アフターコロナにおける採用活動のポイント

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June 10, 24

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このままだとマズい!? アフターコロナにおける 採用活動のポイント

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本日のアジェンダ ✔ アフターコロナにおける採用「市場」 ✔ 求職者の価値観を知る ✔ 採用力とは? ✔ 自社の強みと見つけ方 ✔ まとめ

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PROFILE 株式会社yoasobi 代表取締役 Hamada Yusuke 濱田悠佑 “ 人材採用のプロとして、これまで800社を超える企業の支援を行ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を見つけ、一緒に育てていくことを モットーに、大手企業から中小企業、ベンチャー・スタートアップの 採用に関わってきました。 経歴 2011年〜 人材研修・教育サービスを提供する中小企業に就職。 2013年〜 パーソルキャリア株式会社(当時=株式会社インテリジェンス)/『転職のdoda』 ・IT業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新人賞、全国MVP、顧客満足度賞などを受賞。 2016年〜 株式会社デジタルガレージ ・ネット広告、デジタルマーケティングを活用した採用サービスを新規事業で立ち上げを行う 2017年〜 株式会社アウトソーシングテクノロジー ・関連会社である人材会社の立ち上げを責任者として行う 数社の人材会社を共同創業 ・サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020年〜 株式会社yoasobi創業。代表取締役に就任。 代表者紹介

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yoasobiについて COMPANY 会社名 株式会社yoasobi 設立 2020年 10月 資本金 300,000円 本社 北海道支社 宮城支社 東京支社 神奈川支社 名古屋支社 兵庫支社 愛媛支社 福岡支社 佐賀支社 宮崎支社 熊本支社 京都市下京区仏光寺通烏丸東入上柳町331 北海道札幌市中央区南5条西15丁目2-3 宮城県仙台市若林区五橋3-1-3 東京都渋谷区恵比寿西2丁目4番8号 東京都渋谷区恵比寿西2丁目4番8号 愛知県名古屋市中村区名駅4丁目24番5号 兵庫県神戸市中央区磯辺通1丁目1番18号 愛媛県松山市千舟町5丁目3-17 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁目23番2号 佐賀県唐津市千代田町2109-67 宮崎県小林市本町14番地 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁目23番2号 従業員数 25名(パート・アルバイト・業務委託含む) 代表取締役 濱田 悠佑 事業内容 採用コンサルティング 採用・求人サービス「採用できるくん」 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号:26-ユ-300644)

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サービスラインナップ SOLUTION 戦略設計 母集団形成 獲得 採用できるくん シン・採用できるくん プロ人材くん 中小企業向け 求人票+ RPO Pro DRくん KOHOくん 採用動画できるくん 採用コンサルティングサービス 大手・中堅企業向け スタートアップ向け ベンチャー向け DRくん 人材紹介サービス RPO Pro オンボーディング

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導入事例:採用コンサル SOLUTION Consulting部門、Technology部門においてITコンサル、 PM、エンジニアポジションの採用支援に従事し、 グローバル&ビジネス統括部のエンジニア・コンサルポジション の採用支援全般に従事し、 年間80名の採用に関わる。 スカウト返信率が2.5倍に増加。 主な実施策 主な実施策 ・部門ごとの人材要件に見直し、競合分析を行い、採用戦略・人材獲得戦略の立案 を実施。 ・人材要件の見直し、競合分析を行い、採用戦略・人材獲得戦略の立案を実施。 ・各部門長とMTGを実施しながら定期的に人材要件のチューニングを実施。 ・求人票、スカウト文面の作成を行い、数値分析を見ながら運用を行う。 ・エージェントコントロール(50社)、ダイレクトリクルーティング(10媒体)の運用を実 施。 ・候補者との面談、フォローなど専門リクルーターとしてクロージングまでを実施。 ・採用イベントの企画、運用を実施。 ・ダイレクトリクルーティングの導入〜運用、オペレーション設計・構築・運用までをサ ポート。 ・求人票、スカウト文面の作成を行い、Sler出身/ コンサル出身/ 事業会社社出身×20代 /30代/40代でセグメントごとに運用を実施。 ・新任担当者様向けの教育サポートを実施。

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採用できるくんについて 採用できるくんとは 求人広告や人材紹介などの求人サービスに頼らず “自社で 採用ができる差別化 =『 採用力 』を 作るためのサービスです ”

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サービスについて 6 採用できるくん つの機能 Function Function Function Function Function Function 01.採用サイトの制作 04.集客 02.求人票の制作 05.応募者の管理 03.PR記事の作成 06.面接サポート オプションサービス KOHOくんにて提供しております

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採用できるくんとは 採用できるくんの顧客属性 売上規模 5% 10% 15% 従業員規模 30% 5% 5 % 5% 10% 30% 20% 求人広告割合 80% 80% 40% 40% 70% ※Indeed利用はair work、engageなど 無料サービスを含む

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採用できるくんとは 様々な業種・職種での採用支援実績があります!

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採用できるくんとは ご利用いただいている都道府県 北海道 どこでも ご利用 可能です! 富山県 宮城県 福井県 岡山県・広島県 東京都・千葉県・埼玉県・神奈川県 福岡県・宮崎県 静岡県 沖縄県 滋賀県・京都府・大阪府・兵庫県・奈良県 愛媛県

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採用できるくんとは yoasobiが提供する地方中小企業に特化した採用・求人サービスです。 採用のプロが貴社の採用したい人材像を明確にし、採用のサポートを行っています。 導入企業社数 ご支援実績 ※2024年4月時点 ※一部抜粋 採用支援実績率 82%‼ (導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合) 200 件 突破‼ 50 件 突破 サービス 開始

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実績 京都信用金庫様の人材紹介事業を専担とした社内ベンチャー「京信人材バンク」と 連携し、地域中小企業の採用課題の解決へ。 京都信用金庫 様 主に預金業務を行っており、当座預金、普通預金、定期預金 などを提供 理事長 榊田 隆之 様 課題 中小企業の人材採用の困難さ。特に地域密着型の企業において 採用のハードルが高い。 依頼背景 今後の展望 「採用できるくん」のサービス提供力を 組み合わせることで、中小企業の採用課 題をより効果的に解決を目指す。 本取組みにより「採用できるくん」の強みを活かし、 地域とのネットワークをもつ京都信用金庫と連携し、 地域の中小企業の採用を支援することで、雇用の創出 と企業の発展の両方に貢献し、地域の活性化に繋げて いく。

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実績 京都信用金庫様がyoasobiを選んだ理由 商談の際、採用にお困りである企業様の目線に立って、何が 一番ベストな選択か?をフラットに提案いただける姿勢に好 感を持ちました。 応募状況なども見ながら求人票の内容をリニューアルしていく などの運用面もしっかりサポートいただけることが、採用にお 困りである企業様にとっても最適だと感じたことが今回の業務 提携に至る背景でもあります。 当社でも採用・人材に関するご相談をいただいた企業様の中 で、ご支援ができずお断りするケースも多かったのですが、株 式会社yoasobi様との業務提携によりご提案できる幅が広 がったと感じております。 “共同代表 新田様の声”

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パートナー紹介|関西テレビ 様 関西のすごい企業を紹介するサービス【ココすご!】と連携し、採用・ 求人に関するコンテンツを動画として制作 関西テレビ 様 近畿広域圏を対象としてTV放送を行う企業で、企画力、映像技術などメディアとしての強みを 活かして新たな新規事業に力を入れている。 課題 取材記事や動画制作などのメディアを活用したPRサービス【コ コすご!】をもっと広めたい。 依頼背景 【ココすご!】を利 用している企 業 様に「採 用 できるくん」のコンテンツを公 開して採 用や求 人に関する悩みを解決してほしい。 今後の展望 本取組みにより、関西エリアにおける中小企業の採用・ 求人に関する悩みを解決するため、当社の提供する「採 用できるくん」で培った採 用ノウハウを動 画サービス・コ ンテンツとして提供し、採用課題に合わせて勉強をして いただける仕組みを共同開発させていただきました。

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アフターコロナにおける採用「市場」

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アフターコロナにおける採用「市場」 求人数が急増、 採用難の時代に再度 コロナ明けで 突入しています。

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アフターコロナにおける採用「市場」 企業 企業 企業 企業 企業 求職者 簡単に言うとこんな状態です。 企業

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アフターコロナにおける採用「市場」 今後、益々 「人材不足が加速する」 見通しです。 引用;ロボット導入.com 参考;「人口推計/長期時系列データ 長期時系列データ」総務省 参考;「日本の地域別将来推計人口(平成30年(2018)年推計)」国立社会保障・人口問題研究所

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アフターコロナにおける採用「市場」 今の採用は とても難しいものになっています! 応募数 down 採用までの 期間UP 採用費用 UP

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アフターコロナにおける採用「市場」 働く人の数が減少傾向にある今の採用は まさに 人材獲得競争!

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アフターコロナにおける採用「市場」 さらに、人手不足を原因とした倒産も急増 アフターコロナに向けた需要回復による人 手不足リスクが表面化しています。

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アフターコロナにおける採用「市場」 業種別 職種別 求人数、転職希望者数ともに増加。 求人数の増加のほうが大きく、転職求人倍率は上昇。 原典:doda転職求人倍率レポート(2023年10月)

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アフターコロナにおける採用「市場」 企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が「企業を選べる」時代へ 企業が「求職者を選ぶ」時代 競争を勝ち抜くためには 求職者が「企業を選べる」時代 選ばれる企業 になることがとても重要なのです!

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求職者の価値観を知る

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求職者の価値観を知る 世の中の流れ 各企業の動き 働く環境の整備 働く環境の見直し(リモート) 産業構造の見直し 人事戦略の見直し 有効資産の活用 業務内容・ミッションなどの 細分化・専門化 (業務フローの見直し) 教育制度の見直し 外国人の受け入れ 雇用体系の多様性を認める (正社員・アルバイト・ 派遣・業務委託) IT・DXの導入・推進 インフレの進行と為替の円安 採用力の強化 制度の見直し (人事制度・評価制度、雇用契約)

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求職者の価値観を知る 採用の特徴 【コロナ前】 【コロナ後】 面接中心の 採用過程 地理的制約 伝統的な手法 働き方・雇用形態の 見直し グローバルな 採用の増加 リモートワークの浸 透 SNS等新たな採用 手法の登場 フレキシブルな労 働時間

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求職者の価値観を知る コロナによって大きく変わった働き方

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求職者の価値観を知る 働く価値観にも大きく影響 原典:「イマドキ若手社員の仕事に対する意識調査」:日本能率協会マネジメントセンター URL:https://www.jmam.co.jp/hrm/column/0003-imadoki.html

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求職者の価値観を知る アフターコロナにおいて転職先に求めること 企業の安定性・成長性 スキルの習得・副業の可否 の項目が増加 原典:「アフターコロナを見据えた転職」に関する調査結果:株式会社学情 URL:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000805.000013485.html

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求職者の価値観を知る 法律は、社会の流れや人々の価値観に よって変化していくもの 2025年までに経営に関する複数の法改正が予定され ていますが、これには人々の働くことに対する価値観の 多様性が大きく関わっています。

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採用力とは?

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採用力とは? 繰り返しますが… 獲得競争 今の採用=人材 競争を勝ち抜くためには 「選ばれる企業」 になることがとても重要です!

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採用力とは? 売り手市場=求職者から選ばれる企業でないと採用はできません 選ばれるためには良い会社づくりをしていく必要があります 求職者が 社員が 「応募をしたい」と 「働くことが楽しい」 思える会社づくり 「働き続けたい」と 思える会社づくり

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採用力とは? 貴社の求人に応募がない理由を考えてみましょう。 魅力がない。 魅力が伝わっていない。 魅力的な他社を優先している。

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採用力とは? 理由を把握したら今後の対策を考えましょう。 魅力がない。 魅力を見つけましょう。 魅力が伝わっていない。 魅力を伝えるような発信をしましょう。 魅力的な他社を優先している。 他社を分析し自社に活かす方法を考えましょう。

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採用力とは? そもそも企業の魅力を決めるのは 誰でしょうか?

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答えは 求職者 企業の魅力を決めるのは貴社ではありません。 求人票で提供される情報や自社アピールは 必ず求職者が魅力に感じるポイントに対して行いましょう。

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採用力とは? 人を採用するためには、 変化が必要です。 ただ口を開けているだけでは、採用することはできません。 すべてに合わせる必要はありませんが、 変化し、状況に適応することは不可欠です。

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採用力とは? DXを推進したい場合 DXを推進できる人を採用しよう! こうした人材を 採用するだけでは不十分です! 業務(事業)要件定義力 具体的に何をどのように したいのか? を明確に伝えられる力 人材要件定義力 業務(事業)要件定義力 実現するための組織、人 材要件を定義する力 採用したい人材を惹きつ ける=『応募を引き出 す』力

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応募が集まる求人票を作るための5Step Step1.採用したい人材を明確にする Step2.採用したい人材が転職で重視するポイントを知る Step3.自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する Step4.伝える工夫をする Step5.求人票の効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する

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採用力とは? Step1 採用したい人材を明確にする 人材の年齢は? 人材の性別は? 経験は? 年齢/性別/経験/現職/職種などから採用したい人材像を明確にしましょう。 具体的な事例を知りたい方は 面談にてお伝えいたします。

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採用力とは? 20代、30代によっても転職理由や 転職時に気にするポイント、企業選び のポイントは変わってきます。 男女の年齢・性別によっても 変わってきますし、現在の業種・職種 によっても変わってきます。

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採用力とは? Step2 採用したい人材が転職で重視するポイントを知る 年収 労働時間 人間関係 キャリア 福利厚生 採用したい人材像が転職で重視するポイントを考えます。 採用したい人材像が重視する転職軸・ポイントについて 相談したい場合は面談にてお問い合わせください。

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採用力とは? Step3 自社で提供できるメリット・価値を明確にし、言語化する 経験者の場合 業界経験者の場合 未経験の場合 興味関心付け 他社との比較 安心できる情報 採用したい人材像が重視するポイントで、他社に負けない、自社だけの魅力を訴求します。 実際の求人票をアップデートしたい方は 面談にてお問い合わせください。

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採用力とは? Step4 伝える工夫をする 採用したい人材像によって、伝えるべき内容は変わります。 どれに しようかな? 採用サイト SNS運用 採用動画 インタビュー 記事 パンフレット 文字以外にも、採用サイトや採用動画などビジュアルを通して自社の魅力を伝 えることで、求人票の効果は2倍以上アップします。 職種ごとで訴求すべき内容をまとめたオリジナルシートを ご希望の場合は面談にてお問い合わせください。

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採用力とは? 求職者の情報収集のメインは 転職サイトや企業のHPですが… 原典:WORKPORT転職・仕事の調査データ【転職希望者編】

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採用力とは? 職場の雰囲気や社風などは 伝わらないのが現状… 原典:『エン転職』1万人アンケート(2021年12月)「新型コロナ後の企業選びの軸」調査】

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採用力とは? Step5 求人票の効果を検証して、内容をアップデートし運用を継続する 求人票を掲載した後には、必ず検証作業を行ってください。 応募数が少ない… Step2.転職で重視するポイントは? 応募数:2件/月 Step3.提供できるメリットや価値は? 採用したいのは20代… 応募者の属性:40代 Step4.伝え方は? 採用したい人材像にとって魅力的な求人票となるように Step2〜Step4を繰り返していくことが重要です。 具体的な事例について知りたい方は 面談にてお伝えいたします。

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採用力とは? アフターコロナにおいて転職先に求めること 求められるのは常に魅力を作り続けること 今ある強みは 今ない魅力は もっと尖らせる 新たに創る この2つが非常に重要であり、良い会社づくりを 行うことこそが採用の成否を決めます。

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ここからは 応募が集まるための5STEPを経て 実際に採用に至った事例を紹介します。

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採用力とは? 5STEPを経て採用に至った実例 有限会社美馬資材工業様 大型ダンプカーでの建設資材、産業廃棄物の運搬などの事業を展開 応募数ほぼ0→30名応募! 正社員3名の採用に成功! 募集職種: 「大型免許を持つ」ダンプに乗りたいドライバーを採用したい。

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採用力とは? 5STEPを経て採用に至った実例 「大型免許を持つ」ダンプに乗りたい方はどこにいて何を考えているのか? 市バス 市バスの運転手は公務員。 年収も高めで働きやすさも◯。 転職を求める人もそこまで多くない? 観光バス 同業者 コロナで観光業が大ダメージ。 給料が激減されている方も少なくない。 安定性を求める人が多い? 業界的に働き方、福利厚生など整っていない。 安定して風通しの良い企業、 働き方を改善したい人は多い? 安定感がある強みを訴求。 業界が変わる不安も払拭する。 業界では珍しい働き方に 力を入れている魅力を訴求。

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採用力とは? 5STEPを経て採用に至った実例 角度を変えた求人票を2パターン作成 ①<社長語りかけ系> ②<箇条書きパターン>

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採用力とは? 5STEPを経て採用に至った実例 社長語りかけ.ver 箇条書き.ver

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採用力とは? 5STEPを経て採用に至った実例 職種名、キャッチコピーを変えて複数掲載

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採用力とは? 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 社長へのインタビューで働きやすさや目指すビジョンについて紹介

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採用力とは? 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 ベテラン社員の転職理由や転職後の働き方などを紹介

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採用力とは? 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 元大工の社員へのインタビューでの社内環境や収入について紹介

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採用力とは? 5STEPを経て採用に至った実例 人を通して魅力をリアルに伝えることも意識 20代社員の入社理由や入社後に感じたギャップなどを紹介

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自社の強みの見つけ方

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自社の強みの見つけ方 うちには特に 特徴がない… 自社の強みが わからない…

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断言します! 気づいていないだけで 強みは必ずあります!

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自社の強みの見つけ方 強みを見つけるポイント 競合と比較してください。 今いる従業員に聞いてください。 貴社のお客様に聞いてください。 今いる従業員が自社に応募した理由を深掘りしてください。 直近応募があって面接した方の志望動機を思い出してください。

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自社の強みの見つけ方 株式会社おかゆう様 「天下一品」のフランチャイズを運営する企業様 新食工業株式会社様 飲料水や調味料の瓶詰、レトルト食品の製造・パックなどを行なっている スタッフ5名/スタッフ1名の採用に成功! ※(パート2名正社員3名) 職種:飲食業界/食品加工・開発 主な採用方法:ハローワーク/求人広告 主な改善策 ■ 求人票の募集文言を都度変更 ■ 採用サイトを制作し、魅力を発信 課題:そもそも応募がない状況 ■ 面接のサポート 求人票作成にも手間どっていた ■ 採用の正しい知識の共有 面接から採用までの期間が長い

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自社の強みの見つけ方 株式会社SECTION・F様 防犯カメラを中心とした電気工事などの事業を展開 3Kの業界であるにも関わらず 3ヶ月で2名(20代)の採用に成功! 職種:電気工事士 主な採用方法:縁故(リファラル)採用 主な改善策 ■ 未経験を定義して必要な情報を発信 ■ 採用サイトを作成し魅力を発信 課題:未経験で職人・技術者の募集をしていたが、「き つい」「汚い」「危険」の3K業界で中々採用が上手くい かない

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自社の強みの見つけ方 株式会社平安オート様 2023年で創業から50年を迎える、京都の街に根ざしたディーラー 応募数ほぼ0→8名応募! 正社員3名の採用に成功! 職種:自動車業界 主な改善策 主な採用方法:大手求人広告 ■ 応募がなければ採用サイトや求人票の 中身を修正 課題:応募がある職種と応ない職種がまばら ■ タイトルやキャッチコピーなど、どうすれ ば応募が集まるのか?を意識した運用 応募がない職種の採用をなんとかしたい ■ 応募後の案内についてサポート 費用対効果を上げたい

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自社の強みの見つけ方 株式会社ミニテック西日本様 京都・滋賀・大阪を中心に不動産賃貸仲介業を展開 営業職4名の採用に成功! 職種:不動産賃貸仲介/保険代理店 主な採用方法:大手求人広告 主な改善策 ■ 求人票の募集文言を都度変更 ■ 採用サイトを制作し、魅力を発信 課題:広告費用に60万円かけるものの、応募はほと んどなし 費用をかけた割に採用に繋がらない

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自社の強みの見つけ方 いわよし歯科クリニック様 六番町飯田クリニック様 宮崎県都城市の歯科クリニック 療養型病院を運営する医療法人 髙畑耳鼻咽喉科医院様 横浜市で耳鼻咽喉科、アレルギー科の診療をされている病院 医療事務スタッフと看護師の採用に成功! 職種:医療業界 主な改善策 主な採用方法:ハローワーク/求人広告 ■ 経営理念やスタッフへの想いなどをうま く採用サイトや求人票に反映 課題:そもそも応募がない状況 ■ PR力を強化するため、代表の想いを記 事にして発信 応募があっても、採用したい経験を持っていない方が 多い ■ 「採用できるくん」に加えて、広報サービ ス「KOHO」も活用

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まとめ

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本セミナーのまとめ ◆ 魅力ある会社づくりを行うことが 人材獲得競争力=採用力に 繋がる ◆ コロナ後、再度売り手市場へ ◆ 人材獲得競争に再度突入 ◆ 企業が「求職者を選ぶ」時代から 求職者が「企業を選べる」時代へ ◆ 99%の企業ができていない 『応募が集まる5Step』を 実践する ◆ 求職者の価値観が激変 ◆ それに伴い企業も変化することが 求められている ◆ 自社の強みを認識し、尖らせ 求職者が求めている価値観を知り 新たに作り続けることが必要