採用できるくんが生まれた理由

採⽤できるくん® 誕⽣物語 〜Indi Worksが⼤切にしていること〜

はじめに 株式会社Indi Works 代表取締役 Hamada Yusuke 採⽤できるくん®が⽣まれたワケを、 代表の濱⽥が⼤⼿⼈材会社での経験 濱⽥悠佑 起業して発⾒した気づきを踏まえ、 お話させていただきます。 2011年〜⼈材研修‧教育サービスを提供する中⼩企業に就職。 その上で、Indi Worksが⼤切にする 2013年〜パーソルキャリア株式会社（旧株式会社インテリジェンス）/転職のdoda ‧IT企業向けのリクルーティングアドバイザーとして、 全国キャリア新⼈賞、全国MVP、顧客満⾜度賞などを受賞 想いや採⽤の重要性を理解いただき、 サービスの利⽤をご検討いただきたい と考えております。 2016年〜株式会社デジタルガレージ/⾷べログ‧価格.comの親会社 ‧ネット広告、デジタルマーケティングを活⽤した採⽤サービスを 新規事業で⽴ち上げを⾏う 2017年〜株式会社アウトソーシングテクノロジー ‧関連会社である⼈材会社の⽴ち上げを責任者として⾏う 2018年〜数社の⼈材会社を共同創業 ‧サービス開発、営業責任者など、役員や代表取締役を務める。 2020年〜株式会社yoasobi創業（現：株式会社Indi Works）代表取締役に就任。

第0章 出発点 中⼩企業の⼈材問題

中⼩企業の採⽤問題との直⾯ 1社⽬、新卒で研修会社に⼊社 中⼩企業向けに企業研修や ⼈材育成に関する研修を⾏う会社へ。 中⼩企業の⼈材問題 ⼈が辞める ⼈が育たない 中⼩企業は‥ 「今いる社員を育てる」以外の選択肢がない 採⽤するための、 ヒト‧お⾦‧ノウハウが不⾜ なぜ育成‧教育なの？ 採⽤コストが⾼い 採⽤がよくわからない 社員の モチベーションが低い 採⽤担当者が不在 社員が成⻑しない 社員を育成する以外の選択肢がない中⼩企業の現状に、中⼩企業でも⼤⼿企業のように採⽤で きたらいいのに…！と考えるようになり⼈材採⽤業界への転職を決意する。

第1章 採⽤サービスの課題 ⼤⼿⼈材会社で味わった業界の常識

⼤⼿採⽤業界の“当たり前” 代表の濱⽥が⼤⼿⼈材会社で気づいた課題 （業界No2のサービスdodaを運⽤するパーソルキャリアで感じたこと） 採⽤は⾼い 業界構造が不透明 1名を採⽤するために、 100万円以上は当たり前にかかる… つまり⼤⼿企業しか使えない 顧客から⾒えない＝ブラックボックス化。 結果、採⽤に対して「よくわからない」 という構造になってしまっている この結果… お客様が損してしまっている こんな⾦額なものなのかな…と 泣く泣く従わざるを得ない状況が常態化している

濱⽥がこだわったこと 中⼩企業でも⼤⼿企業に勝てる強みは必ずもってるはず！ 求⼈票の作成に⼒を⼊れた。 徹底的な 知名度で勝負できないなら、違う⼟俵で戦える企業の隠された 魅⼒をとにかく求⼈票にガンガン書き込んだ 現状 要因 魅⼒がない企業は存在しない はずなのに…採⽤できない ⾔語化‧表現⼒が 不⾜している

求⼈票の重要性 腕がある営業 仕事ができない営業 企業の魅⼒を引き出し、 求職者の⼼をつかむ求⼈票を作ります お客様からお⾦を頂いているのに、 スカスカの求⼈票しか書かない 細部まで丁寧に作りこみ、 企業価値を最⼤限表現します 魅⼒を伝えることが仕事なのに、 それができていない お客様に魅⼒があるのに、求職者に伝わらないと応募が来なく、企業様が困ります

めんどくさいけど、当たり前の活動を 徹底することで、1年⽬で 全国⼀位 数千⼈の営業の中からトップに お客様の魅⼒を求⼈票に記載し、 お客様の魅⼒を求職者に適切に 届けることで、中⼩企業でも採⽤ を決められた。この⼀連の流れで 成功体験を積むことに。

第2章 仮説の検証 中⼩企業へのフォーカス

起業後に気づいた意外な真実 代表の濱⽥が起業後、採⽤コンサルで携わった⼀流⼤⼿企業の実績例 アクセンチュア 外資系コンサル 東⼤‧京⼤卒多数 NTTデータ 国内最⼤⼿ イオン コクヨ ⼩売業界 No.1 IT系 採⽤コンサルで感じた⼤⼿企業の課題 結果 求⼈票をきちんと作成してない ⽂具業界 No.1 その他 ⼤⼿ネット通信企業 応募が増えない 応募があっても辞退される 情報を適切に届けられていない 早期退職が起こる 重⼤な気づき ⼀流⼤⼿企業も中⼩企業も抱える採⽤の課題は同じだった

経験 仮説の検証 仮説 導⼊ 採⽤コンサルをする中で‥ ⼤⼿企業でも採⽤に苦戦しているという事実 当たり前のことができていないことを知る 中⼩企業でもちゃんと当たり前を 徹底し、継続すれば、採⽤できるのでは？ 仮説を実証するため、中⼩企業向けに 採⽤サービスを⽴ち上げ。 （採⽤できるくん®の誕⽣） 数社にお試しで使っていただき、効果を測定。 結果が出たので本格的にサービス展開！

オリジナルサービスの成功 開始当初 数社の中⼩企業様がやってみたいと声をあげていただき、 求⼈票にこだわった最適なサービスの運⽤を開始しました。 効果を出すための具体的なアクションは⾮常にシンプル 採⽤成功率 細かく求⼈票を作る （年齢や採⽤したい⼈材像に合わせて求⼈票を複数作成） 求職者から⾒られる状態を作り続ける （ちゃんと求職者から⾒られる状態を作り続ける＝運⽤） その結果 82％ 年商3億円以下の 中⼩企業の実績 採⽤成功の鍵は‥ ⼿間を惜しまず求⼈票の質と継続した運⽤に注⼒することで、82％の採⽤に成功。

仮説の確信と新たな決意 あの時の仮説は間違ってなかった！ 仮説 1 仮説 2 求⼈票にこだわる 求⼈が⾒られる状態を作る 応募したいと思える魅⼒的な求⼈票を作る ことで、 応募者の質と量を向上させる 求職者から⾒られる場所に求⼈を出し続ける ことで、 接触機会を増やす 決意の瞬間 本格的に採⽤できるくん®をやっていこう！

第3章 本格始動 採⽤できるくん®の誕⽣

お客様の声（ぶっちゃけ採用できるくんに期待していましたか？） 経営者様の声 経営者様の声 導⼊前の不安 最初の疑念 NO！ 正直今まで沢⼭お⾦をかけて採⽤活動をしてきたが、 うまくいったためしがなかったので、最初は全く 期待してなかった どうせ今までの会社と⼀緒でしょ。 求⼈票を変えるだけで“そんなに効果って 変わるんだろうか‥”と思っていました。 不動産業 運送業 期待を⼤きく上回る採⽤成果を実現 しかし実際の結果は… 「でも全然違いました」 という声ばかりでした

気づきと喜び 気づき 期待した⼤⼿企業のサービスなのに、思う効果がなかったため、 採⽤活動を諦めていた中⼩企業様が圧倒的に多かったこと。 採⽤成功 採⽤不成功 超有名ブランドサービス 採⽤できるくん® VS リクナビ マイナビ オリジナルサービス doda ⾼額な費⽤がかかるが... 低コスト× 知名度０でも結果を出せる！ 最⼤の喜び 無名のサービスである採⽤できるくん®で 採⽤が決まったという事実が⾮常に嬉しかった。 サービスをつくった甲斐があった。

その後のIndi Worksの取り組み その後も改良に 改良を重ねる 今どんな状態なのか？を 企業様に全て⾒える化 ↓ ブラックボックス化の解消へ。 組織も作り分業制へ 分業することで 各プロセスが強⼒に。 ↓ 専⾨性を⾼めることによりクオ リティアップ！ サービスの効果を より⾼い状態へ 低価格での提供 採⽤⽀援実績率100%へ 補助⾦‧助成⾦を ご利⽤いただけるように。 そもそも⾼いといわれる採⽤サービスを適正な価格にしたいという 10％の⾦額に拘り続けています。 想いから業界平均の 補助⾦や助成⾦を活⽤でき、もともと業界平均よりも安い中、 お客様により安くご利⽤いただき続け、今の当社があります。

最終章 我々のVision 採⽤できるくん®の強み

Vision 採⽤をきっかけに 良い会社づくりを 我々が⽬指す理想は、お客様⾃⾝で 採⽤の仕組み化を実現していただくこと この理想を実現するため、 採⽤できるくん®のサービスが存在する

採⽤⼒の重要性 採⽤⼒とは時代の流れを捉え、変化に対し、⾃社 の魅⼒を創出し続ける姿勢とその魅⼒をアピール していく発信⼒といえます。 今後、採⽤⼒がない企業は、⼈出不⾜、倒産で ⽣き残っていくことは難しくなります。 これらの採⽤の仕組み化の重要性を理解いただ き、採⽤⼒のある企業づくりのために、 当社と⼆⼈三脚で取り組める企業様だけが我々の お客様だと考えています。

採⽤できるくん®が提供できること 全社員で採⽤について考えるきっかけづくり 短期 ⾃社の魅⼒、働く満⾜度、 ⾃社で働いている理由を本⾳で知れる 採⽤の成功 発信のためのコンテンツ制作 （発信⼒の強化‧企業ブランディング） 採⽤サイト、オウンドメディア 中⻑期 戦略の考案（仕組み化） 仕組み化の達成 ⼈⼿不⾜における⾃社の組織、 ⼈材戦略を考えられる 採⽤&会社の成⻑‧発展に 向けた仕組み化

さいごに 採⽤できるくん®は「採⽤の仕組み化」までできる安価な採⽤サービスです。 他社サービス 採⽤できるくん® △ 〇 ターゲット毎に 細かく情報を掲載 求⼈票の中⾝ ターゲットが不的確で 内容が薄い △ 〇 運⽤頻度 数ヶ⽉に1度しか 更新されない 週1回以上の リニューアル‧運⽤の継続 △ 〇 タブーなため クローズドにされる 採⽤の裏側まで 隠さずオープンに！ 採⽤の透明性 当社ほど充実した採⽤サービスはないと断⾔できます！ もし当社より良いサービスがもしあれば是⾮そちらの会社様をご利⽤ください。