座談会資料(事前配布)_20240406

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(まさかの)前でしゃべるおまえは誰だ？にこたえます 八子クラウド座談会主宰代表 (株)INDUSTRIAL-X代表取締役CEO 八子知礼 日本のクラウド／IoT／プラットフォームビジネスの先駆者。最新著書「DX CX SX」(2022/3/28 出版）はAmazonの「情報コンピュータ産業」を含む4カテゴリで1位。 アドバイザー・顧問 県・地方でのお役 教授・講師 高知県 広島県産業振興 アドバイザー 高知農業IoP スーパーバイザー 高知IoP推進機構 理事 メディア AI・データイノベーション 教育研究センター特任教授 ビジネス ブレークスルー講師 高知県土佐 MBA講師 ソーシャル ⼋⼦知礼 (やこ とものり) DXプロジェクトアドバイザー PROピッカー フォロワー10,076人 フォロワー数 7,940 フレンド数 4,999 広島大学・広島大学大学院修了 松下電工勤務後、複数のファームで合 計20年を超えるコンサル経験。 2019年4月に(株)INDUSTRIAL-Xを起業、 代表取締役に就任（現職） 「DX MONSTERs」 にトップで掲載 Wireless Wire News 日本のIoTを変える99人 Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved. 2022年3月28日 新著出版

【本日のアジェンダ】 ”だいたい” 以下のアジェンダに従って進めていきます。 ■趣旨説明／今回のテーマの説明 （〜13:20） ■第1部 インプット （各社20分のプレゼン 〜14:20） 趣旨説明 / 今回のテーマの背景 八子知礼（主催） • 株式会社インフォボックス • 株式会社Mer • 株式会社マツリカ • 株式会社Asobica • 株式会社RevComm 休憩（15分） ■第2部 パネルディスカッション 第1部登壇の皆さま ＋ 八子 「営業活動における課題とテクノロジーの必要性」 （45分 14:55〜15:40） 休憩 10 分 （ワークショップ準備） ■第3部 ワークショップ (グループ討議+発表 15:50〜17:20) ■第4部 ライトニングトーク （各社5分×5社 ■第5部 懇親会 (18:30〜) 1） 「営業におけるテクノロジー活用の神髄とは？」 2） 「SALES TECHにもっと実装してほしいこと」 17:20〜17:45) Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved.

0.開催趣旨 ～八子クラウド座談会とは～ Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved.

主催幹事グループのご紹介 • • • 企画内容の詳細化、登壇者折衝、会・宴会場所調整、出席確認などの 主要ワークは下記の幹事グループ12名によって運営されています。 増田さん @aomassan 佐藤さん @jrpj2010 冨田さん @pentagonjp 茂野さん @insidesales_job 松元さん @Ayapann88 森崎さん 三村さん @k_mimura 落合さん @eimy_o 窪田さん @Kat_Kubota 中山さん @mickycloud 渡邊さん 八子 @tomokyun85 それ以外にも、当日の「お手伝い」として、有志の方々に誘導、会議室設営、受付などをお手伝い 頂いています。 本日は、価値ある働き方を創造する「SALES ROBOTICS」社に会場提供して頂いています。 Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved.

八子クラウド座談会とは・・・ • クラウドの黎明期、2010年3月から14年間続いているクラウドの勉強会・コミュニティです。 • ゆるめに開催・運用することが特徴で、だいたい4半期に１回くらいのサイクルで開催しています。 • 土曜日に開催し、昼13時から18:00まで5時間の長丁場の勉強会セッションを行います。 （第1部プレゼン、第2部パネル討議、第3部ワークショップ、第4部LT） • 必ず懇親会を行い、勉強するだけでなく協業や案件紹介、転職機会などに繋げます。 • カッチリした場よりも自由に意見が言える場にしたくて「座談会」という名称にしています Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved.

本「座談会」のねらい • 誰かが一方的に講義するのではなく、参加者一人ひとりが意見交換できる場です。 （だから、規模が大きくなっても「座談会」という名前にしています） • 知らない事や疑問も率直に場で発言する事で周りの人にも気付きが与えられます。 • クラウドの様々な「なぜ？」が「なるほど！」に変わる事をねらっています。 • 知識ある人と知識がない人のGAPが埋まる事をねらっています。 • 参加者同士が交流してビジネスの可能性を見つけて頂く場をねらっています。 • 常識ある範囲であれば商材のプロモーション、営業活動を行ってもらってかまいません。 Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved.

八子クラウド座談会の基本運営方針 基本方針 実現イメージ • クラウドを理解してビジネス やライフスタイルをどう新しく するのか、考える場 • クラウドベンダーやクラウドに関 係する方々達の • 技術的な話をする場、宣伝 する場でなく、ざっくばらん に語り合う場 （ココで人脈がうまれ、ココでアイデ アが出た、ココに居た人が成功した、 と言われる会） • クラウドベンダー、ユーザー 双方のGapを埋める場をベ ンダーフリーで提供する事 「梁山泊」 （プラットフォーム） • 一方的なプレゼンだけでなく、 少人数のグループに分かれ、 ワークショップ形式で参 加者が双方の意見を述べあう ことができる Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved. 参加者の皆様のメリット • クラウドベンダー： • 様々な課題とニーズを拾う ことができ、クラウド初心者の攻 略の仕方を体験できる • 競合する企業のクラウド担当 者とも関係作りができ共通の課 題が共有できる • ベンダー以外： • 最新のクラウド動向、Evangelist の考え方、事例に触れられる • 一緒になって新しいITの使い方、 クラウドビジネスを盛り上げる 一員に

参加される皆さんへのお願い • 登壇者の皆さんは無償で登壇して頂いています。 ソリューションや事例を皆さんに理解して頂くことと、 当該企業が広くプロモーションされることで登壇の御礼を還元します。 • そのため、以下の3点を積極的にお願いします。 – １）ソーシャルでの拡散や終了後のブログ寄稿を是非お願いします。 Twitter/Facebook ハッシュタグ #yakocloud （幹事グループもスマフォで呟きまくってます。 遊んでるんじゃないですｗ） – ２）後半のワークショップでは是非解らないことの質問や 要望事項をどんどんフィードバックして意見交換をお願いします。 – ３）協業や販売協力、自社導入等の可能性も是非ご検討下さい。 Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved. 9

開催日 人数 場所 テーマ ! 回 回 開催日 人数 場所 テーマ 1 2010年3月8日 15 中経出版 クラウド本に書ききれなかった内容 事務イノベーション！手作業不要バックオ れ 2 2010年8月28日 44 中経出版 31 2019年9⽉28⽇ 61 おかん なぜクラウドは使われないのか フィスクラウド♪ 66 Google 1年間、クラウド業界で起こったこと # 34 2010年12月12日 32 2019年12⽉14⽇ 80 HENNGE 2020年のクラウド業界を占う‼」 2011年4月2日 42 ﾃﾞﾛｲﾄﾄｰﾏﾂｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ 震災復興にクラウドがどう役に立つか 33 2023年4⽉8⽇ 65 フォルシア 生成系AIトレンド＆大LT大会 $ 5 2011年9月10日 80 Microsoft IaaSプレイヤーがちバトル 生成系AIPart2！ ChatGPT以外の最新テク 50 IDCフロンティア 1年の〆とクラウドのインテグレーション 34 2023年9⽉9⽇ 89 三井物産 % 67 2011年12月11日 ノロジーを押さえよ！ 2012年5月12日 42 IDCフロンティア ソーシャルクラウドの潮流 35 2023年12⽉9⽇ 39 サトーヘルスケア AI時代のライフログ 開 8 2012年9月10日 48 ダイワボウ情報システム 「徹底的にSaaS」 夜1 2017年7月14日 31 フォルシア クラウドに繋がる身近なデバイス 70 パイプドビッツ PaaSでモバイルクラウド 催 109 2012年12月8日 2013年5月11日 58 ｷﾊﾞﾝｲﾝﾀｰﾅｼｮﾅﾙ クラウドの広がり～日本の頑張りを知ろう ビーチ１ 2017年8月11日 30 SkyDream Shonan 最新ITで稼働する海の家の裏側潜入！ 関西1 2013年5月25日 40 NTTテレパークビル クラウドでICT業界はどう変わる！？ 11 2013年9月14日 64 SAPジャパン 最新動向「BaaS」とはなんぞや？ 場 2013年トレンド総括&未来予測 今年開始 関西2 2013年11月30日 68 Microsoft関西支店 注目の関西発クラウド やったるで～！！ 関西3 2014年10月25日 96 ｴﾑｵｰﾃｯｸｽ クラウドファースト時代のIaaS祭り ＆話題になったクラウド 所 12 2013年12月14日 54 IDCフロンティア メーカーとITが急接近!? IoTってどないやね 13 2014年5月18日 63 株式会社HDE クラウドビジネスの更なる多様化と再成長 関西4 2015年11月14日 104 凸版印刷 関西支社 ん!? * 14 2014年10月25日 64 M-SOLUTIONS クラウドの変質化 〜変わり始めたクラウド 関西5 2016年11月19日 83 ｴﾑｵｰﾃｯｸｽ 関西まるっとIoTでやったらんかい♬ 〜 + まるっと最新テクノロジー! ほろ酔い祭り!」 「毎年恒例一年の振り返りと近未来予測＆ 関西6 2017年6月20日 40 ｴﾑｵｰﾃｯｸｽ クラウドから知恵を引き出すボイスコン 大忘年会」 , 15 2014年12月13日 69 シスコシステムズ 関西7 2018年1月20日 85 野村證券 ピューティングの世界 関西版 16 2015年3月21日 70 ｾｰﾙｽﾌｫｰｽﾄﾞｯﾄｺﾑ 5周年記念「あれから5年！」 - 17 2015年6月6日 55 フォルシア 関西８ 2019年2⽉1⽇ 66 ｴﾑｵｰﾃｯｸｽ データ・ドリブンのクラウドビジネス IoT・IoE時代のデータ利用 クラウドとモバイルで変わる企業と私たちの 18 2015年10月3日 106 IDCフロンティア クラウドで実現するIoT・IoE % 仙台1 2013年4月27日 25 ｺﾜｰｷﾝｸﾞｽﾍﾟｰｽ 働き方 19 2015年12月19日 64 株式会社内田洋行 クラウドが拓いたデジタライゼーション！ 一 IoT x AI x ドローン、クラウドの次の潮流で 来襲グローバルEdTech！どうする日本 仙台2 2017年2月25日 24 仙台市民会館 20 2016年4月17日 82 日本マイクロソフト 復興支援を加速するには？ EdTech！？ 覧 21 2016年10月22日 59 ｾｰﾙｽﾌｫｰｽﾄﾞｯﾄｺﾑ 地方創生3.0 釧路版 ～IoTで釧路の未来を 激突！IoTクラウドプラッフォーム 22 23 24 25 26 27 28 29 30 釧路1 2017年11月25日 55 肉バルniku18 見つける！～ クラウドジャパン！日本のIaaS/PaaSの競 千田未来創生セン 演 広島1 2019年7月27日 54 広島でのクラウド活用どうなっとるん？ ター 人工知能があなたを襲う？！ クラウド×AI 2017年5月20日 92 ビズリーチ の熱き狂騒 2017年10月7日 80 TECH PLAY SHIBUYA クラウドでやらかす働き方改革！ クラウドから知恵を引き出すボイスコン 2017年12月16日 78 りらいあＨＲＤセンター ピューティングの世界 こんなに進んでいるFintech！完全キャッ 2018年4月7日 61 Biglobe シュレス時代に突入! HealthcareTech！スマフォから最新医療 2018 年7月21日 64 アクセンチュア へ 2018年9月29日 58 セゾン情報システムズ ものづくりの大変化！製造業クラウド 2018年12⽉15⽇ 100 Abeja AI Again! 2019年4⽉13⽇ 119 ウイングアーク1st MaaS特集〜Mobility大航海時代の到来〜 Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved. 2016年12月17日 62 ウフル

登壇頂いた企業の一覧と回数 登壇・プレゼン頂いた企業のうち 複数登壇の企業と全体に占める比率 13 9 8 8 7 7 6 5 144 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 その他1回以下の登壇企業 (2023年までの企業を抜粋） Micorosoft 13 NTTコミュニケーションズ 9 八子自身 8 IDCフロンティア 8 セールスフォースドットコム 7 AWS 7 さくらインターネット 6 ニフティ 5 サイボウズ 4 オムロン 4 シャープ 4 ServerWorks 3 ヤフー 3 GMOクラウド 3 インターネットイニシアチブ 3 eBASE 3 ChatWork 3 ABEJA 3 パナソニック 3 2回登壇企業 M-SOLUTIONS AgileCat ビットアイル データビークル Biglobe Zohoジャパン ソラコム コンカー ビズグラウンド Google LINE 日本システムウェア freee ウフル ウイングアーク1st デンソー フジテック NTT西日本 チームスピリット 弁護士ドットコム Bizer ネットプロテクションズ スタディスト その他 全164社のべ254回 3回までの登壇企業で40％ いつもご協力ご登壇頂き、大変ありがとうございます。 皆様に支えらえてここまで来ました。 Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved. 1回登壇企業 1回登壇企業 ヤンマー 助け合いジャパン ムラテックシステム Softbank Telecom アドソル日進株式会社 インフォテリア ウエストユニティス株式会社 SCSK シスコシステムズ PayPal Photosynth Inc. ASPIC 内田洋行 RightScale 弁護士ドットコム ASG デジタルハリウッド デジタルコースト Minerva School at KGI シャノン ニュートンジャパン パイプドビッツ Z会 マジックソフトウェア LoiLo 富士ソフト iOSｺﾝｿｰｼｱﾑ文教WG キバンインターナショナル PTCジャパン アイキューブドシステムズ ロフトワーク PCフェーズ アンデックス SafeNET 日本ルナウェアAIﾃｸﾉﾛｼﾞｰｽﾞ SAPジャパン TerraDrone ロケーションバリュー 仙台市 ジェナ 日本クラウドﾜｰｷﾝｸﾞｸﾞﾙｰﾌﾟ パイプドビッツ コグニティ ディメンションデータジャパン 日本IBM ランサーズ Studio Ousia テラスカイ ビズリーチ Treasure Data エクサインテリジェンス イシン センスタイムジャパン アピアリーズ オプテックス クレイジーワークス Netatmo 産業技術総合研究所 ロジクール 日本アイビーエム セーフィー クラスメソッド ノバルス ソニックス Japan Fitbit User Group アプレッソ ユニアデックス ２BC アカウンティングサースジャパン セラク GMOテック Yellowfin Japan デンソー マクニカネットワークス セカンドファクトリー フォルシア RPAテクノロジーズ プラグラム キャスター もぐら 電算システム NTTスマートコネクト プロトスター カゴヤ・ジャパン ストライプジャパン KDDIウェブコミュニケーションズ プラットフィールド JAWS-UG 1回登壇企業 CAMPFIRE noom Japan FiNC 東京慈恵会医科大学総合医科 学研究センター アクセンチュア Empath エムスリー KOMPEITO ラフール DeSCヘルスケア 旭鉄工株式会社／iSmart Technologies 東洋ビジネスエンジニアリング セゾン情報システムズ 東芝デジタルソリューションズ イスラエル女子部 LEAP MIND ブレインズテクノロジー アライズイノベーション エイシング インテル ヴァル研究所 電脳交通 運輸デジタルビジネス協議会 スマートドライブ MONET Technologies エムネス 広島大学 エネルギアコミュニケーション アスカネット TANREN テモナ HENNGE 海⾺ KEITO LayerX CyberneX AIMS ABEL SOXAI

八子クラウド座談会 参加者数の推移 平均参加者数66.2人、のべ参加者数 3,114人 119 120 106104 100 96 100 92 80 70 66 64 58 60 50 44 42 83 82 80 68 63 64 54 69 70 64 55 59 89 85 80 80 78 62 61 55 66 64 58 61 65 54 48 42 40 40 25 40 39 31 30 24 20 15 0 第1回 第2回 第3回 第4回 第5回 第6回 第7回 第8回 第9回 第10回 仙台1回 関西1回 第11回 関西2回 第12回 第13回 第14回 関西3回 第15回 第16回 第17回 第18回 関西4回 第19回 第20回 第21回 第22回 関西5回 仙台2回 第23回 関西6回 夜1回 海1回 第24回 釧路1回 第25回 関西7回 第26回 第27回 第28回 第29回 関西8回 第30回 広島1回 第31回 第32回 第33回 第34回 第35回 [人 ] Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved.

なぜ「八子クラウド座談会」が始まったのか？？ 自分のマーケットでのオピニオン形成のために始めたWeb連載が書籍出版に繋がり、それが座談会を行う流れに進展していきました。 2009年6月より13ヶ月間 ITProにて 「八子・モバイルクラウド研究所」連載 当時月間平均ページビュー8,000～15,000 2010年2月1日 中経出版より 「図解 クラウド早わかり」出版 （発売半年で4増刷13000部、現在8刷20000部超） この連載を見た中経出版の担当編集者藤田氏（現在はダイヤモンド 社にご栄転）が持ち込んだ企画が「図解クラウド早わかり」 この連載がきっかけでフジテレビの「めざましテレビ」にも出させて頂 くことに。 本に書ききれなかったことをご紹介するという建て付けで初回実施。 集まったのは実に15名のみだったが、熱い議論が続いた。 まだまだクラウドのことがわからないという方々とよく知っていて使い 倒している人との差を埋めたいという思いから座談会を継続。 Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved.

Facebookやブログでコミュニティを形成！ Facebookコミュニティ 参加者数628名 (2023.4.8時点) 八子クラウドブログもよろしく！ http://85cloud.com ★原則この会に１度は参加した事がある人が加入可 座談会に参加頂いた方はコミュニティ参加可能です！（※座談会参加が前提） Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved.

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営業は科学だ！ • • 気合いと根性の営業から、テクノロジーとデータの営業へ。 テーマは「SALES TECH」 CRMやSFA、マーケティングオートメーションは もはや当たり前❗ AIや最新技術の力で、顧客解像度の向上、 顧客との接点強化、トーク力の分析、等 様々なことが叶うようになりました。 営業が、「しつこい」「うまいこと言って買わされる」 などと、煙たがられるものだったのはかつての話。 セールステックを活用し、レベルの高い顧客から 「この会社からの営業を受けてみたい！」 と言わせる企業も出てきました。 本日は最新のセールステックを学びます。 Copyright © 2023 Yakocloud, All Rights Reserved. 15

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