京信大学「滋賀県×建設・製造・医療の現場人材の採用手法」 〜成功企業の特徴をプロ目線で解説〜／セミナー資料

京信⼤学 「建設‧製造‧医療の現場⼈材の採⽤⼿法」 〜成功企業の特徴をプロ⽬線で解説〜

本⽇のアジェンダ 1.採⽤市場について（建設‧製造‧医療、福祉業界） 2.採⽤⼿法まとめ 3.あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント 4.採⽤できるくんについて 5.採⽤事例 6.質疑応答

• #p3
• #p6
• #p44

採⽤市場について （建設‧製造、医療、福祉業界）

採⽤市場について（建設‧製造‧医療、福祉業界） 建設‧⼟⽊‧設備 製造 建設業の有効求⼈倍率 製造業の有効求⼈倍率 5.20倍 2.34倍 2024 2019年 年 2024年 建築‧⼟⽊‧ 測量技術者 5.86倍 6.34倍 建設躯体⼯事 従事者 11.47倍 13.23倍 電気⼯事従 事者 3.24倍 ⼟⽊作業従 事者 原典：厚⽣労働省まとめ 5.55倍 医療 医療業界の有効求⼈倍率 医師‧⻭科医師‧薬剤師 3.25倍 5.14倍 医療技術者（臨床検査技 師、放射線技師など） 3.07倍 6.30倍 看護職（保健師‧助産師 ‧看護師） 3.48倍

採⽤市場について（建設‧製造‧医療、福祉業界） 滋賀県の求⼈を検索してみると… 建築 1,000件以上 ⼟⽊ 900件以上 製造 7,000件以上 医療事務 400件以上 看護師 2,000件以上 介護⼠ 600件以上 この中で求職者の⽬に据えられ、 触れる場所に求⼈が出ているかどうかが⼤切です！

あるあるな採⽤課題と 採⽤成功のポイント

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント 3 採⽤における課題は… つだけです。 1 2 3 ◆ 応募がない ◆ 応募はあるが 求めている⼈からの 応募がない ◆ 応募があっても ⾯接に来ない ◆ ⾳信不通になる ◆ 辞退される ◆ 早期退職が起こる

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント あるある 「知名度が低いから採⽤できない...」 ⾒られる場所に掲載ができているか？ 応募したいと思える内容になっているか？ 「条件が悪いから採⽤できない...」 採⽤競争環境（同エリア×同職種）に おいて条件は適切か？ 他の魅⼒で勝負できるものはないか？ 「⼤⼿企業に集まっている...」 ⼤⼿企業の採⽤課題とは？

あるあるな採⽤課題と採⽤成功のポイント ちなみに⼤⼿企業が抱える採⽤課題とは？ あるある 「⼤⼿企業に集まっている...」 ⼤⼿企業の採⽤課題とは？ 応募がない、求める⼈材像からの応募がない... 辞退される... 採⽤にかけられるリソース不⾜... 採⽤費⽤が⾼い... どの採⽤⼿法を選んでいいかわからない... これらは中⼩企業と同じ課題です!

採⽤成功のポイント

採⽤成功のポイント 採⽤成功に⽋かせないポイントは3つ！ Point ① Point ② Point ③ 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ どんな内容を書くか？ 採⽤要件が明確か？ 条件は適切か？

採⽤成功のポイント Point ① 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ 「採⽤できるくん」はここ! 求⼈広告（リクナビ‧マイナビ‧doda等） 求⼈検索エンジン（Indeed等） ● 運⽤を週1回以上⾏う ● 80万円〜180万円∕⽉の求⼈広告費⽤ をかける （PV平均数：200〜500件∕⽉） （80万円でも掲載できるが30〜50ページ⽬ 以降にしか表⽰されない） ● 5〜10万円/⽉の有料課⾦を⾏う （PV平均数：2,000〜5,000件∕⽉） 選択肢は4つ ダイレクトリクルーティング（ビズリーチ等） ● 80〜250万円∕⽉に加えてスカウト 配信等の⼿間暇がかかる ⼈材紹介サービス ● 100万〜200万円∕年収の35%の Feeが発⽣ 10倍 違います!

採⽤成功のポイント Point ② どんな内容を書くか？ 採⽤要件が明確か？ ● ターゲットが的確か？内容が適切か？ 内容を⾒直す、 求⼈票を適切に書く ことが重要です！ ● サイト‧動画‧記事‧SNSがあるか？ ● リニューアル/運⽤ができているか？

採⽤成功のポイント Point ③ 条件は適切か？ ● 給料 市場‧競合企業を踏まえて 条件を⾒直す 地域‧職種によって有効求⼈ 倍率は変わってきます！ ● 休⽇ ● 福利厚⽣ ● 働き⽅ ● その他

採⽤成功のポイント なぜ応募が集まらないのか？ Google検索 ⼤量の求⼈サイト ⾒られるサイトに出せていますか？ →⾃社の掲載している求⼈に辿り着いてもらえていない ⼤量の求⼈数 ⽬⽴たせる取り組み‧⼯夫‧運⽤をしていますか？ →⾃社の掲載している求⼈に辿り着いてもらえていない 応募したいと思える情報が書かれていますか？条件になっていますか？ →競合の⽅が魅⼒的に映っていて、⾃社の掲載している求⼈に魅⼒を感じてもらえていない

採⽤成功のポイント 〜求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？〜

採⽤成功のポイント Point ① 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ 「採⽤できるくん」はここ! 求⼈広告（リクナビ‧マイナビ‧doda等） 求⼈検索エンジン（Indeed等） ● 運⽤を週1回以上⾏う ● 80万円〜180万円∕⽉の求⼈広告費⽤ をかける （PV平均数：200〜500件∕⽉） （80万円でも掲載できるが30〜50ページ⽬ 以降にしか表⽰されない） ● 5〜10万円/⽉の有料課⾦を⾏う （PV平均数：2,000〜5,000件∕⽉） 選択肢は4つ ダイレクトリクルーティング（ビズリーチ等） ● 80〜250万円∕⽉に加えてスカウト 配信等の⼿間暇がかかる ⼈材紹介サービス ● 100万〜200万円∕年収の35%の Feeが発⽣ 10倍 違います!

採⽤成功のポイント 求職者から⾒られる状態になっているか？⾒られる場所に出ているか？ お⾦をかけて作ったものでも… 綺麗な採⽤サイトを 作りました！ 採⽤動画を 作りました！ 求⼈票を⾒てもらえる状況を作らないのは、出していないことと同じです。 ⾒てもらわなければ何の意味もありません。

採⽤成功のポイント 求職者から⾒られる状態になっているか？⾒られる場所に出ているか？ A メルカリ‧任天堂、資⽣堂、JALの場合（1%） Googleで検索 B それ以外の企業の場合（99%） 各採⽤サイト 「勤務地 職種名」「勤務地 条件 （正社員‧アルバイト、時給な ど）」に該当する求⼈⼀覧が表⽰ ここで初めて企業の存在、企業の情 報、採⽤サイト、採⽤動画の情報に アクセス Googleで検索 「勤務地 職種名」「勤務地 条件（正 社員‧アルバイト、時給など）」で検索 各求⼈サイト 求⼈⼀覧 興味がある 求人をクリック 職種名/キャッチコ ピーなどで判断 求⼈情報詳細

採⽤成功のポイント 求職者から⾒られる状態になっているか？⾒られる場所に出ているか？ エリア‧経験‧年齢の違い によって効果的な採⽤⼿法‧サービスは変わってきます。 エリア ✕ 経験 エリア ✕ 都⼼ 都⼼ 激戦区 激戦区 50:50 50:50 経験者 50:50 激戦区 激戦区 地⽅ 年齢 狙い⽬ 狙い⽬ 未経験者 地⽅ 20代 30代 40代 50代 60代 倍率が激しいところ 倍率が弱いところ 待っているだけでは採⽤できません。 ⽐較的採⽤難易度が低いです。

採⽤成功のポイント 求職者から⾒られる状態になっているか？⾒られる場所に出ているか？ 全ての エリア 全ての 年齢 全てに対応できる「万能」な 採⽤サービスはありません。 全ての 経験レベル

採⽤成功のポイント 〜どんな内容を書くか？ 採⽤要件が明確か？〜

採⽤成功のポイント Point ② どんな内容を書くか？ 採⽤要件が明確か？ ● ターゲットが的確か？内容が適切か？ 内容を⾒直す、 求⼈票を適切に書く ことが重要です！ ● サイト‧動画‧記事‧SNSがあるか？ ● リニューアル/運⽤ができているか？

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ 企業側のあるある 逆にいうと • 求⼈を掲載しても 応募がない… • 魅⼒がないから応募しない • 他社の⽅が魅⼒に感じるので応募しない →求職者からの⾒えないフィードバック • 応募はあるが⾯接に来ない • ⾳信不通になる • 辞退される… • 改めて求⼈を⾒直して、魅⼒がないので ⾯接にいくのをやめよう →求職者からの⾒えないフィードバック • 早期退職が多い… • 貴社の魅⼒が伝わりきらず退職する • 他社の⽅が魅⼒に感じるの退職する • ⼊社前と⼊社後でイメージが違って退職 →退職者からの⾒えないフィードバック

応募が集まる求⼈票を作るための5Step Step1.採⽤したい⼈材を明確にする Step2.採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る Step3.⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する Step4.伝える⼯夫をする Step5.求⼈票の効果を検証して、内容をアップデートし運⽤を継続する

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step1 採⽤したい⼈材を明確にする ⼈材の年齢は？ ⼈材の性別は？ 経験は？ 年齢/性別/経験/現職/職種などから採⽤したい⼈材像を明確にしましょう。 具体的な事例を知りたい⽅は ⾯談にてお伝えいたします。

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ 求⼈票は対象者ごとに求⼈を作ることが鉄則です！ 【職種：営業職】 採⽤条件①経験者歓迎 採⽤条件②未経験OK 営業経験者 営業未経験者 業界経験者 業界未経験者 接客·販売経験者 その他 求⼈票A 求⼈票B 求⼈票C 求⼈票D

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ 例1 保険業界×営業職採⽤ の場合 営業経験者 業界経験者 保険業界の 営業経験者 例2 業界未経験者 営業未経験者 接客·販売経験者 コミュニケーション 保険以外の 能⼒が必要なため、 営業経験者 例）不動産、IT、 接客‧販売経験者に 絞って採⽤ 製造の営業経験者 その他 完全に未経験 でもOK 経験者、未経験者それぞれ採⽤ したい場合 営業経験者 営業未経験者 業界経験者 業界未経験者 接客·販売経験者 その他 リーダー採⽤ メンバー採⽤ メンバー採⽤ メンバー採⽤

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step2 採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る 年収 労働時間 ⼈間関係 キャリア 福利厚⽣ 採⽤したい⼈材像が転職で重視するポイントを考えます。 採⽤したい⼈材像が重視する転職軸‧ポイントについ て相談したい場合は⾯談にてお問い合わせください。

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step3 ⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する 経験者の場合 業界経験者の場合 未経験の場合 興味関⼼付け 他社との⽐較 安⼼できる情報 採⽤したい⼈材像が重視するポイントで、他社に負けない、⾃社だけの魅⼒を訴求します。 実際の求⼈票をアップデートしたい⽅ は⾯談にてお問い合わせください。

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ 魅⼒を作るには何をしたら良いでしょう？ 評価制度の⾒直し どうすれば評価‧昇給 されるかを明確に 年間休⽇を増やす 残業を減らす ⽉1⽇増やすだけでも 変わります ⽉平均5時間 減らすだけでも 変わります 福利厚⽣の強化 働きやすさUP ⼿当保険などの 導⼊ DXの導⼊ （リモートワーク⽇を 作るなど）

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step4 伝える⼯夫をする 採⽤したい⼈材像によって、伝えるべき内容は変わります。 どれにしようかな？ 採⽤サイト SNS運⽤ 採⽤動画 インタビュー 記事 パンフレット ⽂字以外にも、採⽤サイトや採⽤動画などビジュアルを通して ⾃社の魅⼒を伝えることで、求⼈票の効果は２倍以上アップします。 職種ごとで訴求すべき内容をまとめたオリジナルシー トをご希望の場合は⾯談にてお問い合わせください。

採⽤成功のポイント どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step5 求⼈票の効果検証を⾏い、内容をアップデートし運⽤を継続する 求⼈票を掲載した後には、必ず検証作業を⾏ってください。 応募数が少ない… Step2.転職で重視するポイントは？ 応募数：2件/⽉ Step3.提供できるメリットや価値は？ 採⽤したいのは20代… 応募者の属性：40代 Step4.伝え⽅は？ 採⽤したい⼈材像にとって魅⼒的な求⼈票となるように Step2〜Step4を繰り返していくことが重要です。 具体的な事例について知りたい⽅は ⾯談にてお伝えいたします。

採⽤成功のポイント 〜⾃社の条件は競合他社と⽐較して適切か？〜

採⽤成功のポイント Point ③ 条件は適切か？ ● 給料 市場‧競合企業を踏まえて 条件を⾒直す 地域‧職種によって有効求⼈ 倍率は変わってきます！ ● 休⽇ ● 福利厚⽣ ● 働き⽅ ● その他

採⽤成功のポイント 株式会社近畿⾃動販売機サービス様 ⼈材教育編 業務内容 推し 求⼈票 Point③ 未経験からでも始められる理由を 記載。 Point① Point④ ⼀般的ではない仕事内容につい て、どのような業界でどのような 仕事なのかを分かりやすく記載。 未経験から始めたスタッフの声を 記載。 Point② 業界で働く魅⼒、 仕事内容の魅⼒を記載。 業務内容の詳細や魅⼒を丁寧に記載することで、 未経験者からの応募にも繋げることができます！

採⽤成功のポイント 株式会社おかゆう様 ⼈材教育編 従業員など ⼈‧社⾵ 推し 採⽤ サイト 記事 Point① お店の様⼦や従業 員の雰囲気が伝わ るよう、写真を多 数掲載。 Point③ Point② 従業員同⼠の関係性 や、⾵通しの良さに ついて記載。 従業員同⼠の連携が取 れていて、業務が円滑 に⾏えていることを記 載。 Point④ 他の従業員やお客様と の会話から、学びが多 いことを記載。 従業員同⼠の雰囲気や仲の良さをアピールすることで、 ⼈間関係の良さに魅⼒を感じた求職者からの応募に繋げることができます！

採⽤成功のポイント 髙畑⽿⿐咽喉科医院様 ⼈材教育編 従業員など ⼈‧社⾵ 推し Point③ 記事 ネット予約やSNS発信な ど、患者様が利⽤しやすい サービスづくりを⾏なって いることを記載。 Point① スタッフがやりがいや成⻑、 楽しさを感じられる職場を⽬ 指していることを記載。 Point② Point④ 業界未経験のスタッフも、前 職の経験を⽣かして活躍して いることを記載。 スタッフの意⾒を積極的に取 り⼊れていることを記載。 従業員や患者様を⼤切にしているという企業⽂化に魅⼒を感じた求 職者からの応募に繋げることができます！

採⽤成功のポイント ⼈材教育編 ビジネスモデル ‧ビジョン 推し 求⼈票 Point① ジェネラルインシュアランス株式会社様 Point③ 京都のお客様を中⼼に 「ファンづくり」を 進めていることを掲載。 顧客の信頼を基盤としたコ ンサルティング営業である ことに加え、セミナーや紹 介による顧客獲得もあるこ とを掲載。 Point② 代表の仕事に対する考え⽅ や、営業スタイルの⾃由度 などを記載。 ビジネスモデルを詳細に記載することで、⾃社に合った求職者に興味 を持ってもらうことができ、⻑期的な採⽤成功に繋がります！

採⽤成功のポイント インターマキシス株式会社様 ⼈材教育編 ビジネスモデル ‧ビジョン 推し スカウト 内容 求⼈票 Point② Point① ⾃社ならではの業務 に対するこだわりを 記載。 Point③ グローバル案件の獲得や新規 事業の⽴ち上げなど今後のビ ジョンを記載。 ターゲット層のお客様 から依頼が急増してい ることを記載。 Point④ ⾃社が今後強化していきた い内容と、スカウトした求 職者のスキルがマッチして いることを記載。 Point⑤ インタビュー記事の中で、 会社のモットーや今後の展 望を社員の⾔葉で記載。 ⾃社のビジネスモデルや今後のビジョンを記載し、 その内容に共感した求職者からの応募に繋げることができます！

採⽤成功のポイント ⼈材教育編 想い 有限会社美⾺資材⼯業様 推し 採⽤ サイト 記事 Point③ Point① Point② 社員が感じるこの仕事の やりがいと、この業界へ の想いを記載。 社員が感じる⼈間関係 の良さや働きやすさを 記載。 社⻑の「社員にとって働きやす い会社を作りたい」という考え を記載。 Point④ 社⻑の会社に対する今後の ビジョンや想いを記載。 社⻑や社員の想いを記載し、その内容や働きやすさに魅⼒を感じた 求職者からの応募に繋げることができます！

採⽤成功のポイント ⼈材教育編 福利厚⽣ 株式会社SECTION‧F様 推し 採⽤ サイト 記事 Point③ 社員が実際にありがたい と感じる制度を記載。 Point① 未経験でも給与額 の保証や賞与の⽀ 給があることを記 載。 Point② 資格取得⽀援制度な どスキルアップへの サポート体制も整っ ていることを記載。 Point④ 上司が細かい点まで⾒ て、しっかりと⼿当てで フィードバックすること を記載。 制度や福利厚⽣が整っていることをアピールすることで、企業の信頼性 や安定性に魅⼒を感じた求職者からの応募に繋けることができます！

採⽤成功のポイント 株式会社インテリア‧ホソイ様 ⼈材教育編 キャリア 推し 求⼈票 Point① Point③ 未経験でもしっかりとキャリア形成がで きることを記載。 ⼊社後、他業務へのさらなるキャリアアップ も可能であることを記載。 Point② Point④ 同業他社と差別化を図り、 ⾃社だからこそスキルアッ プできる内容を記載。 求⼈票を読み興味を持っていただ いたところで、実際にどんな案件 に携われるか、採⽤サイトやHPへ の誘導。 未経験からのキャリア形成やキャリアアップについて記載することで、 モチベーションの⾼い求職者からの応募に繋げることができます！

採⽤できるくんについて

採⽤できるくんについて 採⽤できるくんとは？ 求⼈広告や⼈材紹介などの求⼈サービスに頼らずに “⾃社で採⽤ができる『採⽤⼒=仕組み』を作るためのサービス” 6つの機能 採⽤できるくん Function Function Function 01.採⽤サイトの制作 02.求⼈票の制作 03.PR記事の作成 オプションサービス KOHOくんにて提供しております Function 04.集客 Function Function 05.応募者の管理 06.⾯接サポート

採⽤できるくんについて yoasobiが提供する地⽅中⼩企業に特化した採⽤‧求⼈サービスです。 採⽤のプロが貴社の採⽤したい⼈材像を明確にし、採⽤のサポートを⾏っています。 導⼊企業社数 ご⽀援実績 ※2024年7⽉時点 ※⼀部抜粋 250社 50社 200社 突破‼ 突破 突破 サービス 始 開始 2021年10月 2022年10月 2024年4月 2024年7月 採用支援実績率 82％‼ （導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合）