医療業界で採用成功している病院・クリニックがやっているたった３つのこと／セミナー資料
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October 15, 25
スライド概要
☑採用のプロがフルサポート！ ☑採用業務の手間がかからない！ ☑求人広告よりも圧倒的に安い！ 「採用をきっかけに良い会社づくりをサポートする」をモットーに、求人媒体や求人広告などに頼らない クライアント独自の採用力競争力の向上をご支援しております。 “採用できるくん”とは採用サイト、求人票の作成、集客、応募者の管理、面接のサポートなど 採用に必要なすべての機能を備えた“採用・求人支援サービス”です。 ◎コーポレートサイト http://indi-works.com ◎採用できるくん＜お客様事例＞ https://note.com/aa70459 連絡先：075-935-8792 メールアドレス：[email protected]
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各ページのテキスト
採⽤成功している病院‧クリニックが実践している たった３つのこと。 〜3ヵ⽉で応募が90名以上あった クリニック様の事例を⼤公開〜
PROFILE スピーカー紹介 株式会社Indi Works 代表取締役 Hamada Yusuke 濱⽥悠佑 “ ⼈材採⽤のプロとして、これまで800社を超える企業の⽀援を⾏ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を⾒つけ、⼀緒に育てていくことを モットーに、⼤⼿企業から中⼩企業、ベンチャー‧スタートアップの採⽤に関 わってきました。 経歴 2011 年 〜 ⼈材研修 ‧ 教育サービスを 提供する中⼩企業に就職 。 2013 年 〜 パーソルキャリア株式会社 （旧 株式会社インテリジェンス）∕『 転職のdoda 』 ‧ IT 業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新⼈賞、全国MVP、顧客満⾜度賞などを受賞。 2016 年 〜 株式会社デジタルガレージ∕⾷べログ‧価格.comの親会社 ‧ネット広告、デジタルマーケティングを活⽤した採⽤ サービスを新規事業で⽴ち上げを⾏う 2017 年 〜 株式会社アウトソーシングテクノロジ ー ‧関連会社である⼈材会社の⽴ち上げを責任者として⾏う 2018 年 〜 数社の⼈材会社を共同創業 ‧サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020 年 〜 株式会社yoasobi創業（現株式会社Indi Works）代表取締役に就任。
株式会社Indi Worksについて 会社名 株式会社Indi Works 設⽴ 2020年 10⽉ 資本⾦ 300,000円 本社 京都市下京区仏光寺通烏丸東⼊上柳町331 札幌⽀社 北海道札幌市中央区南5条⻄15丁⽬2-3 東北⽀社 宮城県仙台市⻘葉区中央2-11-19 関東⽀社 東京都渋⾕区恵⽐寿⻄2丁⽬4番8号 北陸⽀社 ⽯川県⾦沢市堀川新町5番1号 東海⽀社 愛知県名古屋市中村区名駅4丁⽬24番5号 広島⽀社 広島県広島市中区⼤⼿町1-1-20 岡⼭⽀社 岡⼭県岡⼭市北区中⼭下1丁⽬11番15号 九州⽀社 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁⽬23番2号 従業員数 40名(パート‧アルバイト‧業務委託含む) 代表取締役 濱⽥ 悠佑 事業内容 採⽤コンサルティング 採⽤‧求⼈サービス「採⽤できるくん」 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644)
採用できるくんをご利用いただいているお客様の属性 ご利⽤いただいている都道府県 どこでも ご利⽤ 可能です!
採⽤できるくんとは 様々な業種‧職種での採⽤⽀援実績があります！
病院‧クリニックが採⽤成功するために 必要な3つのポイント
採⽤成功と採⽤失敗を分ける3つのポイント 採⽤成功に⽋かせないポイントは3つ！ Point ① Point ② Point ③ 求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載でき ているか？ 求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）に なっているか？ 競合と⽐較して、求職者が応募したいと思える条 件になっているか？
採⽤成功と採⽤失敗を分ける3つのポイント 3 採⽤における課題は… つだけです。 1 2 3 ◆ 応募がない ◆ 応募はあるが 求めている⼈からの 応募がない ◆ 応募があっても ⾯接に来ない ◆ ⾳信不通になる ◆ 辞退される ◆ 早期退職が起こる
採⽤成功と採⽤失敗を分ける3つのポイント 求⼈票の⾒せ⽅やアピールポイントをしっかり求職者に届けることで 地⽅でも多くの病院‧クリニック様が採⽤成功されています。 採⽤が成功している病院様（⼀部） 社会福祉法人 京都社会事業財団 京都桂病院様（京都府京都市） 六番町飯田クリニック様（東京都千代田区） 薬院ひ尿器科医院様 （福岡県福岡市） 髙畑⽿⿐咽喉科医院様（神奈川県横浜市） 医療法⼈ みあけ⽪ふ科様（福岡県福岡市） その他、埼玉、宮崎、三重などの支援実績があります。 採⽤成功のポイントを実践すると地⽅でも採⽤はできます。 （順不同）
採⽤成功と採⽤失敗を分ける3つのポイント 採⽤成功している病院‧クリニックは 何をしているのか？
採⽤成功と採⽤失敗を分ける3つのポイント 採⽤成功に⽋かせないポイントは3つ！ Point ① Point ② Point ③ 求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できてい るか？ ⼈材会社の サービス領域 求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）に なっているか？ 競合と⽐較して、求職者が応募したいと思える条 件になっているか？ ⾃院で意思決定‧ 改善していく領域
求⼈業界の実は‥
求⼈業界の知られていない事実7選 知られていない事実 1 2 0.0075%の求人しか、 98%の求人はクリックされない。 求職者に見られていない。 スルーされてしまっている。 （3P以内の求人数45／「広島+看護師」の求人数6,000） （平均クリック率2%で計算） ＊Indeed（2025.10.15現在） 3 99%の病院がリクナビ、マイナビなどの 求人広告の本当のカラクリを知らない。 （なぜリクナビ・マイナビなどの求人広告で応募が来ないのか？）
求⼈業界の知られていない事実7選 知られていない事実 4 5 99%の病院がリクナビ、Indeed、 98%の求人は応募したいと思える内 ビズリーチの仕組みと違いを知らない。 容になっていない。 （自院に合わないサービスを使ってしまい成果が出ない。） （平均応募率2%で計算） 6 99%の病院が応募が集まるメカニズム を知らない。 （ターゲットごとの求人票作成、運用頻度、KWD選定、自院の強 みの見つけ方等） 7 多くの病院が採用サイト・採用動画 を作れば採用ができると思っている。 （本来お金をかけるべき優先順位に誤りがある。）
求⼈業界の知られていない まとめ 採用における課題と割合 求人が見られていない＝応募集まらない（認知されていない） 求人が見られていない 99% 多様な採用・求人サービスがある中、自院に合うものを使えていない サービスが合わない 99% 求職者が「クリック、応募ボタンを押したいと思える」内容になっていない 魅力的な内容になっていない 98% これらを解決すれば、採用に成功します！
求職者から⾒られる場所に求⼈が 掲載できているか？
02.採⽤するために必要なこと Point ① 求職者から 閲覧される状態を 作れているか？ 求職者から⾒られる場所に 求⼈が掲載できているか？ ● 採⽤したい職種‧エリア、費⽤を含めて⾃ 院に合うサービスを選べているか？ ● 上位表⽰できているか？（表⽰回数、 上位表⽰）
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 京都府の看護師‧医療事務の求⼈を検索してみると… 合わせて求⼈は 12,000件近く あります この中で求職者の⽬に据えられ、 触れる場所に求⼈が出ているかどうかが⼤切です！
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ あなたが求職者なら 何ページまで⾒ますか？
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ どれだけ魅⼒的な求⼈でも、 ⾒られなければなんの意味もありません。
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ そもそも‥
求職者から見られる場所に求人が掲載できているか？ 求⼈広告 正社員 ⼈材紹介サービス アルバイト‧パート ダイレクトリクルーティング 求⼈検索エンジン 正社員‧アルバイト
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ Point ① 求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載でき ているか？ ‧どこで勝負するか？ ‧何を使うか？ 選択肢は4つです。 要注意!! 詳しくはこちら 求⼈広告（ジョブメドレー‧マイナビ等） 求⼈広告＆検索エンジン（Indeed等） ● 20万円〜180万円∕⽉の求⼈広告費⽤をかける ● 運⽤を週1回以上⾏う（PV平均数：200〜500件∕⽉） （80万円以下でも掲載できるが、30〜50ページ⽬ 以降にしか表⽰されない） ● 3〜8万円/⽉の有料課⾦を⾏う（PV平均数：2,000〜5,000件∕⽉） 100万円∕⽉以上の費⽤を出せるのであれば ⼀定の効果はあります 費⽤を抑えつつ、運⽤改善と少額の課⾦を⾏う ことで⼀定の効果があります ダイレクトリクルーティング（ビズリーチ等） ● 80〜250万円∕⽉に加えてスカウト配信等の⼿ 間暇がかかる 100万円∕採⽤⼈数の費⽤を出せる＋スカウト配信を ⾏う⼿間暇をかけられるのであれば⼀定の効果はあります ⼈材紹介サービス（マイナビ看護師） ● 100万〜200万円∕⼈ 年収の35%のFeeが発⽣ 100万円∕採⽤⼈数の費⽤を出せるのであれば ⼀定の効果はあります 各採⽤サービスのまとめはこちら Indeedの仕組みについてはこちら
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 求職者 採⽤⼿法 病院 求 広告掲載 ⼈ 広 費⽤ 広告掲載料 ■ 20〜180万円∕⽉ 告 ‧リクナビ ‧マイナビ ‧doda ‧エン転職 情報収集 ナビサイト サービス例 応募 ⼈ 材 紹 介 求⼈紹介 求⼈依頼 エージェント 応募 ⼈材斡旋∕ 紹介 成功報酬 ■ 年収35% 例）400万円の⼈材を採⽤した場 合、140万円をエージェントに払う ‧リクルートエージェント ‧マイナビエージェントなど ダイレクトリクルーティング スカウト 利⽤料（スカウト通数∕期間） ＋成功報酬 ■ 60〜140万円＋年収15% ‧ビズリーチ ‧リクルートダイレクトスカウト ‧doda Recruiters ‧オファーボックスなど 無料∕有料 ■ 3〜8万円/⽉の有料課⾦あり ‧Indeed ‧求⼈ボックス ‧Googleしごと検索など 応募 求⼈閲覧 求⼈検索エンジン 掲載 求⼈情報サイト 応募 情報収集
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ Check! メリット∕デメリット等の違いを理解して 使わないと99%失敗します。 違いについて詳しくお聞きされたい⽅は別セミナーがございますので お気軽にお問い合わせください。 セミナーご参加はこちらから！ https://site3.saiyo-dekirukun.com/saiyo-seminar
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 求⼈広告‧求⼈検索エンジン メリット デメリット 採⽤ができれば安い。 採⽤ができなくとも 費⽤はかかる。 求職者の90%が利⽤している。 年齢制限や対象外の 応募者の制限はできない。 ⼿間暇かからない ⼿間暇がかからない。 ノウハウ‧ナレッジが必要。 （求⼈票の内容‧運⽤⽅法等） ⼿軽 すぐに始められる。 競合が多い。 安い ⾒られやすい
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ ダイレクトリクルーティング メリット デメリット ⼈材紹介よりは安く 求⼈広告よりは⾼い 複数名の採⽤ができれば安い。 採⽤ができなくとも 費⽤はかかる。 媒体によっては成果報酬もあり。 有効応募者だけに アプローチができる 採⽤したい年齢、性別、経験等を 絞って応募者を集められる。 応募数は少ない。 ⼿間暇がかかる ⾃らアプローチができるので 効果が⾼い。 スカウト配信等の ⼿間が⾮常にかかる。 ⼿軽 理想している競合が少ない。 ノウハウ‧ナレッジが必要。
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ ⼈材紹介サービス 完全成果報酬 有効応募者だけに アプローチができる ⼿間暇かからない 無料で始められる メリット デメリット 採⽤できるまで お⾦はかからない。 年収の35%以上の 費⽤がかかる。 採⽤したい年齢、性別、経験等 を絞って応募者を集められる。 応募数は少ない。 ⼿間暇がかからない。 ⼈材紹介社を動かすための ノウハウ‧ナレッジが必要。 すぐに始められる。 利⽤する求職者は多くない。 （全体の20〜30%）
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 採⽤⼿法‧採⽤⽅法の⽐較表 料⾦ 効果が出るまで の早さ 採⽤できれば⾮常に安いが 採⽤できない場合も費⽤は発⽣。 （20-180万円） 掲載プランによりどこに掲載がされるか が決まり、また求⼈票の内容や条件によ り変動します。 応募数 ⼈材の質 ⼯数‧⼿間 職種、エリア、掲載プラン、求⼈票の内 容や条件により変動します。 掲載型＝公募制のため多様な⼈材から の応募が集まるため、求⼈票の内容や 条件により変動します。 求⼈票の制作は⼈材会社が⾏い ますが、応募者対応等は 病院で対応が必要。 求⼈広告 （掲載型） ⼈材紹介 （仲介型） 採⽤者の年収の35%。 （年収400万円の場合140万円） ダイレクト リクルーティング （スカウト型） ⼈材紹介会社内の登録数と競合病院数 によって変動します。 ⼈材紹介会社内の登録数による ため応募数は少ない。 求⼈広告よりは⾼く⼈材紹介より安い。 採⽤したい⼈材に対し、「当社と⾯談 登録数により応募数は少ないが、スカウ （導⼊費⽤60-140万円 しませんか？」と⾃らスカウトするため ト⽂⾯やアプローチ⽅法など運⽤次第 ＋採⽤者の年収の15%） 効果が出るのが早い。 で効果が変わります。 ⼈材紹介者が精査した上で⼈材の紹介 応募者とのやりとり（書類選考の依頼‧ をしてくてるので求める⼈材からの応募 ⾯談⽇程調整等）を⼈材 が多い。 紹介者が全て⾏ってくれる。 ⾃院が求めている⼈材だけに アプローチができるため⼈材の 質は⾼い。 求めている⼈材のリサーチ、スカウト配 信、応募者とのやりとりを全て⾃院で⾏ う必要があります。 幅広く集まるが、求⼈のターゲットを絞 らないとミスマッチが⽣じることがあり ます。 原稿作成や改善PDCAに継続的な⼯数が 必要です。 求⼈検索エンジン （掲載型） 無料掲載も可能で、予算調整が柔軟に できるため有料課⾦でも3〜8万円∕⽉ で可能。 掲載直後は応募が来やすいが、職種によ り差が⼤きい。 検索流⼊が多く、露出次第で⼤量応募 も期待できます。
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 全ての エリア 全ての 年齢 全てに対応できる「万能」な 採⽤サービスはありません。 全ての 経験レベル
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 確実性 （⾼い） ⽐較表 ダイレクト リクルーティング 費⽤ （安い） 求⼈検索 エンジン 求⼈広告 確実性 （低い） ⼈材紹介 費⽤ （⾼い）
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ エリア ✕ 経験 エリア ✕ 年齢 都⼼ 都⼼ 激戦区 激戦区 50:50 50:50 激戦区 激戦区 50:50 狙い⽬ 狙い⽬ 地⽅ 地⽅ 経験者 未経験者 20代 30代 40代 50代 60代 エリア‧経験‧年齢の違いによって効果的な採⽤⼿法‧サービスは変わってきます。
知っているつもり、わかっているつもりの病院が一番採用できない 100万円以上お⾦を 100万円以上お⾦を かけられない かけられる 求人媒体 すること ハローワーク 職員への働きかけ、求人票の作成が必 要。 Indeed・エアワーク・エンゲー ジ等（無料） 求人票作成等は対応が必要。 上位表示、運用等が必要。 SNS 動画・コンテンツ制作・フォロワー対応な ど、多くの手間がかかる。 結果が出るまで最低3〜6ヶ月は必要。 求人広告 応募が来るまで待つだけ（120〜180万 かけないとほぼ無理） 求人媒体 すること 求人広告 120〜180万かけることができれば効 果的なことが多い。 人材紹介サービス 推薦があるまで待つだけ。手間は少な く、専門性の高い人材と出会える可能 性がある。 ダイレクトリクルーティング 求人票・スカウト作成・配信〜面談まで 手間はかかる。 しかし、優秀な人材に直接アプローチ が可能。
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 求職者の⽬に触れる場所に求⼈が出ているか？ 無料で、⾃院だけで掲載ができるようになりました。 求⼈検索エンジンの台頭 Indeed等の仕組みとは‥？
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 『Indeedってどんな仕組み？』を理解し、 適切に運用することが非常に重要です。 セミナーご参加はこちらから！ https://site3.saiyo-dekirukun.com/saiyo-seminar
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 多くの病院様がご利⽤されている◯◯ナビで 5ページに掲載するには‥
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 主な求⼈サイトの掲載料⾦⽐較表 ※全て通常掲載料⾦（4週間掲載） リクナビ マイナビ エン転職 doda タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 N5 180万円 MT-S 120万円 Eタイプ 150万円 SS企画 120万円 N4 100万円 MT-A 75万円 Dタイプ 100万円 S企画 80万円 N3 55万円 MT-B 50万円 Cタイプ 60万円 A企画 50万円 N2 35万円 MT-C 35万円 Bタイプ 40万円 B企画 40万円 N1 20万円 MT-D 20万円 Aタイプ 25万円 C企画 30万円 原稿タイプの詳細は 参考サイトをご確認ください リクナビ：https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/ マイナビ：https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/ doda ：https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan エン転職：https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2
- https://next.rikunabi.com/rnc/docs/cp_s11011.jsp?pr_nm=104-lp&vos=evpvynn6000xmt_b_kw_kwd-297616141429_dv_c_cr_648982785755_gp_63474687305_cm_1660185271&yclid=YSS.1000422648.EAIaIQobChMIm7bpzLqHhQMVXu0WBR2-Nw5AEAAYASAAEgLySvD_BwE&gclid=CP3LjNO6h4UDFaRAwgUd3E4Oig&gclsrc=ds
- https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/
- https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan
- https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ 主な求⼈サイトの掲載料⾦⽐較表 上位10ページ以内に掲載できるようなプランでは 1掲載あたり200万円近くの費⽤が必要になる 上位10P以内に掲載 上位30P以内に掲載 30P⽬以降に掲載 50P⽬以降に掲載 リクナビ ※全て通常掲載料⾦（4週間掲載） doda マイナビ エン転職 タイプ 料⾦ タイプ 料⾦ タイプ 料⾦ タイプ 料⾦ N5 180万円 MT-S 120万円 Eタイプ 150万円 SS企画 120万円 N4 100万円 MT-A 75万円 Dタイプ 100万円 S企画 80万円 N3 55万円 MT-B 50万円 Cタイプ 60万円 A企画 50万円 N2 35万円 MT-C 35万円 Bタイプ 40万円 B企画 40万円 N1 20万円 MT-D 20万円 Aタイプ 25万円 C企画 30万円 優秀な⼈材を獲得するためには相応の投資が必要となることがうかがえます。
求職者から⾒られる場所に求⼈が掲載できているか？ ✓ 120-180万円など最上級プランを掲載する。 ✓ プラスオプションで再アップする機能も活⽤する（20〜100万円） ✓ 候補者は1⽇で100-1,000件の求⼈紹介がなされるので、エージェント 担当者に注⼒してもらうように動く。 ✓ 年収の50-100%払う病院もあります。 ✓ 候補者は平均1⽇10-30通のスカウト受け取るので、毎⽇スカウトして 埋もれないようにする。 ✓ 外資系は時差を利⽤し24時間スカウト配信している病院もあります。 求⼈検索 エンジン ✓ ⽉3-10万円の広告費⽤を出す。 ✓ 職種名 or 条件などのキーワード選定を適切に⾏う。 ハローワーク ✓ 担当者に「おすすめですよ！」と声かけしてもらえるように 認知度を上げる‧通い続ける。 求⼈広告 ⼈材紹介 ダイレクト リクルーティング
appendix
採⽤チェックポイント∕求⼈広告 リクナビ等の求⼈広告を お使いの場合 Point ① Point ② Point ③ 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ 採⽤要件は明確か？ 求職者が応募したいと思える内容になっているか？ 競合病院と⽐較して、求職者が 応募したいと思える条件になっているか？ 改 善 ポ イ ン ト 改 善 ポ イ ン ト 改 善 ポ イ ン ト リクナビ等でできること リクナビ等以外でできること ● どのプランをお使いですか？ ● 求⼈検索エンジンを使う（Indeed等） ● そのプランが全体のプランの中で 何番⽬のものかご存知ですか？ ⽉の広告費⽤は2〜5万円でOK ※エリア×業種‧職種によって変動 年齢制限や経験者を採⽤したい場合 100万円未満のプランでは、求⼈情報は 30〜50ページ以降に掲載されます。 あなたが求職者なら、そこまで探すで しょうか？ ● 職種名/キャッチコピーは適切か？ ● 採⽤したい⼈物象は明確か？ ● 対象者ごとに求⼈を作れているか？ ● ⼈材紹介サービス （採⽤する場合、採⽤する⼈材に提⽰する年収の35%） ● ダイレクトリクルーティング （スカウトを配信するサービス。利⽤料：80〜320万円 ※サービスによっては成果報酬が発⽣する場合あり15〜20%） ● 採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを PRできているか？ ● 採⽤サイトや記事など、⽂字以外でPRでき ているか？ ● 運⽤できているか？ ●『同エリア×職種‧業種』で 掲載されている求⼈と⽐較して 応募したいと思える条件に なっているか？ （時給/⽉給/年収、休⽇休暇、福利厚⽣など） 例）時給/⽉給/年収の相場を知りたい場合 https://jp.indeed.com/career/salaries?from=gnav-homepage
採⽤チェックポイント∕ハローワーク ハローワークを ご利⽤されている場合 改 善 ポ イ ン ト ハローワークでできること ハローワーク以外でできること ● 職員向けに認知されているか/ 声がけをいただける状態か？ ● 求⼈検索エンジンを使う（Indeed等） ● 情報の更新ができているか？ Point ② Point ③ 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ 採⽤要件は明確か？ 求職者が応募したいと思える内容になっているか？ 競合病院と⽐較して、求職者が 応募したいと思える条件になっているか？ 改 善 ポ イ ン ト 改 善 ポ イ ン ト ※エリア×業種‧職種によって変動 年齢制限や経験者を採⽤したい場合 ● 求⼈広告（求⼈を掲載するモデル） ● ⼈材紹介サービス （採⽤する場合、採⽤する⼈材に提⽰する年収の35%） 100万円未満のプランでは、求⼈情報は 30〜50ページ以降に掲載されます。 あなたが求職者なら、そこまで探すで しょうか？ Point ① ⽉の広告費⽤は2〜5万円でOK ● 職種名/キャッチコピーは適切か？ ● 採⽤したい⼈物象は明確か？ ● 対象者ごとに求⼈を作れているか？ ● ダイレクトリクルーティング （スカウトを配信するサービス。利⽤料：80〜320万円 ※サービスによっては成果報酬が発⽣する場合あり15〜20%） ● 採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを PRできているか？ ● 採⽤サイトや記事など、⽂字以外でPRでき ているか？ ● 運⽤できているか？ ●『同エリア×職種‧業種』で 掲載されている求⼈と⽐較して 応募したいと思える条件に なっているか？ （時給/⽉給/年収、休⽇休暇、福利厚⽣など） 例）時給/⽉給/年収の相場を知りたい場合 https://jp.indeed.com/career/salaries?from=gnav-homepage
採⽤チェックポイント∕求⼈検索エンジン Indeed‧エアワーク‧engage 等をお使いの場合 Point ① Point ② Point ③ 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ 採⽤要件は明確か？ 求職者が応募したいと思える内容になっているか？ 競合病院と⽐較して、求職者が 応募したいと思える条件になっているか？ 改 善 ポ イ ン ト 改 善 ポ イ ン ト 改 善 ポ イ ン ト Indeed内でできること ● 有料課⾦を⾏っているか？ Indeed以外でできること ● 他の媒体にも掲載を⾏い露出を ● 運⽤を⾏い上位表⽰させているか？ 増やす検討をしてみてる ● 職種やPRポイントのキーワードを （求⼈ボックス、スタンバイ等） 増やせないか？ ● 職種名/キャッチコピーは適切か？ ● 採⽤したい⼈物象は明確か？ ● 対象者ごとに求⼈を作れているか？ ● 採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを PRできているか？ ● 採⽤サイトや記事など、⽂字以外でPRでき ているか？ ● 運⽤できているか？ ●『同エリア×職種‧業種』で 掲載されている求⼈と⽐較して 応募したいと思える条件に なっているか？ （時給/⽉給/年収、休⽇休暇、福利厚⽣など） 例）時給/⽉給/年収の相場を知りたい場合 https://jp.indeed.com/career/salaries?from=gnav-homepage
採⽤チェックポイント∕ダイレクトリクルーティング ビズリーチ‧MIIDAS等を お使いの場合 改 善 ポ イ ン ト ● 選定の媒体は適切か？ ● 配信はできているか？ ● ターゲット要件は適切か？ ● 職種名/キャッチコピーは適切か？ Point ① Point ② Point ③ 求職者から⾒られる状態になっているか？ ⾒られる場所に出ているか？ 改 善 ポ イ ン ト ターゲット要件の⾒直し 求⼈票の⾒直し スカウトメールの⾒直し ● 対象者ごとに求⼈を作れているか？ ● 採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを PRできているか？ ● 採⽤サイトや記事など、⽂字以外でPRでき ているか？ 採⽤要件は明確か？ 求職者が応募したいと思える内容になっているか？ 競合病院と⽐較して、求職者が 応募したいと思える条件になっているか？ ● 採⽤したい⼈物象は明確か？ 改 善 ポ イ ン ト ●『同エリア×職種‧業種』で 掲載されている求⼈と⽐較して 応募したいと思える条件に なっているか？ （時給/⽉給/年収、休⽇休暇、福利厚⽣など） 例）時給/⽉給/年収の相場を知りたい場合 https://jp.indeed.com/career/salaries?from=gnav-homepage
求職者が応募したいと思える内容 （＝中⾝）になっているか？
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ Point ② 求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）に なっているか？ ● ターゲットが的確か？内容が適切か？ 内容を⾒直す、 求⼈票を適切に書く ことが重要です！ ● サイト‧動画‧記事‧SNSがあるか？ ● リニューアル/運⽤ができているか？
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ どれだけ見られる場所に求人が掲載されていても、 応募したいと思える内容（＝中身） になっていなければ応募されません。
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？
応募が集まる求⼈票の具体的事例 総応募数90名以上の具体的な求⼈票の内容になります。 働く魅⼒Ver 訴えかけVer
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ どちらが応募したいと思える内容か？
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ そもそも病院の魅力を決めるのは 誰でしょうか？
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ 求職者です。
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ 魅力的な病院になること。 それを言語化すること。 発信すること。 が重要です。
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ 求⼈票をいっぱい書いたらいいんだな！ ちょっと 待ってください。 ブラック ただ書けば良いというわけではありません。 採用したい人材が応募したいと思える内容を書かなければ意 味がありません。
応募が集まる求⼈票を作るための5Step Step1.採⽤したい⼈材を明確にする Step2.採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る Step3.⾃院で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する Step4.伝える⼯夫をする Step5.求⼈票の効果を検証して、内容をアップデートし運⽤を継続する
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step1 採⽤したい⼈材を明確にする ⼈材の年齢は？ ⼈材の性別は？ 経験は？ 年齢/性別/経験/現職/職種などから採⽤したい⼈材像を明確にしましょう。 具体的な事例を知りたい⽅は ⾯談にてお伝えいたします。
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ 求⼈票は対象者ごとに求⼈を作ることが鉄則です！ 【職種：看護師】 採⽤条件①看護師の資格をお持ちの⽅ ⼤⼿病院 単科病院 クリニック メンバー （20代） 求⼈票A 求⼈票C 求⼈票E メンバー （30代） 求⼈票B 求⼈票D 求⼈票F
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step2 採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る 年収 労働時間 ⼈間関係 キャリア 福利厚⽣ 採⽤したい⼈材像が転職で重視するポイントを考えます。 採⽤したい⼈材像が重視する転職軸‧ポイントについ て相談したい場合は⾯談にてお問い合わせください。
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step3 ⾃院で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する 経験者の場合 業界経験者の場合 未経験の場合 興味関⼼付け 他社との⽐較 安⼼できる情報 採⽤したい⼈材像が重視するポイントで、他社に負けない、⾃院だけの魅⼒を訴求します。 実際の求⼈票をアップデートしたい⽅ は⾯談にてお問い合わせください。
応募が集まる求⼈票の具体的事例 総応募数90名以上の具体的な求⼈票の内容になります。 働く魅⼒Ver 訴えかけVer
応募が集まる求⼈票の具体的事例 応募が増えた具体的な求⼈票の内容になります。 キャリアアップVer 魅⼒押し出しVer https://site1.saiyo-dekirukun.com/yakuin-uro
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ サムネイル‧キャッチコピーも重要です。 ソーシャルワーカー/社会 福祉⼠/残業少なめ/年間休 ⽇125⽇以上 看護師∕有休消化率80% 以上∕産休、育休取得率 100%∕業務効率化を重視 した環境！ 営業兼相談室∕アルバイ ト∕交通費⽀給∕お互い の得意分野を尊重！
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ Step4 伝える⼯夫をする 採⽤したい⼈材像によって、伝えるべき内容は変わります。 どれにしようかな？ 採⽤サイト SNS運⽤ 採⽤動画 インタビュー 記事 パンフレット ⽂字以外にも、採⽤サイトや採⽤動画などビジュアルを通して ⾃院の魅⼒を伝えることで、求⼈票の効果は２倍以上アップします。 職種ごとで訴求すべき内容をまとめたオリジナルシート をご希望の場合は⾯談にてお問い合わせください。
競合病院と⽐較して、求職者が応募したいと思える条件になっているか？ 社会福祉法⼈ 京都社会事業財団 ⼈材教育編 京都桂病院 福利厚⽣ 推し 求⼈票 Point③ どんなポリシーで病院を運営して いるか記載 Point① Point④ 仕事内容だけでなく、休⽇、賞与、福 利厚⽣など魅⼒について細かく記載。 この病院で⻑く働ける理由を記載 することで安⼼感を持たせる Point② 具体的な仕事内容 業務内容の詳細や魅⼒を丁寧に記載することで、 いい未来を描ける職場のイメージを持たせ、応募にも繋げることができます！
求職者が応募したいと思える内容（＝中⾝）になっているか？ どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ Step5 求⼈票の効果検証を⾏い、内容をアップデートし運⽤を継続する 求⼈票を掲載した後には、必ず検証作業を⾏ってください。 応募数が少ない… Step2.転職で重視するポイントは？ 応募数：2件/⽉ Step3.提供できるメリットや価値は？ 採⽤したいのは20代… 応募者の属性：40代 Step4.伝え⽅は？ 採⽤したい⼈材像にとって魅⼒的な求⼈票となるように Step2〜Step4を繰り返していくことが重要です。 具体的な事例について知りたい⽅は ⾯談にてお伝えいたします。
競合と⽐較して、求職者が応募したいと思 える条件になっているか？
競合病院と⽐較して、求職者が応募したいと思える条件になっているか？ Point ③ 競合と⽐較して、求職者が応募したいと思える条 件になっているか？ ● 給料 市場‧競合を踏まえて 条件を⾒直す 地域‧職種によって有効求⼈ 倍率は変わってきます！ ● 休⽇ ● 福利厚⽣ ● 働き⽅ ● その他
競合病院と⽐較して、求職者が応募したいと思える条件になっているか？ どんな内容を書くか？採⽤要件が明確か？ 魅⼒を作るには何をしたら良いでしょう？ 評価制度の⾒直し どうすれば評価‧昇給 されるかを明確に 年間休⽇を増やす 残業を減らす ⽉1⽇増やすだけでも 変わります ⽉平均5時間 減らすだけでも 変わります 福利厚⽣の強化 働きやすさUP ⼿当保険などの 導⼊ DXの導⼊ （リモートワーク⽇を 作るなど）
競合病院と⽐較して、求職者が応募したいと思える条件になっているか？ ネガティブに⾒える条件も、伝え⽅次第で魅⼒に変わる ネガティブワード ⼟⽇休みではない 賞与無し 年配の⽅が多い ポジティブワード ● 平⽇休みで快適に出かけられる ● 役所、銀⾏、旅⾏も⾏列 ● 渋滞には無縁 ● 平⽇の⽳場スポットを満喫 ● 固定給で安定した給与体系 ● ⽉々の安定収⼊で毎⽉がご褒美 ● 落ち着いた雰囲気の職場 ● 技術や知識をたくさん教えてもらえる ● ベテラン勢が多いので可愛がられる ● 経験豊富な先輩が多い ● 経験の宝庫 ⼒仕事が多い ● アクティブに動ける仕事 ● ⾝体を動かすのが好きな⽅にぴったり ● デスクワークが苦⼿な⽅に ● ジム通いは不要！鍛えたい⽅にもおすすめ ● 健康的に働ける 残業時間が多い ● 増やそうと検討中 ● 有給休暇取得率を上げている ● 給料⾼いけど休みが少ない、など選べる求⼈の作成
競合病院と⽐較して、求職者が応募したいと思える条件になっているか？ 社会福祉法⼈ 京都社会事業財団 ⼈材教育編 京都桂病院 福利厚⽣ 推し 求⼈票 Point③ どんなポリシーで病院を運営して いるか記載 Point① Point④ 仕事内容だけでなく、休⽇、賞与、福 利厚⽣など魅⼒について細かく記載。 この病院で⻑く働ける理由を記載 することで安⼼感を持たせる Point② 具体的な仕事内容 業務内容の詳細や魅⼒を丁寧に記載することで、 いい未来を描ける職場のイメージを持たせ、応募にも繋げることができます！
競合病院と⽐較して、求職者が応募したいと思える条件になっているか？ 医療法⼈ 薬院ひ尿器科医院 ⼈材教育編 雰囲気‧ ⼈柄推し 求⼈票 採⽤ サイト Point③ 院⻑先⽣の雰囲気がわかる内容や ⼈柄の良さを記載 Point① どんな病院か、どんな雰囲気の職場か を記載 Point④ 働いているスタッフの声を記載 Point② どんな⽅が多く働いているか記載 求職者が抱える問題を理解し、その解決策としてこの職場がどれほど魅⼒的か を⽰すことで、転職を考えている求職者に対して強いアピールになります。
競合病院と⽐較して、求職者が応募したいと思える条件になっているか？ 年収や給与⾯でも検索が可能 いつものIndeed画⾯ 「京都府 ×看護師」の検索をすると、 平均基本給や全国相場などがわかります！ と⾔うことは、 市場の給与相場や 求⼈傾向の把握も可能！
appendix
採⽤でよくある悩みを記事コンテンツで解決する⽅法 ●理念採⽤をしたい ●⾃院に合わない⼈からの応募 を減らしたい ●⾃院に魅⼒がない ●退職‧離職を減らしたい ●価値観の合う⼈の採⽤をしたい ✓ バリューの記事 ✓ ビジョン押し ✓ 合う⼈合わない⼈ ✓ 社⾵押し ✓ 評価制度のご紹介 ✓ 社⻑押し ✓ メンバーインタビュー ✓ 理念紹介 ✓ 業務内容と楽しさ‧やり がい、ぶっちゃけしんど いことを公開する。
価値観を伝える（バリューの記事） POINT ⾃分が⼤切にしている価値観を伝える 採⽤の基準、社⾵、どんな⼈材が活躍してい るのか？合うのか？はもちろん、会社として どのような⼈材が評価されるのか？との基準 を伝えることで価値観の合わない⼈材を精査 することができます。 引⽤：https://note.com/yoasobi_inc/n/n308e2811e942
価値観を伝える（評価制度の紹介記事） POINT 会社の評価制度を丁寧に紹介する 昇給、賞与、昇給の基準など会社としてどの ような評価基準を持っているのか？をお伝え することで頑張っているのに評価されない... などを防ぐことができます。 引⽤：https://note.com/yoasobi_inc/n/n0c4482cadbee
価値観を伝える（合う⼈合わない⼈記事） POINT 会社に合う⼈‧合わない⼈を明確にする 「会社に合う⼈‧合わない⼈」やその会社で 「求められていることや⼈」を明確にし、紹 介することで価値観が合う⼈からの求⼈が来 る可能性があります。 引⽤：https://note.com/yoasobi_inc/n/n8f60d85f7d16 https://note.com/yoasobi_inc/n/n7301afe52fe1 https://note.com/yoasobi_inc/n/n88db96918092
価値観を伝える（メンバーインタビュー記事） POINT メンバーインタビューを掲載する 実際に働いているスタッフのインタビューを 紹介することで、会社のリアルを届けること ができます。 「どんな仕事をしているのか」や「どのよう に仕事を進めているのか」などを紹介するこ とでイメージが湧きやすくなります。 引⽤：https://note.com/yoasobi_inc/n/ne92e4fd97817 https://note.com/yoasobi_inc/n/ne801e66f4a0b
価値観を伝える（理念紹介の記事） POINT ⾃院の価値観を伝え、共感をしていた だける⽅の応募を募る ⾃院の価値観を伝えることで、「こんな会社 で働きたい！」と思ってもらえるため、求職 者が応募しやすくなります。 引⽤：https://note.com/yoasobi_inc/n/n18f49dff5c15 https://note.com/yoasobi_inc/n/nc3b2a5ea3d7e https://note.com/saiyou_dekirukun/n/n9c9ef3b8b258
⾃院の魅⼒について（ビジョン押し記事） POINT ⾃院のサービスを紹介‧説明する ⾃院のサービスが⽣まれた理由を紹介するこ とも魅⼒の１つです。 サービスが⽣まれた経緯や⽬指したいビジョ ンを紹介することで、共感してくださる求職 者の⽅もいます。 引⽤：https://note.com/yoasobi_inc/n/nc9cff1a89de3 https://note.com/yoasobi_inc/n/nb65e708a9564
⾃院の魅⼒について（社⾵押し記事） POINT 社⾵を紹介する ⾃院が持つ独⾃の雰囲気や⽂化、価値観を紹 介することで、求職者に⾃院がどんな会社で あるかが伝わりやすくなります。 引⽤：https://note.com/yoasobi_inc/n/n0fc43e3be1ed https://note.com/yoasobi_inc/n/nc011928dcc21
⾃院の魅⼒について（院⻑押し記事） POINT 社⻑を紹介する 「院⻑はどんな⼈なのか…」を質問形式で紹 介することで、病院の理念やビジョンを伝 え、病院の信頼性や認知度を⾼め、採⽤活動 を有利に進められます。 引⽤：https://note.com/yoasobi_inc/n/nb2a44088c37c
退職‧離職を減らすには（リアルな声を載せる記事） POINT 業務内容と楽しさ‧やりがい、 ぶっちゃけしんどいことを公開する。 ⾃院の良いところだけでなく、ぶっちゃけた 話を紹介することで、求職者より魅⼒的に映 ることがあります。 引⽤：https://note.com/yoasobi_inc/n/ne315f89d092b https://note.com/saiyou_dekirukun/n/nb349891f63af
まとめ
まとめ 01. 他社に 負けない! 採⽤市場は加熱中！今後⼈⼿不⾜は加速するので求⼈を掲載 しているだけでは応募は集まりません。 03. 求⼈を出して20-30名応募が来ることはありません。 採⽤したい職種‧エリアによって使うサービスは使い分け or 併⽤が必要で す。 ⾃院の魅⼒をアピールし、「応募したいと思える求⼈票」を求 職者の⽬に触れる場所に出すことが重要です。 04. 求職者から選ばれる病院になるために、魅⼒（＝強み、貴社で働く価値） を発掘、育成、作ることが重要です。（条件や休⽇、福利厚⽣など） 02. 05. 応募があった際はすぐに対応！ 質問攻め‧ 圧迫厳禁! 06. 良い⼈材は 早い者勝ち! ⾯接はお⾒合い💛「競合の中でも⾃院を選んでもらう」とい う意識を持って⾯接することが重要。
特典のご案内 【セミナー参加をいただいた方限定】
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ご案内 他にもセミナーをやっています。 ぜひお気軽にお問い合わせください。 セミナーご参加はこちらから！ https://site3.saiyo-dekirukun.com/saiyo-seminar
ご案内 まとめ 応募後の⾳信不通‧ドタキャンの原因は3つ 01 02 求職者が貴社でなく 他社を優先しているから 03 応募するハードルが ⾼いから ⾯接が得意な⼈が 少ないから これらを改善するだけでも解決できます！ 採⽤でお困りがあれば是⾮ご連絡ください。
ご案内 選ばれるための２つの視点を知る 期待値調整をする ⾯接で聞くべき 5つの質問を知る ⾯接で聞くべき5つの質問 1. 転職を考えたきっかけは？ 2. 転職で重視しているポイント（＝病院選びの軸）は？ 3. 将来的にどのようなキャリア、⼈材像になりたいと思って いるか？ 4. 当社に興味を持った理由は？ 5. これまでの経験の中で、⾃院でどのような貢献ができそう だと考えているか？
ご案内 Web履歴書 ⾳信不通‧辞退率を下げるために必要なこと＝求職者のハードルを下げる！ ハードルが低いのは... ‧履歴書と職務経歴書を送らないと ‧履歴書と職務経歴書を送らないといけない病院 「アンケートに答えたら いけない病院 ‧アンケートに答えたらOKの病院 ‧アンケートに答えたらOKの病院 OKの病院」! Web履歴書（アンケート形式） 回答確認シート
採⽤できるくんについて
採用できるくんについて 5つの機能 採⽤できるくん Function Function 01.採⽤サイトの制作 02.求⼈票の制作 Function Function Function 03.集客 04.応募者の管理 05.⾯接サポート オプションサービス 1 ランキング 有料枠掲載（必須） 2 PR記事の制作 ‧外国⼈採⽤サービス 3 ‧SNS採⽤くん
採⽤できるくんについて 株式会社Indi Worksが提供する地⽅中⼩企業に特化した採⽤‧求⼈サービスです。 採⽤のプロが貴社の採⽤したい⼈材像を明確にし、採⽤のサポートを⾏っています。 導⼊企業社数 ご⽀援実績 ※2025年7⽉時点 ※⼀部抜粋 採用支援実績率 ％ ‼ 86.7 （導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合） 400社 50社 250社 突破‼ 突破 突破 サービス 始 開始 2021年10月 2022年10月 2024年7月 2025年7月
実績：京都信⽤⾦庫様 京都信⽤⾦庫様の⼈材紹介事業を専担とした社内ベンチャー「京信⼈材バンク」と 連携し、地域中⼩企業の採⽤課題の解決へ。 京都信⽤⾦庫 様 主に預⾦業務を⾏っており、当座預⾦、普通預⾦、定期預⾦ などを提供 理事⻑ 榊⽥ 隆之 様 課題 中⼩企業の⼈材採⽤の困難さ。特に地域密着型の企業において 採⽤のハードルが⾼い。 依頼背景 今後の展望 「採⽤できるくん」のサービス提供⼒を 組み合わせることで、中⼩企業の採⽤課 題をより効果的に解決を⽬指す。 本取組みにより「採⽤できるくん」の強みを活かし、 地域とのネットワークをもつ京都信⽤⾦庫と連携し、 地域の中⼩企業の採⽤を⽀援することで、雇⽤の創出 と企業の発展の両⽅に貢献し、地域の活性化に繋げて いく。
実績：関⻄テレビ 様 関⻄のすごい企業を紹介するサービス【ココすご！】と連携し、 採⽤‧求⼈に関するコンテンツを動画として制作。 関⻄テレビ 様 近畿広域圏を対象としてTV放送を⾏う企業で、企画⼒、映像技術などメディアとしての強みを 活かして新たな新規事業に⼒を⼊れている。 課題 取材記事や動画制作などのメディアを活⽤したPRサービ ス【ココすご！】をもっと広めたい。 依頼背景 【ココすご！】を 利 ⽤ している 企 業 様 に 「採⽤できるくん」のコンテンツを公開し て採⽤や求⼈に関する悩みを解決してほし い。 今後の展望 本取組みにより、関⻄エリアにおける中⼩企業の採 ⽤‧求⼈に関する悩みを解決するため、当社の提供 する「採 ⽤できるくん」で培った採 ⽤ノウハウを動 画サービス‧コンテンツとして提供し、採⽤課題に 合わせて勉強をしていただける仕組みを共同開発さ せていただきました。
本⽇はありがとうございました。
質疑応答