もう、騙されない。ー人が良すぎて損をしてしまうアナタに、武器を捧げようー

もう、騙されない。 人が良すぎて損をしてしまうアナタに、 武器を捧げよう ニシ サダオミ

伏魔の都、東京―

悪意を持った大人は 残念ながら数多くいます。

あなたのように良心的でなく 良心的なフリをするだけの 悪人がうごめいています。

ニシくん、 世界を変えよう！

この絵画を 買いませんか？ 今なら半額！

浄水器を 買ってくれたら デートするかも

ニシくんは 幹部候補だ！

5分のLTなので 結論から書きます。

『影響力の武器』を読み、 悪意から身を護る「防御魔法」を 張りましょう。 あ、先に書きますが『葬送のフリーレン』のたとえ話が出ます！

ニシ サダオミ お仕事 運営 ひとこと ：営業職 ：JAWS-UG Sales なんでもCopilot ：仲良くしてください！

01 02 03 書籍紹介 なぜ大切か まとめ

01 書籍紹介

社会心理学者が したためた 珠玉の名著 「人はなぜYESと言うか」 アメリカの社会心理学者ロバート・チャルディーニが、 セールスマン・勧誘員・詐欺師などに潜入調査して 書いた本です。 「人はなぜYESと言うのか―」 この問いに答える6つのメカニズムが、 雄弁に語られます。 1984年出版ですが、今も世界的ベストセラー。 日本でも、経営者やビジネスパーソンを中心に、 親しまれてきている名著です。

6つのメカニズム 人間が無意識に「YES」と言ってしまうスイッチ 返報性 コミットメントと 一貫性 社会的証明 何かをもらうと返さなければいけ ない気になってしまいます。 一度「YES」と言うと、 引き返せなくなります。 「みんながやっている」と感じる と、つい安心してしまいます。 無料サンプルや、高額保険の 「無料診断」など… もらった価値より高いものを返さ せるのがポイント。 アンケートへの回答→資料請求→ 商談→契約と段階的に誘導… 小さな同意から始めて、 大きな要求へ誘導する手口。 やらせレビュー・サクラ、 宗教・マルチ商法での 「仲間がたくさんいる」演出… 判断が難しい状況ほど他人の行動 に従いたくなります。

6つのメカニズム 人間が無意識に「YES」と言ってしまうスイッチ 権威 好意 希少性 白衣・肩書き・資格があるだけで 信じてしまいます。 好きな人・親しみやすい人の 頼みは断りにくくなります。 「残り1点」「今だけ」で焦って 判断してしまいます。 「医師監修」「専門家推薦」と いう表記、高級そうなスーツ… 外見が良い異性の営業マンを配 置、ほめ続けて警戒心を解く… 「キャンペーンは今夜24時まで」 「今日契約しないと割引がなくな ります」… 実際の専門性とは無関係に、 権威の記号だけで判断力が低下。 好きな人を傷つけたくない・失望 させたくないという心理を利用。 タイムプレッシャーで 判断が鈍化。

02 なぜ大切か

フリーレンの 知らないと、やられる ゾルトラーク。 知ることで 防御せよ。 『影響力の武器』は、有名であるが故に 詐欺師界隈でも広く読まれている書籍です。 『葬送のフリーレン』という作品に、 「ゾルトラーク」という魔法が出てきます。 魔族クヴァールが作ったこの強力な魔法は、 「人を殺す魔法」とも言われ、人類に対して 多大なる打撃を与えました。 一方で、そのシンプルさから解明が進み、 一般的な防御魔法で防げるようになりました。 知らないとやられますが、知ることで防御できる。 『影響力の武器』は、さながらフリーレンにおける ゾルトラークと言えるでしょう。

ニシくん、 世界を変えよう！ 権威 高そうなスーツ、肩書

この絵画を 買いませんか？ 今なら半額！ 希少性 いま買わないと高額に

浄水器を 買ってくれたら デートするかも 好意 ニシの純情をもてあそぶ

ニシくんは 幹部候補だ！ 一貫性 頑張らないととの思い込み

実際は 合わせ技も 多いようだ

03 まとめ

『影響力の武器』は、 「フリーレン」におけるゾルトラーク

知ることで対処できる

願わくば、 『影響力の武器』を 優しい目的で使っていただく未来を―

キミの頑張り、 役員の●●さんが ほめてたよ！ 権威と返報性 上位者からの評価、親切への恩

もう、騙されない。 人が良すぎて損をしてしまうアナタに、 武器を捧げよう ニシ サダオミ