エンジニアでなくても大丈夫！JAWS-UGを本業に活かし切るための具体的な方法論

エンジニアでなくても大丈夫！ JAWS-UGを本業に活かし切る ための具体的な方法論 ニシ サダオミ #jawsug #jawsfesta2026

この資料はほぼ100% 人力で作っています

皆様に質問です！

コミュニティは好きですか？ JAWS-UGは好きですか？

答えなくても良いですが… 所属組織は、あなたが思うように コミュニティ活動の理解を してくれていますか？

いかに組織の理解を 獲得し、No sell, No jobを遵守しつつ 本業に活かし切るか―

当セッションでは、 体験談に基づいた再現可能な 方法論をお伝えいたします

自己紹介 この前 AWS SAPに 合格しました！！ 氏名： ニシ サダオミ 所属組織： トレノケート株式会社 業務： 営業職 運営： JAWS-UG Sales 資格： AWS×8など Award： AWS CBs Microsoft MVP

このセッションの対象と目的 ・対象 JAWS-UGが好きだが所属組織の理解を得るのに 苦労している方々 ・目的 上記の方々に、週明けより実践できるTipsを 持ち帰っていただくこと

AGENDA ・おさえておきたい前提条件 ・正攻法 ・裏ワザ ・まとめ

おさえておきたい 前提条件

おさえておきたい前提条件 ・世の大多数はコミュニティを知らない ・本業で結果が出ていないと説得力がない

おさえておきたい前提条件 ◀ ・世の大多数はコミュニティを知らない ・本業で結果が出ていないと説得力がない

しくじり先生～ニシみたいになるな！～ ムホー、ワイも結構 エエ感じちゃうか…？

しくじり先生～ニシみたいになるな！～ グヌ、JAWS-UGって 部署によって知名度が けっこう違うのね…！ <そらそうよ

おさえておきたい前提条件 ・世の大多数はコミュニティを知らない ・本業で結果が出ていないと説得力がない ◀

しくじり先生～ニシみたいになるな！～ あのイベントに行きた い！申請を出そう！！

しくじり先生～ニシみたいになるな！～ グヌ、営業成績が 落ち込んでいるから 説得力がねぇズラ…！ ＜せやで

正攻法

心の叫び そ、それでもワイは コミュニティが好きなん やッッ…！！！

正攻法 ・組織の評価軸を理解しよう

正攻法 ・組織の評価軸を理解しよう ◀

正攻法 ・組織の評価軸を理解しよう 営業の世界における、well-architected frameworkのようなものがあります

正攻法 ・MEDDICベースで考えよう MEDDIC（メディック）…受注確度を予測 するフレームワーク ・Metrics：測定指標 ・Economic Buyer：決裁者 ・Decision Criteria：判断基準 ・Decision Process：判断プロセス ・Identify Pain：本質的な課題 ・Champion：自社サービスの擁護者

正攻法 ・MEDDICベースで考えよう MEDDIC（メディック）…受注確度を予測 するフレームワーク いわゆる「根回し」の 要素分解だ ・Metrics：測定指標 ・Economic Buyer：決裁者 ・Decision Criteria：判断基準 ・Decision Process：判断プロセス ・Identify Pain：本質的な課題 ・Champion：自社サービスの擁護者

正攻法 ・MEDDICベースで考えよう MEDDIC（メディック）…受注確度を予測 「根回し」に抵抗感が するフレームワーク ある人でも、これなら 進めやすいだろう ・Metrics：測定指標 ・Economic Buyer：決裁者 ・Decision Criteria：判断基準 ・Decision Process：判断プロセス ・Identify Pain：本質的な課題 ・Champion：自社サービスの擁護者

正攻法 ・MEDDICベースで考えよう MEDDIC（メディック）…受注確度を予測 するフレームワーク ・Metrics：測定指標 ・Economic Buyer：決裁者 ・Decision Criteria：判断基準 ・Decision Process：判断プロセス ・Identify Pain：本質的な課題 ・Champion：自社サービスの擁護者 一番大切！ 決裁者は誰か？ 決裁者に対して 援護射撃をしてくれる人は 誰か？

正攻法 ・MEDDICベースで考えよう MEDDIC（メディック）…受注確度を予測 するフレームワーク ・Metrics：測定指標 ・Economic Buyer：決裁者 ・Decision Criteria：判断基準 ・Decision Process：判断プロセス ・Identify Pain：本質的な課題 ・Champion：自社サービスの擁護者 決裁者は何をもって 動くか？ 例）売上への中長期的な寄 与、対外的なタイトル

正攻法 ニシの場合はどうだったか？ 実例をもって示しますぞ

正攻法 ・MEDDICベースで考えよう MEDDIC（メディック）…受注確度を予測 するフレームワーク ・Metrics：測定指標 ・Economic Buyer：決裁者 ・Decision Criteria：判断基準 ・Decision Process：判断プロセス ・Identify Pain：本質的な課題 ・Champion：自社サービスの擁護者 決裁者：役員 擁護者：営業部長 または某Y氏

正攻法 ・MEDDICベースで考えよう MEDDIC（メディック）…受注確度を予測 するフレームワーク ・Metrics：測定指標 ・Economic Buyer：決裁者 ・Decision Criteria：判断基準 ・Decision Process：判断プロセス ・Identify Pain：本質的な課題 ・Champion：自社サービスの擁護者 売上への中長期的な寄与 →コミュニティ活動が もたらす成果をなるべく 数値化してプレゼン

正攻法 このフレームワークを頭の 片隅に入れることで…

正攻法 所属組織からの応援が 自然と得られやすくなるぞ

正攻法 決裁者を連れていく、 顧客など社外の人に代弁させる のも超オススメ！

裏ワザ

心の叫び もっと本質的な… ラクな裏ワザ的なのを 知りたいんや…！！

裏ワザ ・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！ AKITA

裏ワザ ・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！ 居住圏外に出てみることで、濃い方々と濃い時間 を過ごせます！特にFESTAはタイパNo.1！！

裏ワザ JAWS FESTA 2024 JAWS初登壇。神さんに出会いJAWS-UG 青森に誘われる。そこでは、武 田さんなど、濃い方々と出会う。自分の中で、明確にJAWS-UGが楽しい、 JAWS-UGの一員になったと思えるようになったキッカケ。

裏ワザ JAWS FESTA 2025 2日目の遠足で仲良くなった方と、他界隈のイベントでも出会う。 そこからふとしたキッカケで、大型案件を共同提案することに。

裏ワザ すごく逆説的だが… No sell no jobの遵守こそ 仕事への近道だ

裏ワザ 利他の精神でコミュニティに 参加し楽しむことが、 却ってリターンを生むぞ

裏ワザ やり切って ニッチもサッチも いかなければ…

裏ワザ of 裏ワザ 超エラい方に直談判する手も あるぞ。乱発はリスクだが… ＜誰やオマエ！

裏ワザ of 裏ワザ あとは、戦う場所を変える 「戦略的撤退」も手だな

裏ワザ of 裏ワザ やり切っていれば、 コミュニティがあなたを 放っておかないだろう…

裏ワザ ・私は1年で、結果的にこうなりました ponkotsu happy

裏ワザ ・私は1年で、結果的にこうなりました - コミュニティ活動への継続支援 - 各種アワードの受賞、記事化 - 営業成績の急上昇 - 企業様に呼ばれての登壇 × 複数回

まとめ

まとめ ・まずは前提条件を押さえよう ・MEDDICベースで考えよう ・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！

まとめ ・まずは前提条件を押さえよう ・MEDDICベースで考えよう ・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！

まとめ ・まずは前提条件を押さえよう ・MEDDICベースで考えよう ・居住圏外に出よう！FESTAに行こう！！ たぶん次のumitsuさんの セッションでも触れられるハズ！

まとめ ・所属組織からの理解や応援もゲットし、 より楽しく有益なJAWS-UGライフを…

まとめ 全うにやっていれば いつか必ず報われます…

エンジニアでなくても大丈夫！ JAWS-UGを本業に活かし切る ための具体的な方法論 ニシ サダオミ #jawsug #jawsfesta2026