物像 事業・組織の成長イメージ ヒトの成長の総和が、事業成長の総和 事業成長 業界課題の解決 ヒトの成長 チャレンジ !! 課題 チャレンジ !! チャンス 課題 課題 チャレンジ !! チャンス 課題 課題 チャンス 課題 しっかりとした事業基盤・収益 業界課題解決にチャレンジできるポジショニング Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 12

求める人物像 当社で働く魅力 事業成長のスピードに組織成長が追い付けず、 埋めなければならない白地が無限にある状態。 この白地をチャンスと捉え、自身の成長につなげられます 事業成長に組織成長が追い付いていけず、 未解決の課題や、やれていないコトが山積み 事業成長 新たな経験を積めるチャンス!! チャレンジを後押しする 「経営トップ」＋「VALUES」 組織成長 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 13

04 VALUES ／ POLICIES Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 14

VALUES VISIONを実現するための社員に期待する行動指針 VALUE 1 大局観でコトに向き合う VALUE 2 本質にフォーカスしてやり抜く VALUE 3 自ら仕掛け、チームをリードする 「たくみ」から「しくみ」へ VALUE 4 DO FAST, LEARN FAST 行動指針 やめることも価値がある BEHAVIOR 大局観でコトに向き合う VALUE 5 本質にフォーカスしてやり抜く 本質を磨き続ける 自ら仕掛け、チームをリードする DO FAST, LEARN FAST 本質を磨き続ける VALUE 6 「たくみ」から「しくみ」へ 心構え STANCE VALUE 7 VALUE 8 謙虚にコトに向き合う やめることも価値がある VALUES PYRAMID 謙虚にコトに向き合う Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 15

POLICIES 採用 VALUESを体現しやすくするための会社としての環境・文化・制度の方針 能力とVALUESとPOLICIESがマッチする人を採用する 人材構成 多様性のある組織をつくる アサイン 本人の意思（will）と情熱（passion）を尊重したアサイン 情報共有 風通しのよい組織 コミュニケーション フラットかつ公平なコミュニケーション / 一緒に働く仲間のエンゲージメントを高める 働き方 伸び伸び仕事ができる環境を構築する / 自分を大切にすることを尊重する 評価 不連続な行動と非線形な成長を高く評価する / 個人にはノルマを課さない・定量目標を課されるのはあくまでも組織 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 16

05 会社概要・沿革 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 17

会社概要 商 号 設立日 本 社 代表取締役社長 株式会社ＭＣデータプラス 2015年4月21日 ※ 同年7月1日より、三菱商事株式会社より分社する形で事業開始 東京都渋谷区恵比寿一丁目18番14号 恵比寿ファーストスクエア11階 飯田 正生 主 三菱商事株式会社（100%） 従業員数 103名（2024年3月末現在） 売 上 高 5,583百万円（2024年3月期） 株 - グリーンサイト ■ 建設クラウド事業 ■ リテイルクラウド事業 Confidential - スキルマップサイト - cacicar for 建設 事業内容 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. - ワークサイト - cacicar - recemaru 18

沿革 10月 1999年 07月 2015年 12月 03月 2021 リテイルクラウド 年 「cacicar」の新規サービスとして、 三菱商事株式会社／機械グループにて 三菱商事株式会社から 「インターネットを使ったプロジェクト 株式会社ＭＣデータプラス 管理システム」を企画立案 2017 リテイルクラウド 年 家計簿アプリ として分社・事業会社化 「recemaru（レシマル）」 データとAIを活用した1to1マーケティングサービス の提供を開始 「cacicarMA」の提供を開始 1999 2001 2005 2015 01月 2016 2017 04月 建設クラウド 2001 「建設サイト・シリーズ」の名称で 年 建設業向けITサービスの提供を開始 01月 2005 建設クラウド 年 「建設サイト・シリーズ」にて、 労務安全書類作成サービス 「グリーンサイト」の提供を開始 2020 2021 2023 04月 07月 2016 リテイルクラウド 年 三菱商事株式会社／生活産業グループ・ 2020 建設クラウド 年 「建設サイト・シリーズ」にて、 2023 事業開発 年 「建設サイト・シリーズ」契約法人向け ビジネスサービス部門にて、 施工管理サービス「ワークサイト」、 ファクタリング事業「建設サイト早払い」 データマーケティングプラットフォーム 独自資格保有者管理サービス の提供を開始 「cacicar（カシカル）」の提供を開始 「スキルマップサイト」、 データ分析サービス 「cacicar for 建設」の提供を開始 10月 2016 リテイルクラウド 年 三菱商事株式会社より、「cacicar」の 2016 システム開発・運営を当社に移管 年 11月 2020 事業開発 年 「建設サイト・シリーズ」契約法人向け 安全靴・作業靴調達サービスの提供を開始 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 19

全社戦略 業界No.1 プラットフォーム構築を起点とした事業領域の拡張 産業を横断するビジネス展開 建設領域 リテイル領域 カシカル 業界No.1 プラットフォーム構築 to B Verticalな 産業特化型 ビジネスモデル の開発 プラットフォームによる ビジネス拡張 to B / to C データ基盤を活用した ビジネス拡張 to B / to C Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. ⚫ cacicar (BI、 MA) その他領域（物流他） ⚫ 物流SaaS事業 ⚫ BI: Business Intelligence といった 業界標準プロダクトの展開 ⚫ MA: marketing Automation ⚫ 勤怠管理アプリ開発 ⚫ Recemaru ⚫ 技能者向けアプリ開発 （レシートクーポン） ⚫ 小売り向けアプリ ⚫ 金融事業 ⚫ 広告・販促 （ファクタリングサービス） ⚫ 作業靴、備品のサブス ク Confidential ⚫ 物販 ⚫ 検討および展開実績があるプロジェクト 20

06 事業本部紹介 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 21

事業本部紹介 庄司 直城 中川 貴雄 池平 怜史 佐藤 悠 久保長 礼 執行役員 経営企画管理本部長 執行役員 建設クラウド事業本部長 執行役員 リテイルクラウド事業本部長 執行役員 事業開発本部長 技術顧問 経営企画管理本部 建設クラウド 事業本部 リテイルクラウド 事業本部 事業開発本部 Wantedlyの3人目社員として 入社し、執行役員として上場 を経験。現在は、三菱商事子 経営企画・総務・人事・ 建設業界に特化したクラウ リ テ イ ル（ 小 売 ）業 界 に 既 存 事 業 で 集 積 し た 会社のエムシーデジタル株式 法務・経理・情報システム ド サ ー ビ ス （ Vertical 特化したクラウドサービス 「データ」を活用した事業 会社CTO。 など、コーポレート部門と SaaS）の企画・開発を中心 （Vertical SaaS）の企画・ 開発による新規事業の創出 しての管理および事業部門 とした事業推進 開発を中心とした事業推進 および事業領域の拡張を 当社の技術顧問として、 「エン 企画・推進 ジニアが働きやすく成長でき の支援全般 る 職 場 を 作 る 」「 本 質 に ビジネス企画統括部 営業推進部 ビジネス推進部 プロダクト企画部 プロダクトマネジメント部 プロダクト開発部 プロダクト開発部 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. フォーカスしてやり抜ける・ 磨き上げられる」ことを モットーに、プロダクト開発 組織の組織開発や技術課題の 解決に向けてハンズオンで 支援を行う。 Confidential 22

07 建設クラウド事業 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 23

建設クラウド事業本部 業界標準プロダクト × データ連携を通して、 建設業界の業務プロセス変革に貢献する 市場 業界共通課題 取り組み 建設業界は、60兆円規模の巨大市場。 担い手である技能者の高齢化が進み、 私たちは、業務プロセス変革を通じ 関 わ る 企 業 は 約 50 万 社 、 技 能 者 は 人手不足が進んでいることによる た生産性向上を実現すべく、「業界 約300万人という日本でも最大規模 「担い手確保」「業務プロセス変革」 標準プロダクト」や集積したデータ の産業です。 が重要課題になっており、課題解決 をさまざまな外部システムと連携す に向けた「働き方改革の促進」「労働 る「データ連携」の提供を通して、 生産性の改善」に向けた取り組みが 業 界 No.1 プ ラ ッ ト フ ォ ー ム の 構 築 “待ったなし” という状況です。 を目指しています。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 24

建設クラウド事業本部 / 向き合う業界課題 建設技能者数は、平成9年（1997年）の 455万人をピークに減少 395 455 401 358 338 328 302 技能者の推移 （単位：万人） H2 H9 H15 H20 H25 H30 R4 出典：国土交通省 「建設業を巡る現状と課題」をもとに当社作成 https://www.mlit.go.jp/policy/shingikai/content/001610913.pdf Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 25

• https://www.mlit.go.jp/policy/shingikai/content/001610913.pdf

建設クラウド事業本部 / 向き合う業界課題 60歳以上の技能者が全体の約1/4を占めている 年齢階層別の技能者数 65歳以上 25～29歳, 20.2 30～34歳, 18.9 41.6 42.9 50～54歳 45～49歳 35～39歳 30～34歳 25～29歳 20～24歳 65歳以上, 51.1 60～64歳, 26.5 35～39歳, 24.6 30.3 24.6 18.9 20.2 13.2 40～44歳 60歳以上 25.7％ 20～24歳, 13.2 30.9 55～59歳 15～19歳 51.1 26.5 60～64歳 15～19歳, 1.9 （単位：万人） 40～44歳, 30.3 55～59歳, 30.9 45～49歳, 42.9 50～54歳, 41.6 1.9 出典：国土交通省 「建設業を巡る現状と課題」をもとに当社作成 https://www.mlit.go.jp/policy/shingikai/content/001610913.pdf Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 26

• https://www.mlit.go.jp/policy/shingikai/content/001610913.pdf

建設クラウド事業本部 / 向き合う業界課題 「現場」単位かつ重層下請け構造によって、多くのステークホルダーが関与する形で動いているため、 業務プロセス変革を成し遂げるには構造上の難しさもはらんでいる 全ての協力会社に対応して もらうのはハードルが高い 元請会社 「現場」を軸に動くため、 全現場で足並みを そろえるのは難しい 協力会社 一次 高齢の職長にシステムを 使ってもらうのは難しい 二次 元請会社ごと、現場ごとに バラバラなシステムを導入されても ついていけない （IDの管理や、初期登録などやることが煩雑・・） 三次～五次 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 27

建設クラウド事業本部 / 向き合う業界課題 重層下請け構造により、「現場」単位で多くのステークホルダーが関与する形で動いているため、 業務プロセス変革を成し遂げるには構造上の難しさもはらんでいる より多く、より深く一次情報をキャッチアップし、 業界課題を正しく理解し、課題解決に向けた仮説を導出する 仮説に対するフィードバックをいただける 顧客接点を構築し、仮説の精度を磨く スピード感をもって開発プロセスを回し、 現場に受け入れてもらえるプロダクトを提供する プロダクトが粘着性をもって利用定着するための オンボーディング、サポートの実施 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 変 革 を 阻 む 壁 慣習 の壁 意識 の壁 構造上 の壁 28

建設クラウド事業本部 / 事業のスコープ 施工段階における業務支援をスコープとして、 「業界標準プロダクトの提供」「データ基盤を軸としたデータ/ID連携』によって、 業界全体の業務プロセス変革を後押しする 受注 営業/企画 着工 設計 竣工 施工段階における業務支援 安全書類作成 入退場管理 メンテナンス等 現場の施工管理 外部サービス群 外部サービス群 or or 元請会社様 データ集計/分析 社内/基幹システム 元請会社様 社内/基幹システム 協力会社・施工体制・作業員管理 （= グリーンサイト） • 個人データ(=ID) • 企業データ • 現場・編成データ 外部サービス群 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential データ/ID連携 29

建設クラウド事業本部 / ビジネスモデル 業界のリーディングカンパニーをTeacherとして、 業界共通課題を解決する標準プロダクトを開発することで、業界全体への波及を狙います 元請会社 スーパーゼネコンを 中心としたTeacherから （5社） 準大手～中堅 業界共通課題を 解像度高く押さえる （約20社） 一次 業界共通課題を解決する 最大公約数を押さえた ソリューション提供 スーパーゼネコン 協力会社 （数十万社超） 二次 シェア拡大 三次～五次 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 30

建設クラウド事業本部 / 事業のアセット リーディングカンパニーとして圧倒的な顧客基盤、データ基盤を強みとしています 2024年7月末時点 前年同月比 契約企業数 建設サイト・シリーズ 110,560社 112 % 登録企業数 771,443社 元請会社様 契約数 686 102 % ※施工体制内の1社として一人親方（456,054人）を含む 登録作業員数 社 1,948,987人 106 % ※直近12ヵ月以内に1現場以上に名簿登録があるユニーク人数 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 31

建設クラウド事業本部 / 事業成長のスピード 2024年3月末時点 契約企業数 登録企業数* 10年間の増加数 約 9年間の増加数 106,233 84,200 社 約 94,515 804,300 644,000 735,837 社以上 640,395 79,119 573,229 67,323 500,000 57,000 424,000 50,000 345,000 42,000 22,000 26,000 30,500 260,100 223,200 190,000 160,000 33,800 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023（年） 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023（年） ＊グリーンサイトをご利用中の企業様と代行企業の総数 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 32

建設クラウド事業本部 / 事業成長のスピード 2024年3月末時点 利用現場数* 登録作業員数 7年間の増加数 約 1,897,315 1,786,868 1,676,534 1,599,579 967,000 人以上 7年間の増加数 約 17,000 29,126 27,195 現場以上 1,400,000 1,300,000 24,168 1,200,000 19,632 16,002 16,764 930,000 11,400 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023（年） 13,237 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023（年） ＊グリーンサイトをご利用中の（小規模現場をのぞく）現場数 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 33

建設クラウド事業本部 / 主要プロダクト グリーンサイト 施工体制台帳の整備により、全国約27,000現場で日々変化する「編成」「作業員名簿」「入退場情報」を 真正性高く管理・集約し、元請・協力会社双方の業務効率化（働き方改革）に資する基幹プロダクト グリーンサイト 加入済 グリーンサイト 元請会社 Ａ 元請会社 Ｂ 元請会社 Ｃ ・・・ 未加入 元請会社 Ｄ 元請会社 印刷して紙で提出 データ閲覧 （書類の確認・指導） データ登録 （書類の作成） 通門管理機能 未加入企業 協力会社 協力会社 Ａ Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. 個人事業主 B 協力会社 Ｃ Confidential グリーンサイト未加入 の下位企業の情報は、 編成上の上位企業が 代行して登録可能 グリーンサイトの登録作業員は全て IDを保持しており、これを活用した 入退場管理機能QRコード、各種IC カード、生体認証に対応済 34

建設クラウド事業本部 / 主要プロダクト ワークサイト 現場の管理・調整業務の効率化を実現する次の基幹プロダクト PC / スマートフォン / タブレット対応 作業登録（出面管理） 安全環境日誌 配置計画図 作業予定/実績 入力 確認・承認 元請職員 職長 KY活動登録 配置計画図の登録・描画 出面や延べ日数等を自動集計、 点検内容の記録 揚重搬出入（搬入出予約） 車両の搬出入予定管理、 揚重機・機材の仕様予定管理 帳票出力・印刷 作業間連絡調整会議 標準帳票の他に カスタマイズ仕様も想定 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. 安全巡視指摘 現場パトロールのその場で 写真撮影・是正指摘 Confidential 35

建設クラウド事業本部 / 今後のロードマップ 圧倒的なPMFを実現して10→100フェーズを目指す業界標準プロダクト、1→10フェーズに突入した戦略プロダクト、 0→1でのチャレンジ・・さまざまなフェーズの総合力で事業成長を目指す As-Is PMF実現により、 シェア拡大中 10 → 100フェーズ 業 界 標 準 プ ロ ダ ク ト 通門管理機能 グリーンサイトの強いPMを テコに、確実に成長中 10 → 100フェーズ サービスローンチ後、 スーパーゼネコンをはじめと したリーディングカンパニの 導入が拡大中 1 → 10フェーズ 新領域 データ連携 建設・サイトシリーズが バリューアップにつながる 可能性を検証するための PoC展開 0 → 1フェーズ 顧客や他のプロダクト向けに API連携によるデータ連携が 拡大中 0 → 1フェーズ Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. FY24 FY25 FY26 • さらに顧客利便性を高め、差別化につながる機能開発 • 業界上位企業の成功体験を伝播させるCS活動の強化 • 中堅/中小レイヤーのニーズに対応するための機能拡張、CS活動の強化 • 増加する利用ボリュームに対応するための基盤強化 • 導入企業のアウトカム創出と現場定着/ 浸透を推し進めて、業界上位企業におけ • 中堅/中小レイヤーのニーズに対応する ための機能拡張、CS活動の強化 るPMFを実現 • 既存プロダクトと業務が横断し、より顧客利便性を高められ、新たなデータの集積に つながる領域において、積極的な展開を志向 • 建設サイト・シリーズ以外のシステム/ プロダクトに “ データをつなぐ ” ことで、 よりスピーディに業界課題の解決を進め • データ連携先の拡大にあわせて、データ 連携に付随する“新たな価値”の開発 る土台を構築 Confidential 36

08 リテイルクラウド事業 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 37

リテイルクラウド事業本部 データを活用して、マーケティング活動の高度化を実現。 生活者のお買い物体験をより良いものにしていくことを目指す。 市場 業界共通課題 取り組み リテイル業界の中でも、人々の食を支える 食品リテイル業界は、スーパーやコンビニ スーパーやコンビニが保有する膨大な エッセンシャルな二大業態である が扱う商品（加工食品や生鮮品）は、 ビッグデータを分析・活用する仕組み 「ス ー パ ー/GMS」と「コンビニ 」が、 メーカーや生産者から卸/市場を経て (cacicar)や、生活者のお買い物を便利に 当社リテイルクラウド事業の主なフィール リテイル企業に至り、その店頭で生活者に するとともにビッグデータをより豊かにす ドです。 届けられます。 るツール(recemaru)を提供しています。 「スーパー/GMS」における年間販売額は 人々の生活に必要不可欠な食品リテイル 32.1兆円、「コンビニ」は12.2兆円。 業界ですが、近年は生活者の価値観の多様 食品リテイル企業の皆さまに、データを 私たち生活者にとって直接的な影響をもつ、 化や異業種との競争激化、人口減少、各種 活用して 商品開発、店舗開発、売り場作 重要な産業です。 コストの増加等さまざまな課題に直面して り、販促活動等に活かしていただくことで、 います。 生活者のお買い物体験をより良いものにし、 リテイル業界の発展に貢献していくことを 目指しています。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 38

リテイルクラウド事業本部 / 向き合う業界課題 食品リテイル（スーパー/コンビニ）業界を取りまく経営環境は、 人口減少・高齢化といった日本全体の外部環境の変化に加え、生活者の価値観の多様化・ 異業種との競争激化・各種コストの増加といった難易度の高い課題に直面している状況 食品リテイル業界の流通構造 メーカー 生産者 ビッグデータ 卸 食品リテイル 消費者 (スーパー/コンビニ) 市場 食品リテイル業界の経営環境と課題 競合激化 人口減少 高齢化 コスト増加 人手不足 経営環境 売上高の減少 重点課題 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. 既存顧客の維持・ シェアアップ 原価・販管費の上昇 新規顧客の 獲得 Confidential 既存業務の 効率化 販売力の 強化 39

リテイルクラウド事業本部 / 事業のスコープ スーパーやコンビニが保有する膨大なビッグデータを分析・活用する仕組み（cacicar）や、 生活者のお買い物を便利にするとともにビッグデータをより豊かにするツール（recemaru）を提供しています。 食品リテイル企業の皆さまに、データを活用して商品開発、店舗開発、売り場作り、販促活動等に活かしていただくことで、 生活者のお買い物体験を より良いものにし、リテイル業界の発展に貢献していくことを目指しています。 食品リテイル企業のマーケティング活動と当社のサービス データを収集する お客様を理解する 商品開発・売場作り 販促活動 各種マスタ POSデータ ID-POSデータ 店頭(インプロ) クラスタリング 機能 チラシ 商品開発 マス広告 その他データ 店舗開発 AI ホームページ レジクーポン 売り場作り 他社購買データ データベース 機能 公式アプリ サービス 分析・表示機能 抽出・選定機能 DM・メール ネットスーパー （BI・CDP） （MA） 外部媒体 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 40

リテイルクラウド事業本部 / 主要プロダクト cacicar BI ビッグデータの集計技術を応用して、お店の売上高を要素分解し、 前年の実績や類似店舗の実績と比較することで、売上増減の要因を特定できます。 会員1人あたり 売上高 買上金額 @売上高 会員数 カシカル BI 会員客数 売上高 105.7% 106% 会員1人あたり 売上高 来店回数 会員売上高 売上高 100% 103% 売上高 売上高 101% 会員客単価 売上高 会員平均売価 売上高 97% 100% 会員の売上は 増えているか？ 102% 会員数がきちんと 増えているか？ 1人あたり買上金額は 伸びているか？ 買上頻度が 減っていないか？ 会員購入点数 売上高 売上は伸びたが、 その中身は…？ 97% 非会員客数 売上高 非会員売上高 売上高 95.0% 96% 非会員客単価 売上高 買上点数が 減っていないか？ 99% Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 41

リテイルクラウド事業本部 / 主要プロダクト（cacicar MA ） cacicarMAは、ID-POSデータをAIで学習し、 「誰に・何のクーポンを配信するのが最も効果的か」 を自動的に算出するため、 人手をかけずに クーポンの費用対効果の最大化を実現。 クーポン配信終了後には、企画ごとに数値評価が効果検証レポートから確認できるので、次の企画の改善につなげられます。 カシカル Plan 1 （MA） 販促内容の決定 商品購買促進 新規サービス会員獲得 Action 6 次回施策への反映 Do 2 対象者の選定 4 データベース × AI 例) 離反しそうなお客様 レシート クーポン 会員様の情報 野 菜 属性データ 購買データ 行動データ 反応結果データ アプリ LINE等 パ ン Check 5 効果検証 • 販促内容、対象者数、 媒体、券面、配信期間 等の修正 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. 配信 3 配信内容の選定 離反防止 ランクアップ促進 Do ・ 売上/荒利貢献額 ・ 販促ROI ・ お客様のLTV Confidential クーポン クーポン クーポン 結果 データ 結果 データ 結果 データ A B C

リテイルクラウド事業本部 / 今後のロードマップ cacicar は PMF（プロダクトマーケットフィット）が完了し、既に複数の大手小売さまにサービス提供中です。 量販に向けて、現在はサービスの標準化と拡販に取り組んでいます。 cacicarの事業フェーズ 企画 研究開発 PMF実現 0 → 1フェーズ 拡販 量販 （ターゲット・セール） （マス・セール） 1 → 10フェーズ 10 → 100フェーズ 顧客が（半）自動的に 増加する仕組みを構築。 初期顧客からのフィードバックに基づき、 システムの要望がある程度出し切るまで、 分析メニューをブラッシュアップ。 また、顧客の“文化”を変えるべく泥臭く 営業活動を実施すると共に、営業方法を 確立し、拡販に向けた体制を構築する。 人海戦術により、顧客を拡大。 実績・ブランドをさらに蓄積す ると共に、一層の標準化を実施。 顧客数 T：時間 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 43

09 事業開発 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 44

事業開発本部 データ活用による新しい価値創出と 新たな「業界」へのチャレンジを行う デジタルサービスの提供はそれ自体が膨大なデジタルデータの集積を意味しています。 そこにヒトの目利き、意思によって、意味/切り口を持たせられ、活用の可能性が広がって いくものとしてとらえています。 社名にある「プラス」を具現化し新たな価値を創出すること、 またこれまでに二つの領域でデジタルサービスを提供してきた知見を活用して、 新たな「業界」に価値提供を行えるように取り組むこと、 この二つが私たちのミッションです。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 45

事業開発本部 / 主要サービス 建設サイト早払い 建設業界に、新たな資金調達スキームを提供すべく、 発注会社、協力会社、当社の3社間ファクタリングを展開 協力会社のメリット 発注会社のメリット 簡単手続き・低手数料で 入金日前に現金化 資金調達の選択肢が増え 確実な資金繰り 納品 協力会社 建設サイト・シリーズの 登録情報を活用、 迅速な審査回答 請求書の買取サービス 安い 簡単 業界最安水準 提出は の手数料 請求書 支払期日 30日以内 1％ 発注会社 1 請求書の 買取依頼 4 手続き簡単！ 建設費用の売掛金を早払い 協力会社の財務基盤の 維持に貢献 発注 グリーンサイト加入促進 当社による 2 請求書買取の 承諾依頼 ¥ ¥ 3 入金 支払い ¥ ¥ 建設サイト 早払い 協力会社との関係性強化 ※ 請求書の支払期日までに 当社へ支払い のみ Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 46

事業開発本部 / 主要サービス 製作金物調達サービス Powered by BALLAS 製作金物の製図、製作工場の探索・交渉・確認における業務課題を解決する 建設部材調達のクラウドサービス 製作金物の調達コストを削減する 「製作金物調達サービス」の特長 Powered by BALLAS 手間の削減 高品質 柔軟な納期 発注までの 期間を短縮 安定した 品質 短納期にも 対応 工場手配から製図、納品まで 施工、製作しやすい製作図を 全国に提携工場を持ち、 を本サービスが一気通貫で 本サービスの中で作成。 短納期にも対応可能。柔軟な 担いますので、発注の手間を 安定した品質で製作します。 生産体制を構築しています。 削減します。 発注会社 BALLAS 製作金物調達サービス 発注会社 ¥ 図面 アップロード Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. 製図作成 部材作成・納品 （協力工場） Confidential 製作物の受取、 代金の支払い 47

10 働く仲間と環境 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 48

働く仲間と環境 / 社員構成 複数のサービスを展開しつつも従業員は約100名と、まだまだ多くのポジションが空いている状況です。 年代としても30代と40代の割合が多く、落ち着いた大人なベンチャーといえるかもしれません。 役員 6名 50代 21名 バック オフィス プロダクト 40名 ロール別 9.8% 女性 25% 25% 男女別 40代 40.6% 18.6% 年代別 30.7% 30代 75% 35名 男性 ビジネス Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. 20代 Confidential 49

働く仲間と環境 / オフィス 社員が伸び伸びかつ思いっきり働けるよう、コミュニケーション活性化と業務効率化を目指したオフィス環境です。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 50

働く仲間と環境 / オフィス Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 51

働く仲間と環境 / オフィス Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 52

11 制度 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 53

制度 給与 上半期/下半期の年２回の成果評価を行い、半年間の成果が報酬として反映される仕組みを導入しています。 資格別年収構成 総合職 成果賞与（変動） 基本賞与（固定） プロフェッショナル プロフェッショナル （専門業務型裁量労働制の適用者） （固定残業手当支給対象者） 成果賞与（変動） 成果賞与（変動） 成果賞与（変動） 基本賞与（固定） 基本賞与（固定） 基本賞与（固定） 基本給 基本給 裁量労働手当 固定残業手当 深夜/休日勤務手当 時間外/深夜/休日勤務手当 マネジメント職 成果賞与（変動） 基本賞与（固定） 基本給 基本給 住宅手当（30歳以下） 住宅手当（30歳以下） 時間外/深夜/休日勤務手当 時間外/深夜/休日勤務手当 基本給 深夜勤務手当 資格および年齢に応じて基本給ならびに各種手当を支給します。 賞与は基本賞与と成果賞与で構成します。賞与は算定時のベースとなる給与を賞与算定基礎給とします。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 54

制度 社内制度・福利厚生・オフィス環境 社内はオープンスペースで、社長も社員と同じフロアに席があり、議論は全員参加で行い、 情報もなるべくオープンにした経営を行っています。様々な経験値を持つ人材が集まっており、意見交換 が活発。自分の考えや提案を気軽に伝えることが出来る雰囲気です。 また、三菱商事グループから引き継いだ充実な福利厚生等が整っています。 社内制度 ⚫ 1 on 1フィードバック 福利厚生 オフィス環境 ⚫ 給与改定 ※ 年1回 ⚫ オフィスはフリーアドレス ⚫ 長期的育成に応じた人事評価制度 ⚫ 賞与 ⚫ リフレッシュスペース有り ⚫ 1 to 1 Bonus ⚫ 完全週休二日制（土・日・祝） ⚫ オープンネスが高いフラットな環境 ※ 毎月実施 ※ 社員同士による評価Bonus ※ 年2回 ⚫ 各種社会保険完備 ⚫ 服装自由 ⚫ 勤続表彰制度 ※ 5年以上 ⚫ 退職金制度 ⚫ フレックス制度 ⚫ 自発的な研修参加 ⚫ 交通費支給 ※ 月額上限10万円 ※ 三菱グループ研修受講可能 ⚫ 住宅手当 ※ 若手社員対象 ⚫ 福利厚生倶楽部（リロクラブ） ※ オフィスカジュアル ※ コアタイム10:00 ～ 15:00 ⚫ 多様な働き方 ※ 社会情勢によらないハイブリッド勤務 ⚫ 有給休暇 ※ 入社当日から付与 ⚫ 有給休暇取得率 70％ ⚫ 特別休暇 ⚫ 平均残業時間 月15時間以内 ⚫ 慶弔休暇 ⚫ シックリーブ休暇 ※ 体調不良・体調回復に利用可能 ⚫ 産前産後・育児休暇 ※ 取得実績有 ⚫ リザーブ休暇 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. ⚫ 健康診断・人間ドック補助制度 Confidential 55

12 選考プロセス Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 56

選考プロセス 選考プロセスは以下のとおりです。入社前後のギャップや、カルチャーのミスマッチを防ぐため、カジュアル面談や 会食の機会等も別途設けております。 書類選考 適性検査 一次面接 応募情報から 選考 ポテンシャル層のみ 実施 部門長・ 人事による面接 希望される募集職種を 選択し、履歴書と職務経 歴書をお送りください 。 応募書類を受領後、追っ てメールにて結果をお伝 えいたします。 必要に応じてSPIを受講し ていただきます 。中途採 用の通常フローでは実施 されません。 応募された動機、当社で どのような仕事をしたい のか、仕事を通じてどの ように成長していきたい のか、ぜひ具体的なお話 をお聞かせください。 二次面接 最終面接 代表による面接 部署・職種等によって 、 必要に応じて実施いたし ます。一次・二次ともに Zoomを利用したweb面接 も可能です。 代表との最終面接です 。 基本的に当社オフィス （東京・恵比寿）にて 対面での実施となります。 ※ 希望職種によってはプロセスに一部変更の可能性がございます。 ※ 一次面接から内定まで、2~3週間程度かかります。 Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 57

We are hiring! https:// www.mcdata.co.jp/ recruit/ Copyright MC Data Plus Inc. all rights reserved. Confidential 58

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