会社を自分で読み解くための視点を知ろう

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秋山 紘樹（あきやま ひろき） 株式会社ダイレクトソーシング 取締役 兼 採用市場研究所 所長 皆さんが体験する就職活動は、会社の誰かが設計しています。 その設計をいろんな会社で、約15年やってきました。 「採用」と言う領域を 愛でるのが楽しみのひとつです。 たとえば、こんなことを会社の中で考えてきました。 1 2 3 4 どんな人を、 その人と、どこで 面接で、何を 入社したあと、どう 迎えたいか → どう出会うか → どう見極めるか → 会社の規模 主な業界 50名 〜 3000名超 IT・エンタメ・製造・金融 など 活躍してもらうか 2025年11月に『図解 採用入門』を出版。 Amazonの「総務・人事・労務管理」カテゴリでベストセラー1位を獲得。 本日の話の土台にもなってる本です。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 3

# 00 この時間で扱うことは？ © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 4

今日扱うのは、答えそのものではなく、 会社を自分で読み解くための "見方" です。 扱うこと 扱わないこと 会社の 読み取り方 具体的な 会社の事例 そのため、抽象度が高くなるので、 疑問や質問があれば連絡いつでもください！ 秋山のLinkedIn © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 5

# 01 「自分に合う会社」とはなにか？ © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 6

自分と会社の「共通点」が見つかると、 それは「自分に合う会社」だと思える ...かもしれない 自分 会社 共通点 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 7

共通点を見つけるために、 学生の皆さんは「自己分析」と「会社分析」を行う。 自分 会社 共通点 自己分析 会社分析 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 8

今日は会社分析 (会社の見方 )についての お話をさせていただきます 自分 会社 共通点 自己分析 会社分析 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 9

# 02 「会社分析」とは 何をやることなの？ © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 10

会社を知る上で押さえとくべきキーワード。 会社の キーワードは・・・ 価値観 事業内容、売上、規模。会社について知れることはたくさんあります。 でも、その全ての根っこにあるのが価値観。 何を大切にしているかが分かると、事業の選び方、人の育て方、投資の使い方、全ての判断が繋がって見えてきます。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 11

会社の価値観。例えば「どんな行動が評価されるのか」。 A とりあえず やってみる じっくり 練り上げる B 賞賛の基準 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 12

もうひとつ例を。例えば「チームの作り方」。 A スタープレーヤー 重視 チームワーク 重視 B チームの作り方 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 13

つまり、「こだわり」や「偏愛」が現れたものを、 会社の価値観として捉えると理解しやすい。 こだわり 「どっちも正解だけど、 私たちは あえてこっちを選ぶ！ 」 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 14

# 03 「会社の価値観」。 それはどこに書いてあるのか？ © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 15

先に結論を言うと、 価値観が丸ごと書いてある場所は、どこにもありません。 価値観 ただし、入口になる言葉はあります。 それが、経営理念や行動指針です。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 16

価値観は、日々の判断の瞬間に現れるものです。 言語化 された部分 言葉になった部分 （経営理念・行動指針） 水面 言語化 されていない部分 言葉になる前の部分 （判断の背景、暗黙の前提、あえてそっちを選んだ理由） それを言葉に写すと、選んだ理由や背景、当たり前すぎて誰も口にしない前提は、言葉の外に残ります。 これが、「丸ごとは書いていない」の理由です。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 17

その入口が、経営理念や行動指針です。 たとえば、架空のお菓子メーカーの経営理念。「食卓に、驚きを。」 あえて多くの言葉を捨ててまで、中核に残した一行です。 経営理念 「食卓に、驚きを。」 ただし、この一行は圧縮の結果。なぜこの言葉を選んだのか。 その理由は一行の中ではなく、水面下に残っています。 だから、答えではなく入口になります。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 18

さらに、読む側も、自分のフィルターを通してしか言葉を読めません。 経営理念 新しいお菓子を、 どんどん生み出 す会社なんだ 「食卓に、驚きを。」 家族の団らんを、 大切にする会社 なんだ Aさん Bさん 書く側で理由がこぼれ、読む側で読みが分かれる。ズレは二重に起きます。 だから、想像の「答え合わせ」が要る。その手順が、次の3ステップです。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 19

# 04 では、入口の言葉から、 どうやって水面下に潜るのか？ © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 20

その手順が、この 3つのステップです。 step 1. step 2. step 3. デジタル上で 情報を集める 収集した情報から 仮説を立てる 会社に 仮説をぶつける 入口の言葉を集める 水面下を想像する 想像の答え合わせをする © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 21

step 1. step 2. step 3. デジタル上で 情報を集める 収集した情報から 仮説を立てる 会社に 仮説をぶつける 入口の言葉を集める 水面下を想像する 想像の答え合わせをする © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 22

いろんな方法がありますが、 まず見るべきは「経営理念や行動指針」。多くは、会社情報に載っています。 会社名 AND 会社概要 会社名 AND (経営理念 OR 行動指針 ) 理念は、目指す先。指針は、日々の動き方。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 23

そしてもうひとつ。 対象の会社が上場会社であれば、さまざまな相手に向けた発信が公開されています。 お客さん向け 学生向け/社会人向け 商品を買ってもらう 一緒に働く仲間を集める 商品ページ、CM、店舗 新卒/経験者採用サイト、説明会 株主・パートナー向け 地域社会向け 事業への信頼を高める 共に暮らすことへの理解を得る IR資料（決算説明資料 など） サステナビリティ、CSR 同じ会社が相手ごとに『翻訳』して伝えているので、 複数を並べて読むと、その奥にある共通の価値観が浮かび上がります。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 24

step 1. step 2. step 3. デジタル上で 情報を集める 収集した情報から 仮説を立てる 会社に 仮説をぶつける 入口の言葉を集める 水面下を想像する 想像の答え合わせをする © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 25

経営理念 /行動指針とステークホルダーへ発信内容に、 どんなつながりがあるかを想像します。 お客さん向け 商品を買ってもらう 商品ページ、CM、店舗 学生向け/社会人向け 一緒に働く仲間を集める 経営理念/行動指針 新卒/経験者採用サイト、説明会 何を大切にし 経営をしているか 譲れないこと 株主・パートナー向け 地域社会向け こだわり 事業への信頼を高める 共に暮らすことへの理解を得る IR資料（決算説明資料 など） サステナビリティ、CSR それぞれの言葉は表面上異なっていますが、 どのような一貫性があるのか仮説を立ててみましょう。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 26

たとえば、架空のお菓子メーカー。 3つの発信を並べて、仮説を立ててみます。 経営理念 採用サイト 決算説明資料 会社情報 学生向け 株主向け 「食卓に、驚きを。」 「1年目から、商品企画に 手を挙げられる」 「売上に占める 新商品の比率 30%へ」 ▼ 言葉は違いますが、並べてみると ── ▼ 仮説 この会社は、 A「とりあえずやってみる」を あえて選んでいる会社では？ 仮説は、この程度の予想で十分です。 この仮説を持って、step3で確かめにいきます。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 27

一貫性の仮説を立てると、なぜ会社のことが知れるのか？ すべての発信は、 同じ価値観から 枝分かれしている 会社は一貫性を 崩せない 経営理念は会社の判断基準。事業をどう伸ばすか、どんな人を採るか、株主にどう 説明するか。その全部が価値観から生まれる。 だから相手ごとの発信は、表現は違っても同じ根っこから枝分かれしている。枝と枝 の繋がりを辿れば、根っこが見えてくる。 学生に「挑戦を歓迎」と言いながら、投資家に「安定重視」と言えば、どちらも信用さ れなくなる。だから会社は一貫性を保とうとする。 この前提があるから、複数の発信を並べて「一貫している」と仮定して読むことに意味 が出る。 言葉からこぼれた部分は、複数の発信を並べたときの共通項に現れます。 仮説が当たれば価値観が掴め、外れていればそこに引っかかりが残り、質問が生まれます。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 28

step 1. step 2. step 3. デジタル上で 情報を集める 収集した情報から 仮説を立てる 会社に 仮説をぶつける 入口の言葉を集める 水面下を想像する 想像の答え合わせをする © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 29

実は、答え合わせの材料をページ上に用意してくれている会社もあります。 たとえば Appleの採用サイト。価値観のページに定義文はなく、 並んでいるのは世界中の社員 11人のストーリーです。 健康、アクセシビリティ、環境。テーマは示しつつ、中身は人の物語で運ぶ。 ただ、こうしたページを用意してくれている会社は、ほんの一握りです。 用意がないなら、自分で聞きに行く。それがstep3です。 https://www.apple.com/careers/jp/life-at-apple/shared-values.html © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 30

• https://www.apple.com/careers/jp/life-at-apple/shared-values.html

会社の人と接点を持つ場面は、面接だけではありません。 LinkedIn インターン イベント 面接 相手も、人事の方だけではありません。別の職種の方、若手社員、経営層、退職された方。 同じ質問でも、答える人が変わると見え方が変わります。可能な限り、いろいろな立場の人に会うことを勧めます。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 31

「仮説をぶつける」は、たとえば、こんな一言です。 経営理念の『食卓に、驚きを。』 と、 採用サイトの『1年目から商品企画に手を挙げられる』 と、 決算説明資料の『売上に占める新商品比率 30%へ』を読んで、 この会社は "じっくり練り上げる " より "とりあえずやってみる " を、 あえて選んでいる会社 なのかなと感じました。 実際に働いていて、そう感じる場面はありますか？ 当たっていれば、価値観が掴めます。 外れていても、そのズレが次の質問になります。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 32

ここまでが、 会社の価値観を捉える 3つのステップです。 ・情報を集め、 ・つながりを仮説にし、 ・人に確かめにいく。 この順番は、どの会社でも同じように使えますので、使ってみてください！ © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 33

今晩10分、バイト先か好きなブランドなど、 なんでも OKなので1社検索してどんな感じか体感してみよう！ 会社名 AND 会社概要 会社名 AND (経営理念 OR 行動指針 ) © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 34

そしてオススメなのは、上場企業から調べてみること。 上場企業の情報は、非上場企業と比較して得られる情報量が多いため！ たとえば、こんな資料があります 有価証券報告書 会社の全体像とリスク 決算説明資料 直近の業績と、いま力を入れていること 中期経営計画 数年先に、どこへ向かうのか 統合報告書 事業・人材・社会との関係 採用サイト 学生に対して、働く魅力の伝達 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 35

# 05 最後に。そもそも、 就職活動ってなんでしょうか？ © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 36

就職活動とは、 どう生きていきたいかを考え、 それが実現できる場所を見つけ選ぶこと 受かるための活動ではなく、選ぶための活動です。 選ぶには、会社を知る必要がある。今⽇の3ステップは、そのための道具です。 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 37

LSC紹介 © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 38 38