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title: エンジニアの心理トリック大全 ― 認知バイアスと心理テクニック（入門）
tags:  #認知バイアス #心理学 #エンジニア #チームマネジメント #コミュニケーション #生成ai  
author: [井本 賢](https://image.docswell.com/user/kenimo49)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
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description: 「みんな使ってるから大丈夫」「たぶん2週間でいける」「あの人シニアだし指摘しづらい」。技術的には正しいはずなのに、なぜか毎回そうなる。その原因の多くは技術力ではなく、脳に組み込まれた認知バイアスです。  本スライドは『エンジニアの心理トリック大全』の入門編です。システム1/2の仕組み、見積もり・技術選定・デバッグを歪めるバイアス、『影響力の武器』に基づく説得の4原理まで、認知バイアスと心理テクニックを攻め(使う)と守り(騙されない)の両面から、全15章の要点を11枚で俯瞰します。  ▼Zenn Bookで全文（無料） https://zenn.dev/kenimo49/books/engineer-psychology-tricks  著者: ken imoto / kenimoto.dev
published: June 12, 26
canonical: https://image.docswell.com/s/kenimo49/KWRML4-engineer-psychology-tricks
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COGNITIVE BIAS × PERSUASION
エンジニアの
心理トリック大全
認知バイアスと心理テクニック — 攻めと守
りの実務書
ken imoto エンジニア / Propel-lab
心理トリック大全
エンジニアの心理トリック大全
コードは正しいのに、なぜ提案が通らないのか
認知バイアスから読み解くエンジニアの実務心理学
ken imoto
PROPEL-LAB BOOKS
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｜心当たり、ありませんか
技術的には正しいはずなのに、なぜか毎回そうなる。
「このライブラリ、みんな使ってるから大丈夫でしょ」
「見積もり3週間って言ったけど、たぶん2週間でいける」
「レビューで指摘したいけど、あの人シニアだしな…」
原因の多くは技術力不足ではなく、脳に組み込まれた認知バイアス。
心理トリック大全
02
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# Page. 3

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｜直感(システム1)が、判断を歪める
カーネマンの二重過程理論は、エンジニアの仕事にそのまま効く。
システム1 - 直感
「なんとなくこう書く」「たぶんこのくら
い」。速いが、最初に見た数値や好みに引
きずられる。バイアスの発生源。
システム2 - 熟慮
意識して立ち止まり、検証する。遅いが正
確。バイアスは「パターンを知って」初め
て手綱を握れる。
心理トリック大全
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# Page. 4

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｜認知バイアスは「系統的」に歪む
ランダムなミスではない。だからパターンを知れば対策できる。
200+ →
20
記録された認知バイアスのう
ち、エンジニア実務に直結する
約20に絞って解説
脳が情報処理を効率化する「ショートカッ
ト」の副作用。
1970年代にカーネマン&トベルスキーが体系化。特定方向に予測可
能な形で歪むから、知っていれば守れる。
心理トリック大全
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｜なぜ見積もりは、いつも外れるのか
「対自分編」 — 自分の判断を歪めるバイアスと対策。
楽観的な計画は能力でなく計画錯誤。
「今回は順調にいく」前提が、毎回コストを過小評価
させる。
見積もり・技術選定・デバッグ・キャリア。各場面で効くバイアスを名前で特定し、システム2
を起動する具体策まで本書で解説。
心理トリック大全
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# Page. 6

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｜技術選定の罠: バンドワゴン効果
「みんな使っている」は、最も強力で、最も危うい説得材料。
★ 50,000
採用したくなる
★ 500
自分の用途には最適かも
適合性 ≠ スター数
利用者が多い利点(成熟・人材)は本物。問題は、それを他の
全評価軸を上回るほど重視してしまうこと。専門知識が浅いほ
ど強まる。
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｜デバッグで時間を溶かす罠
「あそこが怪しい」を信じすぎると、原因から遠ざかる。
確証バイアス
自分の仮説を支持する証拠ば
かり探し、反証を無視する。
アンカリング
最初に目についたエラー箇所
に固執し、別の可能性を切り
捨てる。
サンクコスト
「ここまで調べたから」と、
見込みの薄い方向を捨てられ
ない。
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｜正しい提案が通らないのは、伝え方
チャルディーニ『影響力の武器』から、実務に効く4原理。
返報性
先に相手の課題を助けると、提案が通りやすくな
る。
社会的証明
「他チームの導入実績」を添えて不安を下げる。
権威
公式ドキュメントや一次データで主張を裏打ちす
る。
一貫性
相手が以前合意した方針と結びつけて提案する。
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｜心理テクは、武器にも盾にもなる
各章は「使う側」と「騙されない側」の両面で書いている。
⚔ 攻め - 使う
提案を通す、レビューを揉めさせない、
1on1・会議・交渉を設計する。心理の仕
組みを味方につける。
🛡 守り - 騙されない
採用面接やチームに潜むダークパターンを
見抜く。自分のバイアスに気づき、操作に
流されない。
心理トリック大全
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｜全15章・4部構成
『影響力の武器』のエンジニア実務版。攻めと守りの両面で。
第1部 基礎編 認知バイアスの仕組み・システム1/2・AI時代の新バイアス
第2部 対自分
編
見積もり・技術選定・デバッグ・キャリアの歪みと対策
第3部 対人編 レビュー・説得・1on1・会議・交渉の心理テク
第4部 チーム
編
心理的安全性・リモート・採用とダークパターン
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全章、無料で読めます。
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psychology-tricks
全15章・4部構成。認知バイアスの基礎から、見積もり・技術選定・
デバッグ・コードレビュー・説得・交渉・採用まで。攻め(使う)と守
り(騙されない)の両面で解説。
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コードは正しいのに、なぜ提案が通らないのか
認知バイアスから読み解くエンジニアの実務心理学
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