ビジネスモデルいろいろ

ビジネスモデルいろいろ Osamu Watanabe 0

一見すると無料のビジネスモデル * どうやって成立させている？ *ここでは”ビジネスモデル”とは、「どうやって収益を得ているか？」を指します TikTok STREAM Google検索 Gmail Facebook AWS契約代行 AndroidのOSS etc... ©intrapreneur Lab all rights reserved 1

よくあるのはフリーミアムモデル 一部の有料ユーザーの課金収入で 残りの無料ユーザーが利用できる Gmail ゲームアプリ EverNote Slack GitHub etc... ©intrapreneur Lab all rights reserved 2

よくあるパターン ジレットモデル 使い続けるために必須のモノを継続販売する ひげ剃りと替刃 プリンターとインク ネスカフェドルチェとコーヒーポーション ©intrapreneur Lab all rights reserved 3

中間マージンすっ飛ばしモデル 流通の間に存在するプレーヤーを 介さないことで安く提供する（or利 幅を増やす） ジャパネットたかた UNIQLO ©intrapreneur Lab all rights reserved 4

一見すると無料のビジネスモデル どうやって成立させている？ フリーミアム以外にはどんなのがある？ TikTok STREAM Google検索 Gmail Facebook AWS契約代行 AndroidのOSS etc... ©intrapreneur Lab all rights reserved 5

STREAM 手数料無料の株取引アプリ 普通は取引ごとに手数料が取られることが 多い株取引サービスだが、STREAMは 手数料無料で株の売買ができる 株の購入代行 EU STREAM ¥0 株の売り代行 ¥0 T https://smartplus-sec.com/stream/ ©intrapreneur Lab all rights reserved 6

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STREAM 実は、通常の取引所で売買を行うのではなく、 立会外取引という取引を利用している。 株価が取引所とは異なるので、その差額を収益源 としている 株価情報 株の購入 東証 EU 立会外取引 株の購入 STREAM ¥0 ¥60,000 ¥59,976 T ©intrapreneur Lab all rights reserved 7

TikTok 言わずと知れたショートムービーシェアアプリ 実は、2019年時点ではまだマネタイズしていなかった。 （収益チャネルが存在しない状態で、投資でユーザー獲得していた） ©intrapreneur Lab all rights reserved 8

TikTok 広告モデルでマネタイズ開始 ただし、従来のような広告ではな く、 TikTok動画を作って掲載し、 インフルエンサーにリーチする活 動を支援する。 https://www.tiktok.com/business/ja 9 ©intrapreneur Lab all rights reserved

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AWS契約代行 cloudpackに代表される、AWS契約 代行サービス。 手数料無料どころか、定価よりも AWS利用料が5%安くなる。 なぜこんなことができる？ AWS利用 EU cloudpack ¥50,000 AWS利用手数料 ¥0 T https://cloudpack.jp/ ©intrapreneur Lab all rights reserved 10

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AWS契約代行 契約代行サービスを提供しているソリューションプロバイダー(SP)には AWSが特別な利用料でサービスを提供している。その差額が収益源。 契約代行を入り口 に、開発や保守を 受注し拡販 SPが営業活動を 手伝ってくれる AWS利用 AWS利用 EU AWS契約＆利用促進 ¥利用料値引き cloudpack AWS ¥45,000 ¥50,000 AWS利用手数料 ¥0 T Win-Winなモデル。GAFAはこういったエコシステムモ デル設計がうまい。 ©intrapreneur Lab all rights reserved 11

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Google検索 Googleの本業は広告ビジネス。広告ビジネスは場が重要。 より多くのユーザーが集まる場を創り、 そこに広告を出すサービスを広告主に売る。 すべては広告ビジネスのためにある。 巨大な広告ビジネスのために、無料サービスを展開し、ユーザーを呼び込む。 広告主 ¥ 50,000 Google検索 検索ワードに応じた 広告の表示 賢い検索エンジン ¥0 動画コンテンツ コンテンツ＆ユーザー情報 にもとづき最適な広告表示 ¥0 YouTube ¥ 50,000 EU 動画提供 ¥0 広告枠 YouTuber ©intrapreneur Lab all rights reserved ¥ 10,000 13

他にもいろいろ ©intrapreneur Lab all rights reserved 14

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