中小企業が採用で成功するためのポイント

中小企業が採用で 成功するためのポイント

はじめに 企業様に導入を頂いた実績 採用実績率 2年で200社 82% ※導入企業様で1名以上の採用が 決定された企業様の割合 数々の企業様をサポートしてきたyoasobiが 採用を成功に導くためのポイントを大公開！

目次 CONTENS 01. 採用市場について 02. 採用とは 03. 99％の中小企業ができていない 採用成功のポイント 04. 事例紹介

01 採用市場について Market

採用市場について バブル崩壊 低迷期 リーマン ショック コロナ明けで求人数が急増、 採用難の時代に再度 突入しています 新型コロナ ウイルス

採用市場は現在、 絶賛“売り手市場”です！

採用市場について 売り手市場＝求職者から選ばれる企業でないと採用はできません 選ばれるために良い会社づくりをしていく必要があります 求職者が 応募をしたいと 思える会社づくり 社員が 働いてて楽しい、働き続け たいと思える会社づくり

採用市場について “売り手市場”とは… 小 売り手 （供給） 多 買い手 （需要） 売り手（供給）より買い手（需要）が多く、 売り手が買い手より有利な立場にある状態の市場のことを言います。

採用市場について “採用市場”に置き換えると… 小 求職者 （供給） 多 求人数 （需要） 「企業が求職者を選ぶ」から「求職者が企業を選ぶ」現状、 応募数は減少し、採用までの期間・採用費用が増加します。

むずかしく考えないで大丈夫です！ただ... 採用の基礎を 知ることが大事です！ 採用成功するためには努力することが必要です、 採用成功している企業は努力しています！

02 採用とは Recruitment

採用とは “採用”は経営・営業・マーケティングと一緒！ 誰に 何を どう伝えるか？

採用とは 採用を会社の経営に置き換えてみる 社長の悩みとは‥ 売上を上げたい! 業績を上げたい! 単価を上げたい! 購入者を 増やしたい! などなど

採用とは そのために何をするか？ 今売れている 製品は何か？ エリアは？ どんなお客様が 購入して頂いているか？ どんな理由で自社の 製品やサービスの購入を 決めて頂いているか？

採用とは 法人の場合 個人の場合 業種 年齢 エリア 性別 規模 エリア などなど 誰に何がどのように 効果があるかを考えませんか？ 客層とはどんな層なのか アプローチ 方法 を変えていきませんか？ お客様に などなど

採用とは これらが業績・売上を上げるうえで 重要ではないでしょうか？ なぜ なぜ どのように 自社の製品を 購入していただけるのか？ 競合と比較した中で自社の 製品を購入いただけるのか？ 自社の製品に 魅力を感じてもらうのか？

採用とは お客様に自社の製品を 購入して頂けるアピールが必要です そして、これは採用でも同じです！

採用とは そして、分析した内容をもとに 広告の場合 WEBサイトの場合 パンフレット DM などを作成したり LINE チラシ 新聞 どれが良いのか 対象とするお客様によって変わってきますよね

“採用”も同じです “誰に？”が変わると“何を” “どうやって”も変わってきます

03 99％の中小企業ができていない 採用成功のポイント Key points of success

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント 採用を考える際に 営業を採用したい！そのために 若手で元気で素直な人材を採用したい！ と考えられると思われますが...

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント 採用を考える際に 営業を採用したい！そのために 若手で元気で素直な人材を採用したい！ ちょっと待ってください！ と考えられると思われますが...

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント 経験は？ エリアは？ “若手とは” “元気とは” “素直とは” どこまで考えられていますか？

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント 20代、30代によっても転職理由や 転職時に気にするポイント、企業選び のポイントは変わってきます。 男女の年齢・性別によっても 変わってきますし、現在の業種・職 種によっても変わってきます。

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント そのため... 人材像を明確にする メリット・価値を発信 適切な方法で伝える 採用したい人材像を明確にし、その人材が何を重視して 転職活動をしているのか？それらに対して、自社で提供 できるメリットや価値を発信していくことが求められます。

99%の中小企業ができていない！採用成功のポイント そのため... 人材像を明確にする メリット・価値を発信 適切な方法で伝える これができれば“採用”はできます。99%の企業ができ ていない採用における重要な要素です 採用したい人材像を明確にし、その人材が何を重視して 転職活動をしているのか？それらに対して、自社で提供 できるメリットや価値を発信していくことが求められます。

04 事例紹介 case

事例紹介（運送業界） 有限会社美馬資材工業 大型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物の運搬などの事業を展開 代表取締役 美馬 喬 様 応募数ほぼゼロから3ヶ月で30名応募が増え、 3名の採用成功に繋がっています。 依頼背景・課題感 改善策 20代から30代の若手で大型免許を 保有し、ダンプトラックを運転したい という意欲的な人材を求めている。 ①「大型免許を持つ」ダンプにトラックに乗りたい 人材像とはどこにいて何を考えているのか？を知る ②求人票も角度を変えて2パターン作成 ③職種名、キャッチコピーを変更し複数掲載 ④人を通して魅力をリアルに伝えることも意識

事例紹介（介護業界） 株式会社銭形 様 地域密着型のデイサービスなど訪問看護事業を運営 応募数ほぼゼロから3ヶ月で9名応募があり 1名の採用に成功しています。 依頼背景・課題感 主な改善策 ■ とにかく応募がない状況。 ①求人票の文章を求心力があるものに変更。 ■ 採用方法はハローワーク/人材紹介 サービス/求人広告（介護業界向け サービスなど数社） ②面接のやり方や、応募者への対応などアドバイス ③採用サイトを作成し魅力を発信。

事例紹介（建築・土木・設備業界） 株式会社SECTION・F 様 防犯カメラを中心とした電気工事などの事業を展開 3ヶ月で2名(20代)採用 株式会社インテリア・ホソイ 様 内装仕上工事/インテリアなどの事業を展開 5名応募があり1名(技術職)採用 株式会社A社※仮名 様 解体/建設業 株式会社B社※仮名 水道設備業 3名採用（事務/現場スタッフ/経理 応募が10名あり2名採用 依頼背景・課題感 主な改善策 ■ とにかく応募がない状況。 ①採用業務の全てに対応。 ■ 3K業界で採用が上手くいかない。 ②応募者とのやり取りや、フォローなどレクチャー。 ■ 採用方法はハローワーク/求人広告 ③採用サイトを作成し魅力を発信。

事例紹介（保険業界） ジェネラルインシュアランス株式会社 様 京都/保険代理店(AIG) 毎年3〜5名の採用 株式会社C※仮名 様 埼玉・宮城・兵庫/保険代理店 半年で14名の応募 現在運用中 株式会社start 様 三井住友海上火災保険(株)の専属代理店 事務職で2名採用/営業職で2名面接進出 依頼背景・課題感 現在運用中 主な改善策 ■ 採用の仕組みを作りたい。 ①会社の想いを言語化し、魅力を明確化。 ■ 採用が非戦略的で、知識不足。 ②ターゲットに向けた魅力を引き出す。 ■ 地域ごとに異なる人材像が必要。 ③地域ごとの人材ニーズを把握し、伝え方を工夫。

事例紹介（税理士・会計事務所など士業） ルート会計事務所 様 京都で会計業務、経営計画と資金繰りの管理業務を展開 応募数ゼロから15名の応募があり、正社員1名採用 中村総合経営事務所 様 会計･税務･労務までトータルなサービスを中小企業に提供 13名の応募があり、そのうち2名内定/1名採用 依頼背景・課題感 ■ とにかく応募がない状況。 応募があっても採用したい経験を 持っていない方が多い ■ 採用方法はハローワーク/求人広告 ■ 主な改善策 ①応募者への対応、面接までの流れ、面接の方法など 採用の正しい知識を共有。 ②求人票の募集文言を都度変更。 ③採用サイトを作成し魅力を発信。

事例紹介（製造業界） 都製餡株式会社 様 昭和25年の創業以来、餡類・菓子類製造、加工販売を行う食品メーカー 44名の応募があり5名の採用に成功 有限会社BESTPLAY 様 印刷・プリント刺繍事業を経営しているスポーツアパレルに特化した企業 14名の応募があり、営業職（経験者）1名の採用に成功 依頼背景・課題感 とにかく応募がない状況。 ■ 応募があっても面接に来ない。 （採用したい経験を持っていない） ■ ■ 採用方法はハローワーク/求人広告 主な改善策 ①採用したい人材が集まるような言語化を行う。 ②応募者にどのような内容を送るのが良いのかなど をアドバイス。 ③採用サイトを作成し魅力を発信。

事例紹介（IT・Web業界） インターマキシス株式会社 様 京都でWeb制作事業を行う企業 3名（フロントエンドエンジニア/営業兼ディレクター/アナリスト）を採用 株式会社D※仮名 様 京都でWeb制作事業を行う企業 3名（営業/エンジニア/デザイナー）を採用 依頼背景・課題感 なかなか採用に繋がらない。 ■ Web制作会社と事業上での 差別化が難しい。 ■ ■ 採用方法は求人広告が中心 現在運用中 主な改善策 ①自社が採用したい人材を明確にする。 ②同業界から自社に来るメリット/他社と比較した 差別化ポイントなどを洗い出す。 ③ブログを作成し魅力を発信。

事例紹介（医療・クリニック） いわよし歯科クリニック様 宮崎県都城市で歯科クリニックを経営 医療事務スタッフ1名採用 高畑耳鼻咽喉科医院 様 横浜市で耳鼻咽喉科、アレルギー科の‘診療をされている病院 医療事務スタッフ1名採用 六番町飯田クリニック様 栃木県宇都宮市に療養型病院を運営する医療法人 医療事務スタッフ3名/看護師2採用 依頼背景・課題感 ■ そもそも応募がない。 採用したい経験を持っていない方が 多い。 ■ 採用方法はハローワーク/求人広告 ■ 主な改善策 ①経営理念や患者様、スタッフへの想いを採用サイト や求人票に反映。 ②PR力強化のために、代表の想いを記事にして発信。③ 「広報サービス「KOHOくん」を活用。

事例紹介（飲食業界） 株式会社おかゆう 様 「天下一品」のフランチャイズを運営する企業 5名（アルバイト2名/正社員3名）採用 新食工業株式会社 様 飲料水や調味料の瓶詰、レトルト食品の製造・パックなどを事業展開 製造加工スタッフ1名（アルバイト）採用 依頼背景・課題感 そもそも応募がない。 ■ 求人票作成に手間取っている。 ■ 面接から採用までの期間が長い。 ■ 採用方法はハローワーク/求人広告 ■ 主な改善策 ①求人票の募集文言を都度変更。 ②面接のサポート。 ③採用の正しい知識の共有。 ④採用サイトを制作し、魅了を発信。

サービス紹介 “採用できるくん”とは採用サイト、求人票の作成、集客、応募者の管理、面接のサポートなど 採用に必要なすべての機能を備えた“採用・求人支援サービス”です。 “採用できるくん”によって 企業様の採用難を解決いたします 採用のプロがフルサポート！ 採用業務の手間がかからない！ 求人広告よりも圧倒的に安い！

採用できるくんとは yoasobiが提供する地方中小企業に特化した採用・求人サービスです。 採用のプロが貴社の採用したい人材像を明確にし、採用のサポートを行っています。 導入企業社数 ご支援実績 ※2024年4月時点 ※一部抜粋 採用支援実績率 82％‼ （導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合） 200 件 突破‼ 50 件 突破 サービス 開始

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