動画『 初めてのM&Aで「エセFA」に引っかかりやすい売り手の特徴２選 』で投影した資料

2025年のM&A業界トレンド？ エセFAに御用心

最近すごく増えている！ STR

最近すごく増えている！ エセFA STR

2024年、M&A仲介の評判はさらに悪化 売り手 M&Aはしたいけど、仲介会社は信用できない・・・ STR

FAの存在が周知されるように！ 中小M&Aガイドライン M&A仲介業者以外にもFAという業者もいますよ！！ STR

FA希望の経営者も多くなりました 売り手 仲介会社ではなく、FAとの契約を希望します こういう方が明らかに増えています！ STR

仲介かFAかを選べるのは、良い傾向だとは思いますが・・・ STR

仲介かFAかを選べるのは、良い傾向だとは思いますが・・・ エセFAに御用心 STR

「エセFA」とは・・・ FAなんてやったこともない、できない、何をすればいいかも理解していない、でも・・・ STR

「エセFA」とは・・・ FAなんてやったこともない、できない、何をすればいいかも理解していない、でも・・・ 仲介よりもFAのほうが、営業がしやすいから FAを名乗っている業者 STR

こんな業者が増加中 FAはやったことないし何するのかもよくわかってないけど・・・ FA業者 仲介業者 ボクはあなたの味方のFA業者です!! 仲介屋ではなくボクと契約してください! STR

やってることは仲介と一緒 FA業者 仲介業者 仲介のときとまったく同じことやっときゃいいだろ♪ どーせ初心者の客にはバレないし(笑) STR

売上ゼロより契約したほうが儲かる 仲介業者として営業する場合 他社との競争 仲介の悪印象 契約できずに売上ゼロ FA業者として営業する場合 他社と差別化 なんとなく好印象 半額でも売上が立つ STR

「そのうち契約変更」との期待もあるかも エセFA 最初はFA契約だけど、やってる中で何だかんだと気長に説得すれば 仲介契約に変更してもらえるかも♪ STR

「仲介業」を諦めた業者が「形ばかりのFA」になる流れはどんどん増えていくと思います。 STR

「業者批判」的に喋りましたが 「エセFA」に引っかかることは STR

「業者批判」的に喋りましたが 「エセFA」に引っかかることは 売り手にこそ、落ち度がある。 と思います。 STR

まぁ彼らも必死なわけで・・・ エセFA 我々は、売り手の希望にお答えしているだけですよ！ STR

頼み方が悪いことも 売り手 俺は仲介は嫌だ。FAがいいんだよ。 頼み方が悪くて、「これじゃ変な業者に引っかかっちゃうよね」と思うことが多い STR

今回のテーマ FA希望の売り手必見!! エセFAに引っかかりやすい売り手の特徴 2選 STR

エセFAに引っかかりやすい売り手の特徴 その① 形式より本質を見ましょう！ STR

エセFAに引っかかる売り手の特徴 その① STR

エセFAに引っかかる売り手の特徴 その① 仲介とFAの違いを契約形態の違いでのみ考えている STR

契約を過信してませんか？ 売り手 よくわかんないけど、FAとしての契約書で契約したから、FAとしてのサービスが受けられるんだろう♪ STR

確かに法的な義務はあるかもしれないけど・・・ FA業務契約書 業者は買い手側とは契約してはいけない 法的には、売り手に奉仕する一定の義務を負う STR

実質が伴うかはわからない エセFA まっ、そんなもんテキトーでいいだろう♪ そんなことやったこともないし STR

交渉するって大変なんです！ エセFA 経験もない俺が下手に出しゃばっちゃうと却って話を拗らせるかも ここは安全第一で売り手に泣いてもらおう STR

ちゃんとしたFAも妥協は促します ちゃんとしたFA 表明保証は一切ナシにしてほしい？ そんな要求は無理があります！ 買い手の不信を買うので、その要求は引っ込めましょう!! STR

この線引きがFAの腕の見せ所 ちゃんとしたFA 表明保証の「補償期間」はこれ以上の短縮は難しいだろうな・・・ でも「補償の上限額」はもっと交渉できそうだし、仕掛けてみるか・・・ STR

エセFAにはそれができない 駆け引きの線引き？ さっぱりわからん(笑) エセFA どーせ売り手にもわかんないんだし、さっさと妥協させよう♪ STR

安くても早く売ったほうがFAも儲かる 長々交渉して価格を上げるより さっさと妥協させて安く売らせたほうがトータルでは儲かる 成功報酬制である以上、FAも仲介も一緒 STR

エセFAに引っかかりやすい売り手の特徴 その② 限られた選択肢で満足しないで！ STR

エセFAに引っかかる売り手の特徴 その② STR

エセFAに引っかかる売り手の特徴 その② FAというカテゴリーは知っていても具体的な業者名は知らない STR

仲介の名前は憶えやすい ま〜たM&A仲介の迷惑電話か!!! STR

FAはあんまり営業しない 俺たちエリートだからドブ板営業なんてしないんだぜ!腕で勝負だ! ※あくまで外部からみた勝手な解釈です STR

FAは顧客に知られていない！！ 仲介ではなくFAがいいのに 売り手 調べても小規模なとこ2〜3社しか名前が出てこない・・・ STR

それで決めて、本当にいいんですか？ すぐに見つかるFAが悪いと言いたいわけではないですが、他にも良いFAはいます。 自分に最適なFAが選択肢から漏れているのでは？ STR

実力はある業者でも営業が不得意では選ばれない 営業が得意な業者だけが実力不問で選ばれていく STR

実力はある業者でも営業が不得意では選ばれない 営業が得意な業者だけが実力不問で選ばれていく まさにM&A仲介業界で見られる構造 STR

「実力より営業」が業界の元凶 良い会社ならほっといても売れるから契約さえ取れれば、後は何でもいいのよ サービス品質を磨く時間があるなら迷惑電話を掛けまくろうぜ 誠実で賢い人材なんていらんからお金大好きドブ板営業マンを採用しようぜ 今後はFA業界もこうなると思います。 STR

大変かもしれませんが・・・ 時間をかけてでも最適なFAを選びましょう！！ STR

FA業者のご紹介も含まれます 60日間M&Aスタート戦略講座 • M&Aの基礎学習 • ビジネス分析と財務分析 • M&A戦略の策定 • 会社説明資料の作成 • マッチング業者選定支援 • セカンドオピニオン STR 詳しくは説明欄のリンクをご覧ください

M&Aの「成立」ではなく「成功」を目指す 60日間M&Aスタート戦略講座 • M&Aの基礎学習 • 財務分析とビジネス分析 • M&A戦略の策定 • 会社説明資料の作成 • マッチング業者選定支援 • セカンドオピニオン 詳しくは説明欄のリンクをご覧ください