【京都市観光協会様／セミナー資料】人が定着する組織づくり~定着は採用から~

⼈が定着する組織づくり ~定着は採⽤から~

PROFILE 代表者紹介 株式会社yoasobi 代表取締役 Hamada Yusuke 濱⽥悠佑 “ ⼈材採⽤のプロとして、これまで800社を超える企業の⽀援を⾏ってきました。 クライアントにとって「最適な解」を⾒つけ、⼀緒に育てていくことを モットーに、⼤⼿企業から中⼩企業、ベンチャー‧スタートアップの採⽤に関 わってきました。 経歴 2011 年 〜 ⼈材研修 ‧ 教育サービスを 提供する中⼩企業に就職 。 2013 年 〜 パーソルキャリア株式会社 （旧 株式会社インテリジェンス）∕『 転職のdoda 』 ‧ IT 業界向けのリクルーティングアドバイザーとして、全国キャリア新⼈賞、全国MVP、顧客満⾜度賞などを受賞。 2016 年 〜 株式会社デジタルガレージ∕⾷べログ‧価格.comの親会社 ‧ネット広告、デジタルマーケティングを活⽤した採⽤ サービスを新規事業で⽴ち上げを⾏う 2017 年 〜 株式会社アウトソーシングテクノロジ ー ‧関連会社である⼈材会社の⽴ち上げを責任者として⾏う 2018 年 〜 数社の⼈材会社を共同創業 ‧サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020 年 〜 株式会社yoasobi創業。代表取締役に就任。

yoasobiについて COMPANY 会社名 株式会社yoasobi 設⽴ 2020年 10⽉ 資本⾦ 300,000円 本社 京都市下京区仏光寺通烏丸東⼊上柳町331 札幌⽀社 北海道札幌市中央区南5条⻄15丁⽬2-3 東北⽀社 宮城県仙台市若林区五橋3-1-3 関東⽀社 東京都渋⾕区恵⽐寿⻄2丁⽬4番8号 中部⽀社 福井県 福井市中央1-9-24 東海⽀社 愛知県名古屋市中村区名駅4丁⽬24番5号 関⻄⽀社 兵庫県神⼾市中央区磯辺通1丁⽬1番18号 中国⽀社 広島県広島市中区⼤⼿町1-1-20 四国⽀社 愛媛県松⼭市千⾈町5丁⽬3-17 九州⽀社 福岡県福岡市博多区博多駅前1丁⽬23番2号 従業員数 35名(パート‧アルバイト‧業務委託含む) 代表取締役 濱⽥ 悠佑 事業内容 採⽤コンサルティング 採⽤‧求⼈サービス「採⽤できるくん」 有料職業紹介サービス(有料職業紹介免許番号：26-ユ-300644)

アジェンダ 1.なぜ定着しないのか？ ‧退職理由あるある 2.定着を改善するために必要なこと ‧⼊社後（育成‧教育、フォローアップ‧サポート、⼈事評価制度、配置転換） ‧⼊社前（採⽤） 3.早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ ‧そもそも採⽤とは？ ‧採⽤市場について ‧早期退職を防ぎ、定着する採⽤の5step 4.事例 5.まとめ 6.採⽤できるくん概要

1.なぜ定着しないのか？

なぜ定着しないのか？ 退職理由あるある 早期退職した理由 ⼈間関係や労働環境への不満が多い傾向。 原典：HR pro

なぜ定着しないのか？ 退職理由あるある 早期離職率が⾼い業種 業種 離職率 １位 宿泊業‧飲⾷サービス業 60.6% ２位 ⽣活関連サービス業‧娯楽業 57.2% ３位 教育‧学習⽀援業 53.5% ４位 ⼩売業 47.6% ５位 医療、福祉 45.2% 参考：新規学卒就職者の離職状況(平成 31 年３⽉卒業者)を公表します｜厚⽣労働省 飲⾷業の離職率が⾼い理由は、⼈間関係や労働環境への不満に加え、 労働時間の⻑さ、シフト制による不規則な⽣活などが原因だと考えられます。 原典：back check

なぜ定着しないのか？ 退職理由あるある 早期退職はなぜ⽣まれるのか？ ⼊社前と⼊社後での ギャップが原因！ ギャップをなくすには 求職者との期待値調整が必要

2.定着を改善するために必要なこと

定着を改善するために必要なこと 1.⼊社後 ‧育成‧教育 ‧フォローアップ‧サポート ‧⼈事評価制度の導⼊‧運⽤ 2.⼊社前 ‧採⽤ ‧オンボーディング この2つが⼤切です！

定着を改善するために必要なこと 1.⼊社後 育成‧教育、フォローアップ‧サポート、 ⼈事評価制度の導⼊‧運⽤ 育成‧教育制度はありますか？ フォローアップ‧サポートはされていますか？ ⼈事評価制度はありますか？運⽤されていますか？ 配置転換はされていますか？

定着を改善するために必要なこと 2.⼊社前 採⽤、オンボーディング ⾃社に合う⼈材を採⽤できていますか？ ⼊社前後でギャップが⽣じないようなコミュニケーショ ンを⾏っていますか？ ⼊社後の育成‧教育、フォローアップ‧サポート、⼈事 評価制度、配置転換に⼀貫性‧紐付きがありますか？

3.早期退職を防ぎ、 定着する採⽤のやり⽅

そもそも採⽤とは？

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ 求⼈ 何かしたい時 ■ ⼈を集める 困っている時 採⽤ 実現したい時 ■ どの⼈にお願いするか決める 定着 ■ ⼊社後に頑張ってもらえるよう にサポートする

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ 4つのPoint 採⽤‧求⼈を⾏うために必要な Point 01. 募集する内容を決める 02. 求⼈を出す場所、出し⽅を決める 03. どの⼈にお願いするか決める 04. ⼊社後のサポートをする Point Point Point

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ Point 01. 募集する内容を決める どんな仕事を してもらうのか？ どんな⼈に してもらうのか？ 仕事の内容 働く時間 給料‧賃⾦ 休⽇ 年齢 性別 経験 働く場所

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ Point 02. 求⼈を出す場所、出し⽅を決める ⽅法 A.求⼈サイト B.ハローワーク C.⼈材紹介 D.ダイレクトリクルーティング

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ Point 02. 求⼈を出す ⽅法 （例） ◆ リクナビ ◆ マイナビ ◆ Indeed ◆ タウンワーク など ※100種類以上あります。 A.求⼈サイト B.ハローワーク C.⼈材紹介 D.ダイレクトリクルーティング

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ ※全て通常掲載料⾦（4週間掲載） リクナビ マイナビ エン転職 doda タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 タイプ 料金 N5 180万円 MT-S 120万円 Eタイプ 150万円 SS企画 120万円 N4 100万円 MT-A 75万円 Dタイプ 100万円 S企画 80万円 N3 55万円 MT-B 50万円 Cタイプ 60万円 A企画 50万円 N2 35万円 MT-C 35万円 Bタイプ 40万円 B企画 40万円 N1 20万円 MT-D 20万円 Aタイプ 25万円 C企画 30万円 原稿タイプの詳細は 参考サイトをご確認ください リクナビ：https://hr-services.recruit.co.jp/career_recruiting/rikunabi-next/price/ マイナビ：https://www.neo-career.co.jp/humanresource/knowhow/a-contents-middlecareer-mainabitensyoku-ryoukin-190927/ doda ：https://www.saiyo-doda.jp/service/careers/plan エン転職：https://saiyo.employment.en-japan.com/blog/price2

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ Point 02. 求⼈を出す ⼈材紹介とは、⼈材を求めている会社にふさわしい⼈ を紹介するサービスです。 （例） ⽅法 A.求⼈サイト ◆ リクルートエージェント ◆ doda転職エージェント ◆ マイナビエージェント B.ハローワーク C.⼈材紹介 D.ダイレクトリクルーティング

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ Point 02. 求⼈を出す ダイレクトリクルーティングとは、⾃社に合う⼈材に 直接コンタクトをとってスカウトする採⽤⽅法です。 （例） ⽅法 A.求⼈サイト ◆ ビズリーチ ◆ リクルートダイレクトスカウト ◆ doda Recruiters など B.ハローワーク C.⼈材紹介 D.ダイレクトリクルーティング

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ Point 03. どの⼈にお願いするか決める 書類選考 ⾯接

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ Point 04. ⼊社後のサポートをする 教育 研修

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ 悩みの理由 多くの企業が悩んでいること 「⼈が集まらない…」 「⼈が集まらない…」 「応募があっても⾳信不通になる…」 「⼊社しても早期退職してしまう…」

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ 悩みの理由 多くの企業が悩んでいること 「⼈が集まらない…」 「⼈が集まらない…」 会社に 強みがない から 会社の 強みに気づいていない から 「応募があっても⾳信不通になる…」 会社の 強みをアピールできていない から 「⼊社しても早期退職してしまう…」 ⼊社前と⼊社後での ギャップがある から

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ 企業の悩みを解決する⽅法 魅⼒作り 会社の強みを知る 会社の強みをもっと強くする 会社の強みを新たに作る & 会社の強みを発信する 会社を⾒つけてもらい、興味を持ってもらうことが重要です！ 魅⼒発信

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 そもそも採⽤とは？ 早期退職はなぜ⽣まれるのか？ ⼊社前と⼊社後での ギャップが原因！ ギャップをなくすには 求職者との期待値調整が必要

採⽤市場について

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 採⽤市場について 飲⾷店を含むサービス業 職種別有効求⼈倍率 1⼈の求職者に対して3つの求⼈がある状態。 有効求⼈倍率が⾼ければ⾼いほど、求職者優位となるため採⽤難易度が上がる。 原典：NORTHERN LIGHTS

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 採⽤市場について 飲⾷店の⼈⼿不⾜割合 参照：株式会社帝国データバンク人手不足に対する企業の動向調査（2024年 4月） 参照：株式会社帝国データバンク⼈⼿不⾜に対する企業の動向調査（2024年 4⽉） 飲⾷業の⼈⼿不⾜の割合は正社員で56.5％、⾮正社員で74.8％。 ⾮正社員の業界別⼈⼿不⾜割合は、3年連続1位。 原典：NORTHERN LIGHTS

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 採⽤市場について Indeed飲⾷‧フード平均時給（2024年6⽉） 参照：株式会社帝国データバンク人手不足に対する企業の動向調査（2024年 4月） 全業種と⽐較して飲⾷業の時給は低い傾向にある。 また、⼈⼿不⾜の場合も多く、繁忙期のシフト調整や少ない⼈数 でも業務を回せる仕組みづくりが課題となる。 原典：NORTHERN LIGHTS

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 採⽤市場について 企業 企業 企業 企業 企業 求職者 企業 簡単に⾔うとこんな状態です。

早期退職を防ぎ、定着する採用のやり方 採⽤市場について 企業が「求職者を選ぶ」時代から、求職者が「企業を選べる」時代へ 企業が「求職者を選ぶ」時代 競争を勝ち抜くためには 求職者が「 企業を選べる」時代 選ばれる企業 になることがとても重要です。

早期退職を防ぎ、 定着する採⽤の5step

早期退職を防ぎ、定着する採⽤の6step Step1.採⽤したい⼈材を明確にする Step2.採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る Step3.⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する Step4.伝える⼯夫をする Step5.求⼈票の効果検証を⾏い、内容をアップデートし運⽤を継続する Step6.求⼈票の内容を⾯接等で適切にすり合わせを⾏う

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ Step1 採⽤したい⼈材を明確にする ⼈材の年齢は？ ⼈材の性別は？ 経験は？ 年齢/性別/経験/現職/職種などから採⽤したい⼈材像を明確にしましょう。 具体的な事例を知りたい⽅は ⾯談にてお伝えいたします。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ 求人票は 対象者ごとに求人 を 作る ことが鉄則です！ 【職種：飲食業】 採用条件① 20・30代 採用条件②未経験 OK 接客業経験者 接客業未経験者 飲食業経験者 飲食業未経験者 サービス業 その他 20代 求人票A 求人票C 求人票E 求人票G 30代 求人票B 求人票D 求人票F 求人票H

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ Step2 採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る 年収 労働時間 ⼈間関係 キャリア 福利厚⽣ 採⽤したい⼈材像が転職で重視するポイントを考えます。 採⽤したい⼈材像が重視する転職軸‧ポイントについ て相談したい場合は⾯談にてお問い合わせください。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ Step3 ⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する 経験者の場合 業界経験者の場合 未経験の場合 興味関⼼付け 他社との⽐較 安⼼できる情報 採⽤したい⼈材像が重視するポイントで、他社に負けない、⾃社だけの魅⼒を訴求します。 実際の求⼈票をアップデートしたい⽅ は⾯談にてお問い合わせください。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ Step4 伝える⼯夫をする 採⽤したい⼈材像によって、伝えるべき内容は変わります。 どれにしようかな？ 採用サイト SNS運用 採用動画 インタビュー記 事 パンフレット 文字以外にも、採用サイトや採用動画などビジュアルを通して自社の魅力 を伝えることで、求人票の効果は２倍以上アップします。 職種ごとで訴求すべき内容をまとめたオリジナルシート をご希望の場合は面談にてお問い合わせください。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ 採⽤サイト 制作事例 飲⾷業界（ラーメン屋） ※⼀部抜粋 飲⾷業界（⾷材卸） ※⼀部抜粋

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ インタビュー記事 制作事例 利⽤シーン：『競合他社との差別化を図りたい』 内容：アルバイトインタビュー 実際に働くアルバイトスタッフの声を掲載。以前働いていた 職場と⽐べて、「学び」と「楽しさ」が多い職場であると語 られています。 point 数ある飲⾷店の中で、他社と比較した際の自社の魅力 や特徴が具体的に示され、飲食業求職者からの応募率 アップに繋がります。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ インタビュー記事 制作事例 利⽤シーン：『未経験者からの応募率アップ』 内容：社員インタビュー 実際に働く社員の声を掲載。経歴や⼊社を決めた理由から、 業務内容、社⾵や⼈間関係に⾄るまで、詳細に語られていま す。 point 未経験者が活躍している様⼦を掲載することで、⾃社 が業界未経験者へ成⻑や学びの機会を提供しているこ とを伝えることができます。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ インタビュー記事 制作事例 利⽤シーン：『会社の理念に共感した求職者からの応募率アップ』 内容：社⻑インタビュー 社⻑が⼤切にしている理念、⽬指しているビジョン、実現し たい世界観など、会社をより良くするために、ひたむきに⾛ り続ける姿を掲載しています。 point 社⻑が直接メッセージを発信することで、企業の透明 性や信頼性が⾼まります。また、今後のビジョンにつ いて興味をもった求職者からの応募に繋がります。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ 動画やSNS等もありますよね！ どちらに応募したいと思いますか？ 求⼈票に求めている情報が a.書かれている b.書かれていない 採⽤動画が a.ある 採⽤サイトが a.ある b.ない インタビュー記事が b.ない a.ある b.ない 特に、求⼈票は⾮常に重要です。 99%の企業がここを軽視しているという事実。（⼤⼿企業ですら同じ状況です。） 裏を返すと1%の企業しかやっていないのでちゃんとやれば中⼩企業でも応募は集まります。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ Step5 求⼈票の効果検証を⾏い、内容をアップデートし運⽤を継続する 求⼈票を掲載した後には、必ず検証作業を⾏ってください。 応募数が少ない… Step2.転職で重視するポイントは？ 応募数：2件/⽉ Step3.提供できるメリットや価値は？ 採⽤したいのは20代… 応募者の属性：40代 Step4.伝え⽅は？ 採⽤したい⼈材像にとって魅⼒的な求⼈票となるように Step2〜Step4を繰り返していくことが重要です。 具体的な事例について知りたい⽅ は⾯談にてお伝えいたします。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ 求⼈票の内容を⾯接等で適切にすり合わせを⾏う Step6 応募時と⾯接時での通過率イメージ ⾯接で絞る 応募で絞る 応募者が少ない 応 募 応募者が多い 応 募 応募時点で絞ると ⾯接者が少なくなる ⾯ 接 ⾯接できる数は 少ない 応募時点で広げると ⾯接者が多くなる ⾯ 接 ⾯接できる数は 多い

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ 求⼈票で絞るパターン 特徴 ⾯接で絞るパターン 求⼈票でしっかりと書く ⾯接では確認をメインに⾏う 特徴 伝え⽅（⽂章） ⼀⽅通⾏のコミュニケーション 情報の受け⼿がどのように 判断するか委ねている 求⼈票ではワクワク‧ドキドキを訴求する ⾯接で期待値の調整を⾏う 伝え⽅（⼝頭） ⼀⽅向 求職者 採⽤者 双⽅向のコミュニケーション 相⼿の反応⾒ながら 伝え⽅を変えていける 理解は受け⼿次第 メリット 求める⼈材からの 応募が増える （書類選考の通過率が⾼い） 両⽅向 採⽤者 求職者 相⼿に合わせて変化 デメリット メリット デメリット 応募数が少なくなる 応募数が増える ⾯接での通過率は下がる

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ 期待値調整をする 期待値調整をするためには 相⼿の期待値を知る 相⼿の期待値に合わせて伝える ⼊社前と⼊社後のギャップを ⾯接で埋めることが⼤切

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ 期待値調整をする 具体的に何をすれば良い？ 相⼿の期待値を知る 相⼿の期待値に合わせて伝える ● 何を求めて転職活動しているか？ ● どう伝えるか？伝え⽅も重要 ● なぜ転職を考えたのか？ ● 相⼿の期待値を踏まえて、⾃社で 提供できることを伝える ● 会社選びで重視している ポイント‧決めては？ ● 今後どんなことしたいか？ ● 類似する経歴を持つメンバーや 転職理由が似ていて⾃社で働いている メンバーに同席してもらい 体験談を話してもらう ⾃社が話したいこと、PRしたいことを伝えるではなく、 相⼿が求めていることを相⼿が聞きやすい形で伝えましょう。

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ 期待値調整をする ⾃社の良い点のみでなく課題も伝える 現状 将来 2軸で課題をどう解決しようとしているかを伝える ● 制度や本来の背景や意図通りに解釈してもらえるかどうかはわからない ● 伝えにくい情報‧内容や意図や背景を伝えた⽅が良い情報は 相⼿の反応を⾒ながら必ず⼝頭で伝える

早期退職を防ぎ、定着する採⽤のやり⽅ 期待値調整をする メリット‧デメリットを天秤にかけ 「それでも⼊社をしたい！」と思っていただけるように‥ ⾃社に転職する メリット しんどいこと 苦労すること しっかりと就職後の イメージができるよう コミュニケーション が⼤切

4.事例

事例 飲⾷業界 お客様事例①（ラーメン屋） 運⽤3ヶ⽉で5名採⽤!（ホール、キッチン） パート2名、正社員3名の採⽤に繋がっています。 依頼背景 ‧ 課題感 ‧応募がない 採⽤できるくんをご利⽤いただいた感想 どんな⽅に来て欲しいか、どんな⾵に働いて欲しいかが 明確に伝わるように求⼈票を作っていただけたため、⾯ 接時に最⼩限の説明で済み、意識のギャップをあまり感 じなかったことがびっくりしました。⾯接から採⽤決定 までの期間も短くできたので、⾮常に助かりました。

事例 （ 飲⾷業界 お客様事例② レストラン お⼟産屋 ） 求⼈広告⽐較500%増！運⽤3ヶ⽉で、 接客3名、ホール2名の採⽤に繋がっています。 依頼背景 ‧ 課題感 ‧応募がない ‧採⽤したい⼈からの応募がない 採⽤できるくんをご利⽤いただいた感想 採⽤できるくんを利⽤して、応募数が⾶躍的に増え、コ スト⾯でも安く抑えて採⽤できました。掲載したい求⼈ 数も「正社員」「アルバイト‧パート」と分けて同じ⾦ 額で掲載でき、多くの応募につながったので満⾜してい ます。

事例 飲⾷業界 お客様事例③（店舗販売） 運⽤6ヶ⽉で4名採⽤! 接客スタッフ4名の採⽤（正社員/アルバイト） に繋がっています。

事例 現在運用中！ 飲⾷業界 お客様事例④（⾷材卸） 役員候補4名、営業20名、配達3名、製造3名、 事務1名、合計31名の応募がありました。

事例 現在運用中！ 飲⾷業界 お客様事例⑤（京料理） 運⽤1ヶ⽉で⼀般事務5名、経理事務1名、洗い 場スタッフ7名の応募がありました。

5.まとめ

まとめ 退職が発⽣する原因＝ ⼊社前後でのギャップが⽣じているから 求⼈ 情報の⾒える化を⾏うこと 情報の発信を⾏うこと ⾯接 情報のすり合わせを⾏うこと

まとめ 早期退職を防ぎ、定着する採⽤の6step Step1.採⽤したい⼈材を明確にする Step2.採⽤したい⼈材が転職で重視するポイントを知る Step3.⾃社で提供できるメリット‧価値を明確にし、⾔語化する Step4.伝える⼯夫をする Step5.求⼈票の効果検証を⾏い、内容をアップデートし運⽤を継続する Step6.求⼈票の内容を⾯接等で適切にすり合わせを⾏う

6.採⽤できるくん概要

採⽤できるくん概要 採⽤できるくんとは 求⼈広告や⼈材紹介などの求⼈サービスに頼らず “⾃社で採⽤ができる『採⽤⼒=仕組み』を作るためのサービス”

採⽤できるくん概要 6つの機能 採⽤できるくん Function Function Function Function Function Function 01.採⽤サイトの制作 04.集客 02.求⼈票の制作 05.応募者の管理 03.PR記事の作成 06.⾯接サポート オプションサービス KOHOくんにて提供しております

採⽤できるくん概要 yoasobiが提供する地⽅中⼩企業に特化した採⽤‧求⼈サービスです。 採⽤のプロが貴社の採⽤したい⼈材像を明確にし、採⽤のサポートを⾏っています。 ご⽀援実績 採用支援実績率 導⼊企業社数 ※⼀部抜粋 ※2024年7⽉時点 250社 50社 200社 突破‼ 突破 突破 サービス 始 開始 2021年10月 2022年10月 2024年4月 2024年7月 82％‼ （導入いただいた企業様のうち 1名以上採用ができた企業様の割合）

ご清聴ありがとうございました。

お問い合わせ サービス詳細やご不点がございましたら お気軽にお問い合わせください！ 電話：075-935-8792 無料相談はこちら！ メールはこちら！ [email protected] 資料請求はこちら！