②【公開】経営コンサルタントが 使うフレームワーク集.pptx

CONSULTING FRAMEWORKS 経営コンサルタントが 使うフレームワーク集 戦略立案から組織変革まで — IT研修講師が押さえるべき必須思考ツール うさうさ研修工房 🐰 | ALJ Education Plus

フレームワーク 一覧 01 SWOT分析 05 環境分析 02 PEST分析 ポートフォリオ 06 外部環境 03 ファイブフォース バリューチェーン 内部分析 マッキンゼー 7S 組織変革 07 業界分析 04 BCGマトリクス ロジックツリー 問題解決 08 MECE 思考整理

01 SWOT分析 環境分析 自社の強み・弱みと外部環境の機会・脅威を2×2マトリクスで整理し、戦略の方向性を導く。 S 強み W 弱み Strengths Weaknesses 自社が持つ競争優位性・資源 改善すべき内部的な課題・欠点 O 機会 T 脅威 Opportunities Threats 活用できる外部環境の変化・トレンド リスクとなる外部の変化・競合動向 ← 内部要因 ← 外部要因

02 PEST分析 外部環境 マクロ環境を政治・経済・社会・技術の4軸で分析。機会と脅威の把握に使う。 P E S T Political 政治的要因 Economic 経済的要因 Social 社会的要因 Technological 技術的要因 規制・法律・税制 政権交代・通商政策 GDP・金利・為替 景気動向・物価 人口動態・ライフスタイル 文化・教育・労働観 AI・DX・特許 インフラ・イノベーション

03 ファイブフォース分析 業界分析 マイケル・ポーターが提唱。業界の収益性を決める5つの競争圧力を分析するフレームワーク。 新規参入者 の脅威 売り手の 交渉力 業界内 競合他社 買い手の 交渉力 代替品 の脅威 （Porter, 1979 / Competitive Strategy）

05 BCGマトリクス（成長率・市場占有率） 市場成長率 × 相対シェアで事業をStar・Cash Cow・Question Mark・Dogに分類しポートフォリオ管理。 ↑市 場成 長率 高 ⭐ Star 花形 ❓ Question Mark 問題児 高成長・高シェア 積極投資 高成長・低シェア 選別投資 🐄 Cash Cow 金のなる木 🐶 Dog 負け犬 低成長・高シェア 資金源・効率運営 低成長・低シェア 撤退・縮小検討 相対シェア →

06 マッキンゼー 7Sフレームワーク 組織変革を成功させるには7つの要素（ハード3S × ソフト4S）を整合させる必要がある。 Strategy 戦略 Structure 組織構造 Style リーダーシップ Shared Values 共通価値 Staff 人材 Systems システム Skills スキル ハード3S（構造的） ソフト4S（人・文化） （McKinsey & Company, Peters & Waterman, 1982）

07-08 ロジックツリー × MECE ロジックツリー MECE 問題を「なぜ？」または「どうする？」で 木構造に分解し、原因・解決策を網羅する。 Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive 新規減少 「モレなく、ダブりなく」分類する思考の原則。 販売数 ↓ 既存離脱 ✅ MECEな分け方 売上低下 単価 ↓ 値引増加 顧客を 「新規」「既存」「休眠」に分類 → モレなし・ダブりなし ❌ MECEでない例 「若者」「シニア」「ファミリー」 → 年代と家族形態が混在

04 バリューチェーン分析 企業の活動を「主活動」と「支援活動」に分け、競争優位の源泉となるコスト・差別化要因を特定する。 ▶ 主活動（Primary Activities） 購買物流 Inbound → 製造・ オペレーション → 出荷物流 Outbound → マーケ ティング → サービス 顧客対応 ▶ 支援活動（Support Activities） 全社インフラ（経営・財務・法務） 人的資源管理（採用・育成・文化） 技術開発（R&D・DX・ITシステム） 調達活動（原材料・設備・サービス） （Porter, 1985 / Competitive Advantage）

フレームワーク 使い分けガイド 外部環境を把握したい → PEST分析 → ファイブフォース 自社の強みを整理したい → SWOT分析 → バリューチェーン 事業ポートフォリオを判断したい → BCGマトリクス 組織変革を推進したい → マッキンゼー7S 課題を構造的に分解したい → ロジックツリー × MECE うさうさ研修工房 🐰 | 面白きこともなき世を面白く