外資炎上案件で学んだ仕事の取り方・席の取り方〜中途入社社員IT研修〜

外資炎上案件で学んだ 仕事の取り方・席の取り方 〜中途入社社員IT研修〜 Ishiguro 自己PR 案件交渉 社内政治 コミュニケーション 関係者対応 IT研修講師向け資料

本日のアジェンダ 01 仕事の取りにいき方 自分から欲しいと言う・最新論文・スカウト意図説明 02 席の取りにいき方 案件交渉・マネーフォワード参考事例・ポジション確立 03 自己PR・スカウト対応 意図を読む・提案交渉・条件交渉 04 コミュニケーション戦略 非言語・チャット・言語コミュニケーション 05 社内政治と社外対応 メイン業務 / サブ業務 / 関係者 / 協力会社

01 ｜ 仕事の取りにいき方 自分から「欲しい」と言う 最新論文・事例で武装する • 待ちではなく、積極的に手を挙 げる • 業界最新トレンドを常にキャッ チ • 「やりたい」を言語化してアピ ール • 社内で「知ってる人」ポジショ ン確立 • 欲しいポジション・案件を明示 する • 論文・事例を会話に織り込む習 慣 Key: 「欲しい」と言える人が、案件もポジションも勝ち取る スカウト意図を読んで提案する • なぜ声がかかったか仮説を立て る • 相手のニーズに沿ったPR設計 • 案件・チームへの貢献を具体的 に示す

02 ｜ 席の取りにいき方 ポジション獲得の4ステップ マネーフォワード参考事例 1 現状把握 チームの課題・空白ポジションを調査 • スクラム×OKRで自律的チーム運営 2 価値提案 • エンジニアが案件選択に関与する文化 • 1on1で定期的な希望ヒアリング実施 自分が埋められるギャップを定義する 3 実績づくり 小さな成功事例を積み重ねる • 内部公募制度で席移動が可能 4 認知獲得 • 技術的貢献が可視化される評価体系 キーパーソンへの可視化・自己PR Key: 黙って待っていると「その他大勢」になる。席は自分で作る。

03 ｜ 自己PR・スカウト意図説明・案件交渉 自己PRの設計 スカウト意図を読む 案件交渉の進め方 強み×相手ニーズ の交差点 声かけの背景・文脈を分析 BATNA（代替案）を持つ 実績は数字で語る チームの課題を逆算する Win-Win提案を設計する 「なぜここか」を先に答える 「なぜ自分か」の仮説構築 スコープ・工数・期待値合わせ 未来貢献を具体的に描く 条件交渉の前に信頼構築 断る勇気も持つ Key: スカウトは「検査」。相手のニーズを読み、自分の価値を翻訳する力が勝負

04 ｜ コミュニケーション戦略 非言語コミュニケーション 言語チャット（テキスト） • 表情・目線・姿勢で信頼を作る • 結論ファーストの文章構成 • 会議での「うなずき」の効果 • レスポンス速度が信頼度を決める • 場の空気を読む・変える技術 • 絵文字・句読点の使い分け • 物理的距離感のコントロール • 議事録・要約を自ら発信する 言語コミュニケーション（話す） 外資系での注意点 • PREP法で論理的に伝える • 直接的表現 vs. 日本式謙遜 • 「で、結論は？」に答えられるか • 英語での主張の仕方 • 質問力で相手の本音を引き出す • 文化差を「強み」に変える視点 • 話す量より「聴く比率」を意識 • 異文化摩擦を事前に想定する Key: チャンネルごとに最適な表現を使い分けることが外資サバイバルの基本

05 ｜ 社内政治と社外コミュニケーション 社内の関係者マップ メイン業務 成果物・品質・期限を死守する メイン以外の業務 横断貢献・雑用も信頼の種 直属上司・マネージャー 期待値合わせ・1on1を活用 他チームメンバー 味方を増やす。孤立しない 社外の関係者対応 協力会社・パートナー 最初の挨拶と関係値が全て クライアント（発注側） 信頼＝期待を超え続けること 採用・スカウト担当者 長期的なリレーション投資 外部コミュニティ 情報収集と評判形成の場 Key: 政治を嫌わない。人間関係は投資。挨拶・感謝・報連相が最強のツール

まとめ 01 仕事は「欲しい」と言った人に来る。待つな、動け。 02 席は与えられるものではない。自分で作り、取りにいく。 03 スカウト・交渉は相手のニーズを読んでから動く。 04 チャンネルを使い分けるコミュニケーションが信頼を生む。 05 社内政治と社外関係は長期投資。挨拶と感謝を惜しまない。 わたしが外資炎上案件から得た知恵を、あなたのキャリアに活かしてくださいね！