採用CPAを下げる_採用コスト・予算の考え方
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August 28, 26
スライド概要
「同じ年収500万円の人を採用するのに、175万円かかる企業と、10万円で済む企業がある」
採用活動において、「採用CPA（1人あたりの採用単価）」を把握し、コントロールすることは非常に重要です。しかし、多くの企業が外部コスト（媒体費や紹介料）ばかりに目を向け、社内工数を含めた本当のCPAを把握できていません。
今回は、採用マーケティングを支援する株式会社hypexの代表・河合が、採用コストが高騰してしまう原因と、それを適正化して「採用CPAを下げる」ための具体的なロードマップを解説します！
「人材紹介（年収の35%）」「スカウト（15〜20%）」「求人媒体（10%）」「サイト直接（10%）」「リファラル（0〜5%）」という各チャネルごとのコスト構造から、それぞれをどう改善すべきかまで、スライドを使って分かりやすくお伝えします。
株式会社hypexのYouTube動画、「採用CPA（採用単価）の下げ方。コストを減らす5つのステップとチャネル別対策」で使用したスライドです。
https://www.youtube.com/watch?v=JVYnTQP666s
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各ページのテキスト
採用CPAを下げる 採用コスト・予算の考え方 人材紹介からリファラルへ 中小企業の経営者・人事向け hypex / 河合 DATE: 2026/07/07 CONFIDENTIALITY NOTE: FOR INTERNAL & CHANNEL USE
01 PROBLEM HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 同じ一人を採るのに、いくら払う？ 175万円 人材紹介で採用 年収500万円 × 手数料35% 10万円 vs リファラルで採用 社員への紹介インセンティブのみ コストを払っても儲かるビジネスモデルが第一、そのうえで減少していく 採用にも「CPA（1人採用あたりコスト）」という物差しを持つと、予算は青天井でなくなる
02 BASICS HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 採用CPAとは？ 採用CPA ＝ 採用コスト総額 ÷ 採用人数 外部コスト 内部コスト 紹介手数料／媒体掲載費／スカウト利用料／採用サイト制 作費・広告費 面接する社員の人件費／リファラルのインセンティブ／採 用担当の工数 相場は1人あたり：新卒 約90〜110万円／中途 約80〜100万円 出典：リクルート「就職白書」／マイナビ「中途採用実態調査」
02 BASICS HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 予算は「金額」ではなく「年収比％」で見る 年収500万円の人を採用する場合 35% 20% 10% 5% 175万円 100万円 50万円 25万円 人材紹介 スカウト 求人媒体 リファラル 同じ一人でも、チャネル次第で最大7倍の差 だから採用予算は「年収に対する％」でコントロールする。ここが今日の全ての前提
02 BASICS HOW TO CUT YOUR HIRING CPA 採用CPAとは？ 採用コストは、認知コスト+態度変容コスト 認知コスト/接触コスト 態度変容コスト ・広告費用 ・スカウト費用 ・紹介動機費用 ・エージェント稼働費用 ・求人原稿費用 ・サイト費用 ・紹介動機費用 相場は1人あたり：新卒 約90〜110万円／中途 約80〜100万円 出典：リクルート「就職白書」／マイナビ「中途採用実態調査」 YOUTUBE DECK
03 COST MAP HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 採用チャネルのコストマップ｜年収比で見る5段の階段 35% 15-20% 10% 10% 0-5% → → → → 01 人材紹介 02 スカウト 03 求人媒体 04 サイト直接 05 リファラル 175万円 75-100万円 約50万円 →逓減 0-25万円 速いが最も高い 運用工数が必要 原稿の質で変わる カルチャーフィットが変わる 定着率も高い ※ 年収比コスト（金額は年収500万円の場合）。右へ行くほど安いが、立ち上げに時間と社内の仕組みが必要
03 COST MAP HOW TO CUT YOUR HIRING CPA 「今すぐ全部リファラルに」ではない フロー型 ストック型 採るたびに払う 作れば効き続ける 人材紹介／スカウト／求人媒体 採用サイト直接応募／リファラル 認知と態度変容にお金をかけ続けている それぞれの費用が安くなる YOUTUBE DECK
04 REDUCE HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 各チャネルのCPAを下げる①｜紹介・スカウト・媒体 人材紹介 35% スカウト 15-20% 求人媒体 10% 手数料は交渉できる（30%〜が下限目安）／付き合う会社を2〜3社に絞って情報濃度を上げる／使い 所は「急募・幹部・難職種」に限定する 最大のレバーは返信率。件名と冒頭2行を「その人だけに書いた文章」に／代行に丸投げせず内製化 ／開封率・返信率を週次で見て文面をABテスト 同じ掲載費でも原稿の質で応募数は数倍変わる＝実質CPAが数分の1に／掲載課金と成果報酬を職種で 使い分け／時期を絞って集中投下
04 REDUCE HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 各チャネルのCPAを下げる②｜サイト直接・リファラル サイト直接 10%→逓減 リファラル 0-5% 受け皿となる採用サイトを整備（※前回動画）／Indeed・Googleしごと検索の無料枠に載せる／採用 広報（SNS・ブログ）で指名検索を増やす。効くまで3〜6ヶ月、効き始めたら下がり続ける リファラルは業員体験がすべて！インセンティブ相場は5〜30万円＝紹介手数料の1/10以下／「制度を 作って終わり」が典型的失敗。従誰を探しているか具体的に共有＋会食費補助など声をかけやすい仕 組み＋入社◯ヶ月後支給の設計
05 ROADMAP HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 移行ロードマップ｜階段を一段ずつ降りる STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 現状把握 紹介依存を減らす 受け皿を作る リファラル制度化 → チャネル別にCPAを計算（内部 コスト込み）。ここをやってい ない会社が大半 → → スカウト運用を内製化。まず1職 種から 採用サイト＋Indeedで直接応募 の導線を作る。媒体の応募率も 上がる 社員の人脈がそのまま採用の資 産に変わる 35% → 15-20% → 10% → 0-5% やめるのではなく比率を変える。1ステップ＝3〜6ヶ月が目安 CPAだけ追わない。質が下がったら本末転倒。「1年在籍時点のCPA」で見るのが本当の正解
07 SUMMARY HOW TO CUT YOUR HIRING CPA 今日のまとめ 予算は構造で考える。 コストの階段：紹介35%→スカウト15-20%→媒体10%→サイト10%→リファラル0-5% 左で採りながら右を仕込み、一段ずつ降りる。やめるのではなく比率を変える YOUTUBE DECK