「採用」をプロテインを販売する会社経に見立てて考えてみたサービス資料

「採⽤」をプロテインを 販売する会社に⾒⽴てて考えてみた

「採⽤」をプロテインを販売する会社に⾒⽴てて考えてみた あなたはプロテインを販売する 株式会社モリモリムキムキ 代表取締役 濱⽥です。

「採⽤」をプロテインを販売する会社に⾒⽴てて考えてみた 現状の課題 ⾊々と頑張っているが、競合が多く、 売れない状況が続いている。。。

「採⽤」をプロテインを販売する会社に⾒⽴てて考えてみた なぜ売れないのか‥？

「採⽤」をプロテインを販売する会社に⾒⽴てて考えてみた 届いていない 伝わっていない 魅⼒がない ターゲットに リーチできていない ターゲットに価値が 正しく伝わっていない 商品⾃体の価値が 不⾜している

「採⽤」をプロテインを販売する会社に⾒⽴てて考えてみた どれだけ魅⼒的な商品‧サービスでも“情報”が届いていなければ売れない。 求⼈情報も 広告の問題点 届いていなければ意味がない 求⼈⼿法‧サイト選び どこに広告を 出すのか？ 競合との 差別化 ⾒逃されず ⾒られている？ 求⼈でも 同じ ターゲット層が⾒ているサイトに掲載していますか？ 表⽰順位 求⼈サイトでの表⽰順位は上位ですか？ ウェブ検索の問題点 検索結果上位1~5位の クリック率 約 90% SEOで下位表⽰されればほぼ⾒られない 検索結果3ページ目以降はほぼ「存在しない」と同じ （3ページまでしか見ない人85.6％） 継続した運⽤ 求職者から⾒られる状態を継続していますか？ ⾒られない求⼈は、 求⼈を出していない ものと同然。

「採⽤」をプロテインを販売する会社に⾒⽴てて考えてみた どれだけ⾒られていても、“商品の魅⼒”が伝わっていなければ売れない。 誰に？ 何を？ どうやって？ ターゲット層の明確な定義 商品の魅⼒と価値 効果的な伝達⽅法の選択 年齢 性別 ⽬的 若年層？ 中⾼年？ 男性？ ⼥性？ 成分‧効果‧味‧価格 CM テキスト記事 何を重要視？ Webサイト 動画 求⼈でも同じ 求⼈のターゲティング 採⽤したい⼈材像の定義 職場環境‧待遇等の条件‧魅⼒ 適切な求⼈⼿法‧媒体の選択 ターゲットごとに適切なメッセージを適切な⽅法で伝えなければ効果なし

「採⽤」をプロテインを販売する会社に⾒⽴てて考えてみた 魅⼒がなければ、そもそも売ることができない。 商品の魅力とは？ 求人の魅力とは？ 値段：コスト‧パフォーマンスが適切か？ 成分： 品質‧効果は証明されているか？ 味：継続して使いたく なる味か？ ⽤途：使いやすさ‧利便性は⾼いか？ 給与： 市場価値に⾒合った報酬か？ 求⼈でも 同じ 企業⽂化：働きやすさ‧成⻑環境があるか？ 仕事内容： やりがい‧将来性はあるか？ 魅⼒：職場の雰囲気囲気は？その他 商品販売も⼈材採⽤も本質は同じ 「魅⼒的な価値」を「適切に伝える」ことで「欲しい（応募したい）」と思ってもらうこと