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title: ②【公開】経営コンサルタントが 使うフレームワーク集.pptx
tags:  #問題解決  
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description: ②【公開】経営コンサルタントが 使うフレームワーク集.pptx by smile_yukiko_it
published: June 25, 26
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# Page. 1

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CONSULTING FRAMEWORKS
経営コンサルタントが
使うフレームワーク集
戦略立案から組織変革まで — IT研修講師が押さえるべき必須思考ツール
うさうさ研修工房 🐰 | ALJ Education Plus


# Page. 2

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フレームワーク 一覧
01
SWOT分析
05
環境分析
02
PEST分析
ポートフォリオ
06
外部環境
03
ファイブフォース
バリューチェーン
内部分析
マッキンゼー 7S
組織変革
07
業界分析
04
BCGマトリクス
ロジックツリー
問題解決
08
MECE
思考整理


# Page. 3

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01 SWOT分析
環境分析
自社の強み・弱みと外部環境の機会・脅威を2×2マトリクスで整理し、戦略の方向性を導く。
S 強み
W 弱み
Strengths
Weaknesses
自社が持つ競争優位性・資源
改善すべき内部的な課題・欠点
O 機会
T 脅威
Opportunities
Threats
活用できる外部環境の変化・トレンド
リスクとなる外部の変化・競合動向
← 内部要因
← 外部要因


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02 PEST分析
外部環境
マクロ環境を政治・経済・社会・技術の4軸で分析。機会と脅威の把握に使う。
P
E
S
T
Political
政治的要因
Economic
経済的要因
Social
社会的要因
Technological
技術的要因
規制・法律・税制
政権交代・通商政策
GDP・金利・為替
景気動向・物価
人口動態・ライフスタイル
文化・教育・労働観
AI・DX・特許
インフラ・イノベーション


# Page. 5

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03 ファイブフォース分析
業界分析
マイケル・ポーターが提唱。業界の収益性を決める5つの競争圧力を分析するフレームワーク。
新規参入者
の脅威
売り手の
交渉力
業界内
競合他社
買い手の
交渉力
代替品
の脅威
（Porter, 1979 / Competitive Strategy）


# Page. 6

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05 BCGマトリクス（成長率・市場占有率）
市場成長率 × 相対シェアで事業をStar・Cash Cow・Question Mark・Dogに分類しポートフォリオ管理。
↑市
場成
長率
高
⭐ Star
花形
❓ Question Mark
問題児
高成長・高シェア
積極投資
高成長・低シェア
選別投資
🐄 Cash Cow
金のなる木
🐶 Dog
負け犬
低成長・高シェア
資金源・効率運営
低成長・低シェア
撤退・縮小検討
相対シェア →


# Page. 7

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06 マッキンゼー 7Sフレームワーク
組織変革を成功させるには7つの要素（ハード3S × ソフト4S）を整合させる必要がある。
Strategy
戦略
Structure
組織構造
Style
リーダーシップ
Shared
Values
共通価値
Staff
人材
Systems
システム
Skills
スキル
ハード3S（構造的）
ソフト4S（人・文化）
（McKinsey & Company, Peters & Waterman, 1982）


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07-08 ロジックツリー × MECE
ロジックツリー
MECE
問題を「なぜ？」または「どうする？」で
木構造に分解し、原因・解決策を網羅する。
Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive
新規減少
「モレなく、ダブりなく」分類する思考の原則。
販売数 ↓
既存離脱
✅ MECEな分け方
売上低下
単価 ↓
値引増加
顧客を
「新規」「既存」「休眠」に分類
→ モレなし・ダブりなし
❌ MECEでない例
「若者」「シニア」「ファミリー」
→ 年代と家族形態が混在


# Page. 9

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04 バリューチェーン分析
企業の活動を「主活動」と「支援活動」に分け、競争優位の源泉となるコスト・差別化要因を特定する。
▶ 主活動（Primary Activities）
購買物流
Inbound
→
製造・
オペレーション
→
出荷物流
Outbound
→
マーケ
ティング
→
サービス
顧客対応
▶ 支援活動（Support Activities）
全社インフラ（経営・財務・法務）
人的資源管理（採用・育成・文化）
技術開発（R&D・DX・ITシステム）
調達活動（原材料・設備・サービス）
（Porter, 1985 / Competitive Advantage）


# Page. 10

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フレームワーク 使い分けガイド
外部環境を把握したい
→ PEST分析 → ファイブフォース
自社の強みを整理したい
→ SWOT分析 → バリューチェーン
事業ポートフォリオを判断したい
→ BCGマトリクス
組織変革を推進したい
→ マッキンゼー7S
課題を構造的に分解したい
→ ロジックツリー × MECE
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