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title: 会社を自分で読み解くための視点を知ろう
tags:  #採用 #就職活動 #価値観  
author: [アキヤマ](https://image.docswell.com/user/hiroki)
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description: 会社の調べ方についてお話しした内容です
published: July 27, 26
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# Page. 1

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# Page. 2

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アイスブレイク
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# Page. 3

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秋山 紘樹（あきやま ひろき）
株式会社ダイレクトソーシング
取締役 兼 採用市場研究所 所長
皆さんが体験する就職活動は、会社の誰かが設計しています。
その設計をいろんな会社で、約15年やってきました。
「採用」と言う領域を 愛でるのが楽しみのひとつです。
たとえば、こんなことを会社の中で考えてきました。
1
2
3
4
どんな人を、
その人と、どこで
面接で、何を
入社したあと、どう
迎えたいか
→
どう出会うか
→
どう見極めるか
→
会社の規模
主な業界
50名 〜 3000名超
IT・エンタメ・製造・金融 など
活躍してもらうか
2025年11月に『図解 採用入門』を出版。
Amazonの「総務・人事・労務管理」カテゴリでベストセラー1位を獲得。
本日の話の土台にもなってる本です。
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# Page. 4

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# 00
この時間で扱うことは？
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# Page. 5

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今日扱うのは、答えそのものではなく、
会社を自分で読み解くための "見方" です。
扱うこと
扱わないこと
会社の
読み取り方
具体的な
会社の事例
そのため、抽象度が高くなるので、
疑問や質問があれば連絡いつでもください！
秋山のLinkedIn
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# Page. 6

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# 01
「自分に合う会社」とはなにか？
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# Page. 7

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自分と会社の「共通点」が見つかると、
それは「自分に合う会社」だと思える ...かもしれない
自分
会社
共通点
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# Page. 8

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共通点を見つけるために、
学生の皆さんは「自己分析」と「会社分析」を行う。
自分
会社
共通点
自己分析
会社分析
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# Page. 9

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今日は会社分析 (会社の見方 )についての
お話をさせていただきます
自分
会社
共通点
自己分析
会社分析
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# Page. 10

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# 02
「会社分析」とは
何をやることなの？
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# Page. 11

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会社を知る上で押さえとくべきキーワード。
会社の
キーワードは・・・
価値観
事業内容、売上、規模。会社について知れることはたくさんあります。
でも、その全ての根っこにあるのが価値観。
何を大切にしているかが分かると、事業の選び方、人の育て方、投資の使い方、全ての判断が繋がって見えてきます。
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# Page. 12

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会社の価値観。例えば「どんな行動が評価されるのか」。
A
とりあえず
やってみる
じっくり
練り上げる
B
賞賛の基準
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# Page. 13

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もうひとつ例を。例えば「チームの作り方」。
A
スタープレーヤー
重視
チームワーク
重視
B
チームの作り方
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# Page. 14

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つまり、「こだわり」や「偏愛」が現れたものを、
会社の価値観として捉えると理解しやすい。
こだわり
「どっちも正解だけど、
私たちは あえてこっちを選ぶ！ 」
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# 03
「会社の価値観」。
それはどこに書いてあるのか？
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先に結論を言うと、
価値観が丸ごと書いてある場所は、どこにもありません。
価値観
ただし、入口になる言葉はあります。
それが、経営理念や行動指針です。
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# Page. 17

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価値観は、日々の判断の瞬間に現れるものです。
言語化
された部分
言葉になった部分
（経営理念・行動指針）
水面
言語化
されていない部分
言葉になる前の部分
（判断の背景、暗黙の前提、あえてそっちを選んだ理由）
それを言葉に写すと、選んだ理由や背景、当たり前すぎて誰も口にしない前提は、言葉の外に残ります。
これが、「丸ごとは書いていない」の理由です。
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その入口が、経営理念や行動指針です。
たとえば、架空のお菓子メーカーの経営理念。「食卓に、驚きを。」
あえて多くの言葉を捨ててまで、中核に残した一行です。
経営理念
「食卓に、驚きを。」
ただし、この一行は圧縮の結果。なぜこの言葉を選んだのか。
その理由は一行の中ではなく、水面下に残っています。
だから、答えではなく入口になります。
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さらに、読む側も、自分のフィルターを通してしか言葉を読めません。
経営理念
新しいお菓子を、
どんどん生み出
す会社なんだ
「食卓に、驚きを。」
家族の団らんを、
大切にする会社
なんだ
Aさん
Bさん
書く側で理由がこぼれ、読む側で読みが分かれる。ズレは二重に起きます。
だから、想像の「答え合わせ」が要る。その手順が、次の3ステップです。
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# 04
では、入口の言葉から、
どうやって水面下に潜るのか？
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その手順が、この 3つのステップです。
step
1.
step
2.
step
3.
デジタル上で
情報を集める
収集した情報から
仮説を立てる
会社に
仮説をぶつける
入口の言葉を集める
水面下を想像する
想像の答え合わせをする
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# Page. 22

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step
1.
step
2.
step
3.
デジタル上で
情報を集める
収集した情報から
仮説を立てる
会社に
仮説をぶつける
入口の言葉を集める
水面下を想像する
想像の答え合わせをする
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いろんな方法がありますが、
まず見るべきは「経営理念や行動指針」。多くは、会社情報に載っています。
会社名 AND 会社概要
会社名 AND (経営理念 OR 行動指針 )
理念は、目指す先。指針は、日々の動き方。
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そしてもうひとつ。
対象の会社が上場会社であれば、さまざまな相手に向けた発信が公開されています。
お客さん向け
学生向け/社会人向け
商品を買ってもらう
一緒に働く仲間を集める
商品ページ、CM、店舗
新卒/経験者採用サイト、説明会
株主・パートナー向け
地域社会向け
事業への信頼を高める
共に暮らすことへの理解を得る
IR資料（決算説明資料 など）
サステナビリティ、CSR
同じ会社が相手ごとに『翻訳』して伝えているので、
複数を並べて読むと、その奥にある共通の価値観が浮かび上がります。
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# Page. 25

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step
1.
step
2.
step
3.
デジタル上で
情報を集める
収集した情報から
仮説を立てる
会社に
仮説をぶつける
入口の言葉を集める
水面下を想像する
想像の答え合わせをする
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# Page. 26

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経営理念 /行動指針とステークホルダーへ発信内容に、
どんなつながりがあるかを想像します。
お客さん向け
商品を買ってもらう
商品ページ、CM、店舗
学生向け/社会人向け
一緒に働く仲間を集める
経営理念/行動指針
新卒/経験者採用サイト、説明会
何を大切にし
経営をしているか
譲れないこと
株主・パートナー向け
地域社会向け
こだわり
事業への信頼を高める
共に暮らすことへの理解を得る
IR資料（決算説明資料 など）
サステナビリティ、CSR
それぞれの言葉は表面上異なっていますが、
どのような一貫性があるのか仮説を立ててみましょう。
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たとえば、架空のお菓子メーカー。
3つの発信を並べて、仮説を立ててみます。
経営理念
採用サイト
決算説明資料
会社情報
学生向け
株主向け
「食卓に、驚きを。」
「1年目から、商品企画に
手を挙げられる」
「売上に占める
新商品の比率 30%へ」
▼ 言葉は違いますが、並べてみると ── ▼
仮説
この会社は、 A「とりあえずやってみる」を
あえて選んでいる会社では？
仮説は、この程度の予想で十分です。
この仮説を持って、step3で確かめにいきます。
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# Page. 28

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一貫性の仮説を立てると、なぜ会社のことが知れるのか？
すべての発信は、
同じ価値観から
枝分かれしている
会社は一貫性を
崩せない
経営理念は会社の判断基準。事業をどう伸ばすか、どんな人を採るか、株主にどう
説明するか。その全部が価値観から生まれる。
だから相手ごとの発信は、表現は違っても同じ根っこから枝分かれしている。枝と枝
の繋がりを辿れば、根っこが見えてくる。
学生に「挑戦を歓迎」と言いながら、投資家に「安定重視」と言えば、どちらも信用さ
れなくなる。だから会社は一貫性を保とうとする。
この前提があるから、複数の発信を並べて「一貫している」と仮定して読むことに意味
が出る。
言葉からこぼれた部分は、複数の発信を並べたときの共通項に現れます。
仮説が当たれば価値観が掴め、外れていればそこに引っかかりが残り、質問が生まれます。
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# Page. 29

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step
1.
step
2.
step
3.
デジタル上で
情報を集める
収集した情報から
仮説を立てる
会社に
仮説をぶつける
入口の言葉を集める
水面下を想像する
想像の答え合わせをする
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# Page. 30

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実は、答え合わせの材料をページ上に用意してくれている会社もあります。
たとえば Appleの採用サイト。価値観のページに定義文はなく、
並んでいるのは世界中の社員 11人のストーリーです。
健康、アクセシビリティ、環境。テーマは示しつつ、中身は人の物語で運ぶ。
ただ、こうしたページを用意してくれている会社は、ほんの一握りです。
用意がないなら、自分で聞きに行く。それがstep3です。
https://www.apple.com/careers/jp/life-at-apple/shared-values.html
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会社の人と接点を持つ場面は、面接だけではありません。
LinkedIn
インターン
イベント
面接
相手も、人事の方だけではありません。別の職種の方、若手社員、経営層、退職された方。
同じ質問でも、答える人が変わると見え方が変わります。可能な限り、いろいろな立場の人に会うことを勧めます。
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# Page. 32

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「仮説をぶつける」は、たとえば、こんな一言です。
経営理念の『食卓に、驚きを。』 と、
採用サイトの『1年目から商品企画に手を挙げられる』 と、
決算説明資料の『売上に占める新商品比率 30%へ』を読んで、
この会社は "じっくり練り上げる " より "とりあえずやってみる " を、
あえて選んでいる会社 なのかなと感じました。
実際に働いていて、そう感じる場面はありますか？
当たっていれば、価値観が掴めます。
外れていても、そのズレが次の質問になります。
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ここまでが、
会社の価値観を捉える 3つのステップです。
・情報を集め、
・つながりを仮説にし、
・人に確かめにいく。
この順番は、どの会社でも同じように使えますので、使ってみてください！
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# Page. 34

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今晩10分、バイト先か好きなブランドなど、
なんでも OKなので1社検索してどんな感じか体感してみよう！
会社名 AND 会社概要
会社名 AND (経営理念 OR 行動指針 )
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そしてオススメなのは、上場企業から調べてみること。
上場企業の情報は、非上場企業と比較して得られる情報量が多いため！
たとえば、こんな資料があります
有価証券報告書
会社の全体像とリスク
決算説明資料
直近の業績と、いま力を入れていること
中期経営計画
数年先に、どこへ向かうのか
統合報告書
事業・人材・社会との関係
採用サイト
学生に対して、働く魅力の伝達
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# 05
最後に。そもそも、
就職活動ってなんでしょうか？
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就職活動とは、
どう生きていきたいかを考え、
それが実現できる場所を見つけ選ぶこと
受かるための活動ではなく、選ぶための活動です。
選ぶには、会社を知る必要がある。今⽇の3ステップは、そのための道具です。
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# Page. 38

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LSC紹介
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# Page. 39

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