HANOWA_採用ピッチ資料_20230602

採用候補者様 医療人材のシェアリングプラットフォーム ※重要情報在中 1

拝啓 採用候補者様 ご覧いただき、ありがとうございます！ この度、HANOWAがあなたにとって良い選択肢となる可能性が⾼い理由を 詳しくお伝えしたくて、このようなお⼿紙をお送りしました。 私たちは【80年動かなかった⻭科5兆円市場をアップデート】すること実現し、 予防を普及させ、国⺠の健康という最も重要なリソースの最⼤化を⾏っています。 この⼿紙を通じて、少しでもHANOWAに興味を持っていただけると うれしいです。 COO 南部竜二

もくじ 1. 私たちが対峙する社会課題 2. HANOWAとは？ 3. HANOWAの事業内容 4. 働く環境 5. JOIN US! 3

私たちが対峙する社会課題

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⻭科衛⽣⼠免許登録者数、業務従事者数の年次推移 参考： 厚⽣労働省 令和4年3⽉ 第6回⻭科医料提供体制等に関する検討会 資料 6

• https://www.mhlw.go.jp/content/10804000/000912195.pdf

就業中 休眠中 13万2,629⼈ 15万403⼈ 半数以上の 約 53% が 遊休資産 参考： 離職者は15万人！歯科衛生士が就業していない理由 https://president.jp/articles/-/12332 7

求人 卒業 6,992名 130,155名 (2019年) 20.7倍 求⼈倍率 の 参考：https://www.guppy.jp/dh/og/歯科衛生士の求人倍率/ 8

• https://www.guppy.jp/dh/og/

就業していない理由 出産‧育児 12.4 % 結婚 1位 出産/育児 8.4 % 職場の⼈間関係 7.7 % ⾃分の健康 6.3 % 家庭の事情 2位 結婚 6.1 % 介護‧看病 4.4 % ⻭科以外への興味 4.3 % 勤務形態‧勤務時間 1.7 % 仕事内容 1.6 % 給与‧待遇の⾯ 1.4 % 参考：https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/ 9

• https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/

再就職しない理由 57.2 % 勤務時間 47.2 % ⾃分のスキル 1位 勤務時間 27.4 % ⾼齢のため 給与‧待遇の⾯ 相談窓⼝がない その他 24.8 % 8.3% 28.6 % 参考：https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/ 10

• https://career.whitecross.co.jp/dstyle/list/career/416/

HANOWAとは？ 1

会社概要 社名 株式会社HANOWA 本社 〒530-0002 事業内容 医療従事者のギグワークプラットフォームHANOWAの開発と運営 役員 代表取締役 新井翔平 設⽴ 2019年1⽉22⽇ ⼤阪府⼤阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 取締役 南部⻯⼆ 社員数 3名(エンジニア、サポート、コーポレート)、 チーム 業務委託 約30名 うち エンジニア5名、デザイナー名、ライター動画編集者10名、 マーケター2名、カスタマーサポート2名、コーポレートスタッフ2名、⻭科医師顧問1名 等 資本⾦ 株主 URL 1億2,100万7,076円 エムスリー株式会社、ANOBAKA、Gazelle Capital、株式会社ココナラスキルパートナーズ、⽇本スタートアップ⽀援協会、 G-STARTUP、⼤冨智弘、遠藤健治、守屋実、端⽻英⼦、⼭本正喜、他⻭科医師含む4名 https://hanowa.net/ 12

• https://hanowa.net/

⾃分の⼈⽣を⽣きる 勇気と機会を届ける 13

滑らかに働こう! 強みを活かそう! “そもそも”を疑おう！ 14

チーム 代表取締役 取締役 顧問⻭科医師 新井翔平 南部⻯⼆ 中原維浩⽒ 株式会社インテリジェンスで法⼈営業を経 て個⼈事業主として⻭科医院向けコンサル タントとして独⽴。2019年に法⼈化。 前職で⽇本最⼤⼿の訪問⻭科⽀援企業デン タルサポート株式会社にて、新規事業開発 に従事。2020年1⽉にHANOWAに参画。 医療法⼈栄昴会 理事⻑ 書籍に『物販だけで毎⽉100万円売り上げる 待合室マーケティング』など。 総勢 役員2名、社員3名、業務委託約30名体制 15

チームの数字 年齢別スタッフ⽐ スタッフの男⼥⽐ 20代 職業別スタッフの割合 エンジニア ⼥性 25% 30代 40代 カスタマーサービス デザイナー 男性 75% UI/UX デザイナー 参画年数 マーケター ライター 1年未満 1年以上 ⼦育て中のスタッフ数 ボードメンバー 2年以上 3年以上 広報 5名 コーポレート 16

投資家‧アドバイザー 投資家/アドバイザー エンジェル投資家 エンジェル投資家 新規事業家 Chatwork株式会社 ⽇本スタートアップ ⽀援協会 株式会社ビザスク ⼤冨智弘⽒ 遠藤健治⽒ 守屋実⽒ ⼭本正喜⽒ 岡隆宏⽒ 端⽻英⼦⽒ 17

⾃分の働き⽅は、⾃分で作っていこう! ✔ 機能を実装するのではなく、問題を解決する 私たちの仕事は、働けば働くほど景色が変わっていくレガシーな業界です。コードを書けば書くだけ、営業をすればするだけ業界のスタ ンダードが変化していきます。その証拠にチャットを通じて毎週のように感謝の声が届きます。短期間で業界を変える実感を得られるこ とこそ、私達のやりがい。社会に大きなインパクトを残したい方にはこれ以上ない環境だと思います。 ✔ 産業を改⾰できる⼈材の集団を創る 政治家・後藤新平は次のような言葉を残しています。「金を残すのは三流。事業を残すのは二流。人を残すのが一流だ。」私たちは業 界に人を残すことにこだわり、そしてHANOWAを一流の人材輩出企業にするのが目標です。一緒に産業を変えたいと思う方はぜひ一 緒に挑戦しましょう。 ✔ 役割を超えて、顧客のために共創する ユーザーからみれば、私たちは一つの塊でしかない。プロダクトマネージャー、デザイナー、エンジニアはもちろん、マーケティング、 セールス、サポートに至るまで、全員が企画段階から主体的に関わり、顧客のためにより良い解決策を考える。 18

ぜひ⼀度ご覧ください HANOWA の note 記事 19

事業内容 20

院⻑先⽣は、 57.2 % 地域の*5,000名以上の 医療人材と繋がれる スマホで簡単操作 *2023.05時点 21

医療⼈材は、 57.2 % ⾃分のスキマ時間 に働ける 複数の⻭科医院で ⾃由に働ける 22

57.2 % 時給を⾃分で 決められる 働くほどレビュー が溜まる 234件 2019年5月13日 の歯科医からのレビュー 本日はありがとうございました！忙し時間 にお手伝いいただき大変助かりました。ま たぜひよろしくお願いします！… 続きを読む → 2019年5月13日 本日は長い時間ありがとうございました。ブ ランクが長いとのことで心配されていました が丁寧な対応で患者さんからも好評でした。 また… 続きを読む → 23

紹介⼿数料として 報酬の33%(税込) を⻭科医院から徴収 ⽇当 10,000円 ➕ ⽇当 10,000円 紹介⼿数料 33% 3,300円 オメデトウ制度(直接雇⽤) 単価33万円(税込) で実施 労働⼒を提供 日当 10,000円 24

実は極めてリカーリング性が⾼い理由 ● 68,000件の⻭科医院があり、平均年商は4,469万円*程度 → ⼤規模化する余地がない ● ⻭科医院の多くがライフイベントを迎えやすい⼥性7~8名で構成 → 恒常的に⼈が抜けることが多く、かつ、1⼈の⽋員が⼤きなダメージに 1. 毎⽉必ず6~10%の⼀度使わなくなった⻭科医院が必ず復帰 DC(離脱)の復帰率 2. 2022 7月 6.7% 8月 7.6% 9月 10.7% 10月 7.7% 11月 4.5% 12月 9.3% 2023 1月 6.1% 2022年のオメデトウ制度の実績は14件のみ = ⼈材は必ずしも常勤勤務を希望しない 参考：第22回医療経済実態調査の報告（令和元年実施） 25

• https://www.mhlw.go.jp/bunya/iryouhoken/database/zenpan/jittaityousa/22_houkoku.html

実は極めてリカーリング性が⾼い理由 参考：月次アクティブ歯科医院数推移と内訳 単位：医院数 *1 *2 *1…前月利用しなかった医院が当月利用すること *2…前月利用した医院が当月利用すること 継続利⽤医院の着実な積み上げ 26

流通⼈件費総額(GMV) 2021 YoY 4.07倍 2022 YoY 4.88倍 月間GMV(千円)の推移 27

登録⻭科医院数 総数68,000件に対し 3.04%のシェア 2021 2022 2023 28

登録医療⼈材数 2021 2022 2023 29

競合プロダクト 低リスク（低コスト） 充 ⾜ 時 期 １ 週 間 以 上 どのサービスよりも 短期間 かつ 低コストで 人材調達が可能 充 ⾜ 時 期 １ 週 間 以 内 ⾼リスク （1度の紹介で年収の20~35%の手数料） 30

これまでのファイナンスログ *調達金額とGMVは別軸 *調達⾦額とGMVは別軸 シリーズAラウンド (エムスリー 他) プレ-Aラウンド (ANOBAKA 他) きらぼし銀行 公庫資本性ローン シードラウンド (ガゼルキャピタル 他) 愛知銀行 公庫コロナ融資 りそな銀行 2021 2022 2023 31

祖業単体の中⻑期計画（⻭科⼈材事業） (百万円) 32

⽔平展開時のマーケットポテンシャル 医師 34万⼈ 薬剤師 32万⼈ ⻭科医師/⻭科助⼿/ ⻭科技⼯⼠ 31万⼈ 歯科衛生士 29万人 看護師 155万⼈ 33

⽔平/垂直 両⽅向の展開を想定 メーカー ディーラー レセプト 予約管理 HR PF ⻭科 医科 薬科 介護… 34

働く環境 35

HANOWAの働く環境 フルリモート勤務 BYOD制 スキルアップ補助 ⽬的や必要に応じて出社が必要な 際には出社機会を柔軟に対応。 業務で活⽤するPCは ⾃⾝のものを活⽤可能。 書籍購⼊や勉強会費を補助。 その他福利厚生 休暇について ベビーシッターサービス費用補助。 その他子育て支援案は積極採用中。 完全週休2日制/祝日、年末年始。 産休育休希望者100%取得中(2023.05)。 36

ツール環境 37

ユーザーと向き合う時の優先順位 根底は【課題解決思考】と【３歩先読み】 プロダクトアウトは徹底的に排除すべきです。 私たちはスタートアップで、 これまでにない事業モデルを展開しています。 「 プロダクトを作るのが楽しい！」 そんなことは当たり前です。 これまでにない事業モデルだからこそ、顧客の困り事を何度も何度もお伺いし、 解決策をすり合わせていくことが必要です。 そしてもう⼀つ。 ユーザーのこれまでにない体験を実現することも私たちの仕事です。 今のお困り事を⼗分に把握すること、そして、３歩先読みして豊かな体験を実現 するために創造することが⼤事だと考えます。 38

JOIN US !! 39

あなたがやりたいことは？ 「やりたいことなんてそう簡単に⾒つからない。」 明確にやりたいことを持っている⼈の⽅が少ないと思う。 けど、⾃分がやりたいことを理解していると、⾃分の軸ができて何があっても迷わない。⼈⽣がより⾯⽩くなる。 じゃあ、今やりたいことがない⼈はどうすればいいか?私たちが考えるのは2つ。私たちはスタートアップで、 これまでにない事業モデルを展開しています。 1つ⽬は、⽬の前の仕事に本気で取り組む。 今の仕事が⾯⽩くないのは、本気で取り組んでなくてその⾯⽩さに気付いてないのか、 本当に⾃分に向いてないのか、のどちらか。本気で取り組み、その仕事の本質を掴まないとどっちかわからない。 前者だったら勿体ない。 2つ⽬は、無いものを模索し続けるのではなく、あるものを⼤事にすること。 この採⽤ピッチを⾒ていただいたのも何かの縁。 この縁を⼤事にしたい。 やりたいことがない、決定的なものがない、そういう気持ちになったらこの2つを思い起こしてほしい。 そして⼀歩踏み出す（[email protected]へメール）と⾃然とやりたいことが⾒えてくるはず。 40

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