フリーランスエンジニアになるための独立準備

フリーランスエンジニア になるための独立準備 増井 敏克 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 1

自己紹介 氏名： 増井 ⚫ 国家資格 敏克 （増井技術士事務所 代表） ➢ 技術士（情報工学部門） ➢ システムアーキテクト ➢ データベーススペシャリスト ➢ テクニカルエンジニア（ネットワーク） ⚫ 略歴 ➢ 2004年3月 大阪府立大学大学院 修了 ➢ 2004年4月 セキュリティ企業 入社 ➢ 2011年5月 増井技術士事務所 設立 ➢ テクニカルエンジニア（情報セキュリティ） ⚫ 民間資格 ➢ ビジネス数学検定１級 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 2

著書、監修 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 3

今回の新刊 タイトル ITエンジニアのフリーランス独立戦略 〜前職やエージェントに頼らない働き方 著者 増井敏克 価格 2,200円＋税 ページ数 296ページ 出版社 インプレス 発売日 2025-09-03 本日発売！ COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 4

業務内容 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 5

目次 独立前に身につけておく知識 自分のスキルを伝える 独立のリスクを減らすために 知っておきたい制度 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 6

目次 独立前に身につけておく知識 自分のスキルを伝える 独立のリスクを減らすために 知っておきたい制度 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 7

①法律と契約についての知識 ⚫ 法律を破ると違法行為 ➢ ビジネスにおける法律 会社法、民法、商法、労働基準法、雇用保険法、健康保険法、法人税法、所得税法、… ➢ 詳しく知りたいときは司法書士試験、社会福祉労務士試験、税理士試験などを参考に学ぶ ➢ ざっと知りたいときは『ビジネス実務法務検定試験』『クリエイター六法』など ⚫ 契約 ➢ 契約書の作成 ➢ 発注書、注文請書、納品書、検収書の作成 会社員として作ったことがない方は、どんなものが必要かを知っておく COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 8

フリーランスの契約形態 ⚫ 準委任契約（SES）と派遣契約 ⚫ 独自開発 ➢ システムの「完成」は求めない ➢ パッケージソフトの開発 ➢ 作業にかかった時間に対して支払い ➢ Webでのサービス提供 ➢ 比較的収入が安定する ⚫ レベニューシェア ⚫ 請負契約 ➢ システムの「完成」を求める契約 ➢ 作業にどれだけ時間をかけるかは自由 ➢ 完成するまで収入が得られない COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 9

②会計・簿記についての知識 ⚫ 納税＝国民の義務 ➢ 個人事業主として仕事をすると、確定申告 → 納税（所得税、住民税、…）が必要 ➢ そのためには帳簿をつける必要がある（簿記） 青色申告のメリットが 最大限受けられない ⚫ 簿記の種類 ➢ 単式簿記（簡易簿記）… 売上が少ない場合はこれで十分 ➢ 複式簿記 … 多くの企業、個人事業主はこちらを選ぶ 青色申告ができ、税金の面で メリットがある 簿記3級レベルで構わないので、簿記の考え方を知っておく COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 10

報酬を受け取るまで ⚫ 請求書を発行してから支払われるまで ➢ 請負契約では、検収が終わらないと代金は支払われない ➢ つまり、開発に数ヶ月かかると、その間の収入はない ➢ 検収されても、支払いは基本的に翌月末であることが多い COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 独立前には半年分程度の 生活費を確保する 11

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どんなスキルがあればいいのか ⚫ どういう働き方をするのか、どういう仕事をするのかによって変わる ➢ 例）SES契約でWebアプリの開発をする 特定のプログラミング言語・フレームワーク ➢ 例）請負契約で顧客の要望に応えるシステムを開発する ➢ 例）パッケージソフトを開発する 顧客の業務内容の理解力 競合との差別化、最新技術 ⚫ 長く働くことを考えると、1つの技術に詳しいだけでは厳しい ➢ 会社のような研修制度はない ➢ 時代に応じて求められる技術、スキルは変わっていく ➢ 請負契約では幅広いスキルが求められる 自分1人で学び続けられる姿勢・柔軟に対応できる能力 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 13

資格で差別化できるか？ ⚫ 誰を相手に仕事をするのかによって変わる ➢ 派遣契約であれば、「情報処理技術者試験」は1つの差別化 （高度試験に合格していると有利なことも多い） ➢ 請負契約であれば、経営者が知っている試験が有利 （中小企業診断士、技術士、etc） ⚫ 同業他社（他者）との差別化 ➢ 同じ資格を保有しているだけだと価格勝負になる ➢ 他の人が持っていない資格があると差別化できる（英語、数学、…） 実務経験がないと、資格だけあっても無意味 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 14

どうやって差別化する？ ⚫ 経験での差別化 ⚫ スキルでの差別化 ➢ 若い人との差別化 トラブルへの 対応力 ➢ 案件数の多い技術を身につける 複数の企業や 部署での経験 ➢ ニッチな技術を身につける 例）Web制作 例）COBOLなどメインフレーム ⚫ 業界での差別化 ➢ ターゲットとする顧客を変える ➢ 穴場を探す 大手が参入しない 業界を選ぶ ⚫ 地域での差別化 ➢ 地方に移住する 相談できる会社がない 価格での差別化は長く続かない COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 15

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最初は収入が得られるかわからない ⚫ 副業から始めるのも1つの選択肢 ➢ 会社が認めてくれるなら、本業に影響のない範囲で始める ⚫ 1つの会社に依存しないのも1つの考え方 ➢ フリーランスは不安定だという事実（仕事がなくなると収入がなくなる） ➢ SESや派遣を選ばない（会社員と同じ働き方では意味がない） 1つの会社から年間100万円 中小企業にとっては、 アルバイトを1人雇うより 安く済む金額 • 5社になれば年収500万円 • 8社になれば年収800万円 • 10社になれば年収1000万円 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 17

どうやって依頼されるのか？ ⚫ 基本的に宣伝などの営業はしない ➢ 弁護士や税理士さんが自分から営業することはない ➢ 多くの企業にとってITの導入は自発的なもの（売り込みで買うことはほとんどない） ⚫ どうやって依頼が来るか ➢ 自分の技術を知っている人から紹介（仲介）してもらう 例）私の場合だと過去の取引先、編集者、数学検定協会、etc ➢ 自分の技術、書籍を見た人から直接の依頼 → Webサイト、SNSなどの充実が必要 情報の発信は重要 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 18

フローとストックのバランス ⚫ 収入の種類で考える ➢ フロービジネス：その都度の取引で収入を得る 例）飲食店、コンビニ、小売店、… ➢ ストックビジネス：継続的に収入を得る 例）電気、ガス、水道、警備、学習塾、不動産、… 季節、景気、流行などの 影響を受けやすい 変動が少なく、 安定しやすい 私の仕事の例 フロー セミナー、記事の執筆、単発のシステム開発 バランスが重要 ストック 書籍の執筆、保守のあるシステム開発 COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 19

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健康保険 ⚫ 会社員は「会社の健康保険組合」または「協会けんぽ」 ➢ 会社が半額を支払ってくれている ⚫ 退職後の選択肢 ➢ 任意継続（前職の健康保険組合を最大2年間継続できるが、会社負担分も支払う必要がある） → 退職時の標準報酬月額が基準で、上限がある ➢ 国民健康保険（市区町村の窓口で受け付けている。個人事業主やパート、アルバイトなど） → 収入に応じて増える（収入が多いと保険料が高くなる） ➢ 国民健康保険組合（同種の事業・業務の従事者で組織されている団体に加入している人） → ほどんどが定額（収入が少ないと高いが、収入が多いと国民健康保険より安くなる） COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 21

小規模企業共済 ⚫ 個人事業主や小規模企業の経営者の「退職金」 ➢ 廃業するときに備えて積み立てる制度 ⚫ 毎月の掛金に控除がある ➢ 1,000〜70,000円まで500円単位で自由に設定できる ➢ 所得控除（小規模企業共済等掛金控除）の対象 毎月7万円＝年間84万円 20年で1680万円が貯まる ⚫ 受け取り時にも控除がある ➢ 年金で受け取る場合は「公的年金等控除」が受けられる ➢ 一時金で受け取る場合は「退職所得控除」が受けられる COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 22

経営セーフティ共済 ⚫ 正式には「中小企業倒産防止共済」 ➢ 取引先の倒産に備えて積み立てる（掛金総額の10倍の貸付が受けられる） ⚫ 毎月の掛金 ➢ 1,000〜200,000円まで5,000円単位で自由に設定できる（積立限度額は800万円まで） ➢ 個人事業の場合は「事業所得の必要経費」にできる ➢ 解約時は「雑収入」になる 節税目的で加入している人が多い ⚫ 貸付時 ➢ 無担保、無保証人、無利子で貸付を受けられる COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 23

まとめ COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 24

読み書きそろばんを意識する ⚫ 読み＝インプット ⚫ そろばん＝お金の計算 ➢ 情報収集を怠らない ➢ 独立するなら会計・簿記の知識は必須 （技術だけでなく世の中の動向を見る） 自分の お金 ⚫ 書き＝アウトプット ➢ 経験を積み重ねていく （実績を残すことが重要） 世の中の ➢ 知ってもらう お金 （アウトプットを継続する） COPYRIGHT (C) 2025 MASUIPEO 25