BizDev 2年目で気がついた「圧倒的成長」の真実@IPPP Iwate 2023 (2023.08.11)

IPPP Iwate 2023 : Softy セッション BizDev 2年目で気がついた「圧倒的成長」の真実 Takahito KIKUCHI (heptagon inc.)

菊池 崇仁 <Takahito KIKUCHI> 株式会社ヘプタゴン (heptagon inc.) Business Development https://takagerbera.com/ 自 己 紹 介 https://twitter.com/takagerbera/ https://www.facebook.com/takagerbera/ Business 4/5 Technology 3/5 Creativity 3.5/5 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 2

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岩手県立大学在籍時のプロフィール 学部/学科 研究室 ソフトウェア情報学部 ソフトウェア情報学科 (2009年度卒) リアルタイムシステム学講座 (現 : 猪股研/新井研/今井研) 自 己 紹 介 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 3

自 己 紹 介 2013/09/14 岩手県立大学同窓会@仙台にて 第3代学長 中村慶久氏と IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 4

会社概要 (株式会社ヘプタゴン) 社名 株式会社ヘプタゴン (heptagon inc.) 顔を知らない100万人の幸せよりも 今 の お 仕 事 に つ い て 企業理念 自分たちの身近な100人を • 案件ベースで 9 割以上が東北のお客様 • 100 社 300 プロジェクトを超える プロジェクトを AWS 上で構築・稼働 テクノロジーで幸せに 設立 拠点 事業内容 2012年7月 本社(青森県三沢市)、三沢オフィス(同市)、 仙台オフィス(宮城県仙台市) • クラウドインフラの構築、保守、運用 • クラウドネイティブなシステム開発 • クラウド導入に関するコンサルティング • 内製化支援 2020年に東北の企業では 初となるAWS アドバンストティア サービスパートナーに認定 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 5

AWS 協力のもと「re:Light TOHOKU」プロジェクト始動中! 「故郷を盛り上げたい」という想いを持つ開発会社を 地域のCCoEへ変革し、地域全体のDXを加速させる取り組み 今 の お 仕 事 に つ い て 実施にあたり AWS を 巻き込んだ 記者発表をやりました↓ 詳細は以下のニュースリリースをご覧ください https://heptagon.co.jp/re-light-tohoku/ IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 6

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2022年11月に ISO/IEC 27001(ISMS) の認証を取得 今 の お 仕 事 に つ い て 取得に至るまでの取り組みを JBUG 宮城 #0 で発表しています https://takagerbera.com/entry/jbug-miyagi-202303 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 7

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全国各地で AI ハンズオンセミナー開催中! 今 の お 仕 事 に つ い て 内容に興味・関心のある方は、休憩時間や懇親会でお声がけください IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 8

注 意 事 項 この資料の内容は、個人の意見・感想であり 所属する組織・団体の見解ではありません IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 9

今 回 の テ ー マ 圧倒的成長 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 10

「圧倒的成長」と言えばこのテンプレ “ 今 回 の テ ー マ な、なんだって😟 (思いもよらないネガティブ出来事) だと？😨 ふ、ふざけるな✊😡💢 (思いもよらないネガティブ出来事) なら (それを何とかして解決する手段)☝😉✨ (解決する手段を講じたことによる経験) で「圧倒的成長」💪😤💪 (思いもよらないネガティブ出来事やその根本原因) に「圧倒的感謝」🙏🙏🙏 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション ” 11

テンプレの流れ 1. (概ねネガティブな内容の) 理解の範疇を超えた出来事が突如発生 2. 発生した出来事を何とか乗り越えた経験 (乗り越えようとした経験) で、 自身に対して (概ね経験面に) 何らかのポジティブな作用が発生 今 回 の テ ー マ 3. 発生原因に対しても、結果論からポジティブ方面に捉え直す (ネットミームは、捉え直すまでの過程に脈絡がなさ過ぎて、シュールな笑いを引き起こしている) このテンプレは「自身の理解や想像の範疇を超えた出来事」がトリガーとなっている →「圧倒的成長」は、実際のところ「相対評価」なんじゃないか? IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 12

2022年と2023年の自分自身を比較してみる 2022年8月 ﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る 2023年8月 人事労務 企業会計 人事労務 企業会計 顧客コミュニケーション 社内制度設計 顧客コミュニケーション 社内制度設計 セキュリティ管理 広報 セキュリティ管理 広報 事業戦略 マーケティング戦略 グループ全体の戦略検討 法務 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 13

﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る 去年からやること増えてる しかも重い IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 14

感覚的にはこんな感じ (実際はもっとぐちゃぐちゃしてる) 現在の感覚 ﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る 自身の想像からの ポジティブなギャップ = 圧倒的成長 トリガーとなる 出来事発生 入社当初の イメージ 時間 転職直後 2022/08 2022/11頃 2023/08 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 15

トリガーとなった出来事の正体 株式会社デジタルキューブによる勤務先の子会社化 ﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る https://heptagon.co.jp/heptagon-joins-digitalcube/ IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 16

• https://heptagon.co.jp/heptagon-joins-digitalcube/

この出来事が意味すること 上司 (無茶振りの主) が増える(しかも社長) ﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る 立花くん、菊池さんに アレ振っといて。 期限は今週末で。 では Backlog に課題作って 担当割り当てておきますね ※ ほぼ実話 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 17

冒頭のテンプレに当てはめてみる な、なんだって😟 ﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る 週半ばなのに、今週末までに仕上げる課題だと？😨 ふ、ふざけるな✊😡💢 でも生成系 AI を使えば、6割程度の完成度で今週中にアウトプットできる☝😉✨ 上司の期待に即応えて「圧倒的成長」💪😤💪 すぐやる習慣付けを促す、上司の無茶振りに「圧倒的感謝」🙏🙏🙏 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 18

ではここで改めて このとき な、なんだって😟 ﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る 週半ばなのに、今週末までに仕上げる課題だと？😨 無茶振りする側は ふ、ふざけるな✊😡💢 できない人と分かっている人に でも生成系 AI を使えば、6割程度の完成度で今週中にアウトプットできる☝😉✨ 上司の期待に即応えて「圧倒的成長」💪😤💪 無茶振りするだろうか? すぐやる習慣付けを促す、上司の無茶振りに「圧倒的感謝」🙏🙏🙏 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 19

振る側の視点で見た「無茶振りしても大丈夫な人」の条件 n (大前提) 無茶振りしても、最低限応えてくれる能力がある ﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る n 必要十分なアウトプットの要求レベルを理解している n 不明な点があれば、建設的なコミュニケーションができる n 人に頼むことは「恥」ではないことを知っている n 本当に無理そうなら、正当な根拠のもと断りを入れてくれる (タスクや時間のコントロールが十分できている証拠) n 課題に対する意味づけを自分自身で考えられる能力がある IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 20

「圧倒的成長」の正体 (1/2) ﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る 期待に応えうる能力の保有や、重ねてきた信頼を前提とした 相手方からの一見無茶な要求に対して成果を出した成功体験の繰り返し および、その成功体験を繰り返す前後で比較した 自身の成長パターンに生じているポジティブなギャップ IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 21

「圧倒的成長」の正体 (2/2) 現在の感覚 能力に対する信頼や期待に基づく 無茶振り(=ノイズ) と成功体験の繰り返しが ﹁ 圧 倒 的 成 長 ﹂ の 正 体 に 迫 る 「圧倒的成長」の正体ではないだろうか ノイズ ノイズ ノイズ ノイズ トリガーとなる 出来事発生 ノイズ 入社当初の イメージ ノイズ 時間 転職直後 2022/08 2022/11頃 2023/08 IPPP Iwate 2023 : Softy セッション 22