--- title: 採用CPAを下げる_採用コスト・予算の考え方 tags: author: [株式会社hypex](https://image.docswell.com/user/hypexjp) site: [Docswell](https://www.docswell.com/) thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/2JVVKYZYJQ.jpg?width=480 description: 「同じ年収500万円の人を採用するのに、175万円かかる企業と、10万円で済む企業がある」 採用活動において、「採用CPA（1人あたりの採用単価）」を把握し、コントロールすることは非常に重要です。しかし、多くの企業が外部コスト（媒体費や紹介料）ばかりに目を向け、社内工数を含めた本当のCPAを把握できていません。 今回は、採用マーケティングを支援する株式会社hypexの代表・河合が、採用コストが高騰してしまう原因と、それを適正化して「採用CPAを下げる」ための具体的なロードマップを解説します！ 「人材紹介（年収の35%）」「スカウト（15〜20%）」「求人媒体（10%）」「サイト直接（10%）」「リファラル（0〜5%）」という各チャネルごとのコスト構造から、それぞれをどう改善すべきかまで、スライドを使って分かりやすくお伝えします。 株式会社hypexのYouTube動画、「採用CPA（採用単価）の下げ方。コストを減らす5つのステップとチャネル別対策」で使用したスライドです。 https://www.youtube.com/watch?v=JVYnTQP666s --- 株式会社hypexは、採用マーケティングの専門会社です。 採用サイト・採用ピッチ・採用ブランディングなど、採用に関するご相談はお気軽に。 ▼無料相談はこちら https://hypex.jp/solution/website ▼hypexが提供するサービスの資料はこちら https://hypex.jp/reports/solution ▼hypex公式サイトはこちら https://hypex.jp published: August 28, 26 canonical: https://image.docswell.com/s/hypexjp/ZY8QEV-2026-08-28-162533 --- # Page. 1 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JVVKYZYJQ.jpg) 採用CPAを下げる 採用コスト・予算の考え方 人材紹介からリファラルへ 中小企業の経営者・人事向け hypex / 河合 DATE: 2026/07/07 CONFIDENTIALITY NOTE: FOR INTERNAL & CHANNEL USE # Page. 2 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGLQ94WJL.jpg) 01 PROBLEM HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 同じ一人を採るのに、いくら払う？ 175万円 人材紹介で採用 年収500万円 × 手数料35% 10万円 vs リファラルで採用 社員への紹介インセンティブのみ コストを払っても儲かるビジネスモデルが第一、そのうえで減少していく 採用にも「CPA（1人採用あたりコスト）」という物差しを持つと、予算は青天井でなくなる # Page. 3 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQYKWGQ7P.jpg) 02 BASICS HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 採用CPAとは？ 採用CPA ＝ 採用コスト総額 ÷ 採用人数 外部コスト 内部コスト 紹介手数料／媒体掲載費／スカウト利用料／採用サイト制 作費・広告費 面接する社員の人件費／リファラルのインセンティブ／採 用担当の工数 相場は1人あたり：新卒 約90〜110万円／中途 約80〜100万円 出典：リクルート「就職白書」／マイナビ「中途採用実態調査」 # Page. 4 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74WPK5YE1.jpg) 02 BASICS HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 予算は「金額」ではなく「年収比％」で見る 年収500万円の人を採用する場合 35% 20% 10% 5% 175万円 100万円 50万円 25万円 人材紹介 スカウト 求人媒体 リファラル 同じ一人でも、チャネル次第で最大7倍の差 だから採用予算は「年収に対する％」でコントロールする。ここが今日の全ての前提 # Page. 5 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1Y9XWNEG.jpg) 02 BASICS HOW TO CUT YOUR HIRING CPA 採用CPAとは？ 採用コストは、認知コスト+態度変容コスト 認知コスト/接触コスト 態度変容コスト ・広告費用 ・スカウト費用 ・紹介動機費用 ・エージェント稼働費用 ・求人原稿費用 ・サイト費用 ・紹介動機費用 相場は1人あたり：新卒 約90〜110万円／中途 約80〜100万円 出典：リクルート「就職白書」／マイナビ「中途採用実態調査」 YOUTUBE DECK # Page. 6 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWGQNRM72.jpg) 03 COST MAP HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 採用チャネルのコストマップ｜年収比で見る5段の階段 35% 15-20% 10% 10% 0-5% → → → → 01 人材紹介 02 スカウト 03 求人媒体 04 サイト直接 05 リファラル 175万円 75-100万円 約50万円 →逓減 0-25万円 速いが最も高い 運用工数が必要 原稿の質で変わる カルチャーフィットが変わる 定着率も高い ※ 年収比コスト（金額は年収500万円の場合）。右へ行くほど安いが、立ち上げに時間と社内の仕組みが必要 # Page. 7 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZLW3RM73.jpg) 03 COST MAP HOW TO CUT YOUR HIRING CPA 「今すぐ全部リファラルに」ではない フロー型 ストック型 採るたびに払う 作れば効き続ける 人材紹介／スカウト／求人媒体 採用サイト直接応募／リファラル 認知と態度変容にお金をかけ続けている それぞれの費用が安くなる YOUTUBE DECK # Page. 8 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76WGXR57V.jpg) 04 REDUCE HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 各チャネルのCPAを下げる①｜紹介・スカウト・媒体 人材紹介 35% スカウト 15-20% 求人媒体 10% 手数料は交渉できる（30%〜が下限目安）／付き合う会社を2〜3社に絞って情報濃度を上げる／使い 所は「急募・幹部・難職種」に限定する 最大のレバーは返信率。件名と冒頭2行を「その人だけに書いた文章」に／代行に丸投げせず内製化 ／開封率・返信率を週次で見て文面をABテスト 同じ掲載費でも原稿の質で応募数は数倍変わる＝実質CPAが数分の1に／掲載課金と成果報酬を職種で 使い分け／時期を絞って集中投下 # Page. 9 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75MVX8G74.jpg) 04 REDUCE HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 各チャネルのCPAを下げる②｜サイト直接・リファラル サイト直接 10%→逓減 リファラル 0-5% 受け皿となる採用サイトを整備（※前回動画）／Indeed・Googleしごと検索の無料枠に載せる／採用 広報（SNS・ブログ）で指名検索を増やす。効くまで3〜6ヶ月、効き始めたら下がり続ける リファラルは業員体験がすべて！インセンティブ相場は5〜30万円＝紹介手数料の1/10以下／「制度を 作って終わり」が典型的失敗。従誰を探しているか具体的に共有＋会食費補助など声をかけやすい仕 組み＋入社◯ヶ月後支給の設計 # Page. 10 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J293XKDER.jpg) 05 ROADMAP HOW TO CUT YOUR HIRING CPA YOUTUBE DECK 移行ロードマップ｜階段を一段ずつ降りる STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 現状把握 紹介依存を減らす 受け皿を作る リファラル制度化 → チャネル別にCPAを計算（内部 コスト込み）。ここをやってい ない会社が大半 → → スカウト運用を内製化。まず1職 種から 採用サイト＋Indeedで直接応募 の導線を作る。媒体の応募率も 上がる 社員の人脈がそのまま採用の資 産に変わる 35% → 15-20% → 10% → 0-5% やめるのではなく比率を変える。1ステップ＝3〜6ヶ月が目安 CPAだけ追わない。質が下がったら本末転倒。「1年在籍時点のCPA」で見るのが本当の正解 # Page. 11 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEY418NMJM.jpg) 07 SUMMARY HOW TO CUT YOUR HIRING CPA 今日のまとめ 予算は構造で考える。 コストの階段：紹介35%→スカウト15-20%→媒体10%→サイト10%→リファラル0-5% 左で採りながら右を仕込み、一段ずつ降りる。やめるのではなく比率を変える YOUTUBE DECK # Page. 12 ![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJNY2QX378.jpg)