---
title: フリーランスとして10年戦うための35の考え方
tags: 
author: [burnworks](https://image.docswell.com/user/burnworks)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/8EDKZGVM7G.jpg?width=480
description: クライアント企業で実施した将来フリーランスとして独立を予定しているWebクリエイター向け社内勉強会用スライド。35という数字に特別な意味はありません。  フリーランスとして独立して仕事をしていく上で、「私は今までこういう考え方でやってきて、今のところ自分にはマッチしていると思う」という内容を35個挙げてお話ししました。  本勉強会の趣旨は「講師が正解を教えてあげる」ことではなく、講師個人の考え方を伝えることで参加者の皆さんが何か考えるきっかけを得たり、何かしらのヒントになればよいなというものです。ですので、話の内容は講師の今までの経験や知識に基づくものとなっており、これが正解だとか、こうするべきだという内容ではありません。  ※公開しているスライドだけでは実際のプレゼンの内容は理解できないと思いますので、本講演内容にご興味ある方はお問い合わせください。 ※2015年6月に slideshare にアップロードしていたものを再アップロードしたもので、資料の内容は2015年当時のままです。
published: June 05, 15
canonical: https://image.docswell.com/s/burnworks/5R87P9-2015-06-05-110537
---
# Page. 1

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDKZGVM7G.jpg)

フリーランスとして10年戦うための
35の考え方
2015-06-05
burnworks Inc
yoshiki kato


# Page. 2

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PKD3VQJ8.jpg)

フリーランスとして
10年戦う方法？
Photo by Marines
https://www.flickr.com/photos/marine_corps/5856883192


# Page. 3

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JVV14ZPJQ.jpg)

万人に共通するような
簡単な方法があるなら
誰も苦労しないですね


# Page. 4

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGL214QJL.jpg)

そこで本日は……
私の今までの人生における
個人的な経験や知識に基づいた
考え方や手法
の中から35個をお伝えします。


# Page. 5

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQYPDGW7P.jpg)

全部が役に立つかはわかりませんが
何か1つでもヒントや考えるきっかけになれば


# Page. 6

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74WYZ51E1.jpg)

Webの技術的な話は一切ありません


# Page. 7

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1Y6RW5EG.jpg)

生き残るために重要な要素は？
•
お金を稼ぐこと
•
クライアントからの信頼を得ること
•
同業者から信頼を得ること
•
交渉や競争に負けないこと
•
健全に仕事が続けられること


# Page. 8

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWGW16W72.jpg)

「お金を稼ぐ」と簡単に言いますが


# Page. 9

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZL5PY273.jpg)

下記をきちんと考えたことありますか？
•
年間に稼ぎたい具体的な金額
•
年間に稼働する日数・時間
•
その金額を稼ぐために必要な時給


# Page. 10

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76W9MR67V.jpg)

1
受けるべき仕事や
目指すべきポジションは
稼ぎたい時給から逆算する


# Page. 11

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75MNZ8574.jpg)

2
仕事の量を増やすのではなく
時給をどう上げるかを考える


# Page. 12

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J295RKGER.jpg)

時給を上げるには下記のどちらかが必要
•
高い時間単価を取れるように自身の
能力や社会的な評価を上げる
•
同じ単価なら短時間で終わらせる


# Page. 13

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEY4KDNGJM.jpg)

3
キャリアプランを
縦方向だけで考えない


# Page. 14

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJNYR6X878.jpg)

デザイナーやコーダーのキャリアプランは
上流工程に向かうしかないのか？


# Page. 15

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE9PML8XJ3.jpg)

フルスタックに向かうしかないのか？


# Page. 16

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE8DLX89ED.jpg)

•
初期はみんなフルスタックな人達
•
効率よく大量生産するために分業制が主流に
•
再びフルスタックな人が注目される ←今ココ


# Page. 17

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELML8RM7R.jpg)

Web業界だけの話ではない


# Page. 18

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JMYM6R6JW.jpg)

4
自分の強みを明確にする


# Page. 19

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJR9VPRN79.jpg)

あなたの強みを10個挙げてください
という問いに答えてみよう


# Page. 20

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXQZ3R8JX.jpg)

5
好奇心はすべての源


# Page. 21

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EK98YRLED.jpg)

ある事柄を学ぶことを
「努力」だと感じているなら
その分野には向いていない


# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L73W298675.jpg)

好きこそ物の上手なれ


# Page. 23

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DKZGMMJG.jpg)

6
人に教えることは上達の最短ルート


# Page. 24

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPKD3RQE8.jpg)

7
専門バカにならないように注意する


# Page. 25

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EVV14RPEQ.jpg)

8
知りすぎるとバカになる


# Page. 26

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GL21MQEL.jpg)

「知識」の増加と「知恵」の増加は
あるところまでは相関する
しかし知りすぎることで
逆に柔軟な発想ができなくなる


# Page. 27

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQYPDRWJP.jpg)

集める情報量をコントロールして
知りすぎたバカにならないように


# Page. 28

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ4WYZ8171.jpg)

9
情報を表面的に処理せず
そこから考え方を学ぶ


# Page. 29

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE1Y6R257G.jpg)

常に物事の本質を問う


# Page. 30

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWGW1RWJ2.jpg)

すべてを疑い、客観的に観察する


# Page. 31

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZL5PR2J3.jpg)

10
自分はそれができるかより
それができるのは誰か
を知っている方が重要な場合もある


# Page. 32

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6W9M16JV.jpg)

生産性を上げるコツ


# Page. 33

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5MNZ45J4.jpg)

11
要求以上の仕事はしない


# Page. 34

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9E295RVG7R.jpg)

目的を明確にする


# Page. 35

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/D7Y4KD3GEM.jpg)

何が求められているのかを把握する


# Page. 36

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VENYR6V8J8.jpg)

12
Plan outcomes, not actions
（成果を計画せよ、作業を計画するな）


# Page. 37

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y79PML6XE3.jpg)

13
優先順位を決める作業を重視する


# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G78DLXZ97D.jpg)

例えばセミナーの講師などは
2時間話すより、30分の方が難しい


# Page. 39

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7LML8DMJR.jpg)

要点をどう抜き出すか
↓
これも優先順位を決める作業


# Page. 40

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EMYM6P6EW.jpg)

14
まず全体像を仕上げる


# Page. 41

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PER9VP1NJ9.jpg)

細部にこだわるのは最後


# Page. 42

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XQZ3Y8EX.jpg)

15
自分の中に「型」を作る


# Page. 43

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37K98Y3L7D.jpg)

クライアントからの信頼を得る


# Page. 44

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ3W29G6J5.jpg)

「品質」や「技術力」に注目しがちだが
結局は人対人のお付き合い


# Page. 45

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDKZG1MEG.jpg)

16
クライアントの性格を早めに見抜く


# Page. 46

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEPKD3QQ78.jpg)

17
対応スピードは
相手に対する敬意の表れ


# Page. 47

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27VV145P7Q.jpg)

「対応が早い」と感じさせることで
信頼を高めることができる


# Page. 48

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGL216Q7L.jpg)

実速度より体感速度


# Page. 49

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QYPD4WEP.jpg)

18
あえて対応を遅くすることで
価値を上げる


# Page. 50

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4WYZQ1J1.jpg)

19
相手の価値観を認める


# Page. 51

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71Y6RP5JG.jpg)

20
相手が自分で判断したと思わせる


# Page. 52

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WGW12WE2.jpg)

21
相手の立場に立って考え
上手に貸しを作る


# Page. 53

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZL5PD2E3.jpg)

22
「できません」と言わない


# Page. 54

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6W9M36EV.jpg)

23
話し上手より聞き上手が信頼される


# Page. 55

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5MNZL5E4.jpg)

「あなたの話を聞いています」
という意思表示を意識して行う


# Page. 56

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/97295RLGJR.jpg)

交渉や競争に負けないために


# Page. 57

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJY4KDQG7M.jpg)

24
無知な人間は搾取される


# Page. 58

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NYR6K8E8.jpg)

25
沈黙によって有利な答えを引き出す


# Page. 59

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9PMLVX73.jpg)

26
無理なお願いは最初にする


# Page. 60

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ8DLXP9JD.jpg)

27
大きい決断をしてもらう場合は
段階的な承認に分割する


# Page. 61

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLML81MER.jpg)

28
常に最悪を考えて計画・行動する


# Page. 62

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47MYM6W67W.jpg)

健全に仕事が続けられるために


# Page. 63

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7R9VPYNE9.jpg)

29
ちゃんと寝ろ


# Page. 64

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXQZ3G87X.jpg)

30
適度に諦める


# Page. 65

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JK98Y4LJD.jpg)

常にモチベーションを高く保つなど無理
落ちているときをどううまくやり過ごすか


# Page. 66

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE3W29L6E5.jpg)

世の中には変えた方がよいと思っても
そっとしておく方がよいことも多々ある


# Page. 67

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDKZGNM7G.jpg)

「なんともならないもの」には触れない姿勢


# Page. 68

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PKD35QJ8.jpg)

小さい成功を積み重ねる


# Page. 69

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JVV14PPJQ.jpg)

31
若いうちは反省しない


# Page. 70

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGL21PQJL.jpg)

若いときは「理想」に対する「現状」との
ギャップに嫌悪し、反省しがち


# Page. 71

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQYPD2W7P.jpg)

「できないこと」を「できていない」と
反省するのは時間の無駄


# Page. 72

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74WYZL1E1.jpg)

32
自己評価を上げればうまくいく


# Page. 73

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1Y6RL5EG.jpg)

33
他人のことは気にしない


# Page. 74

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWGW1VW72.jpg)

人の成功も失敗も所詮は他人の人生
自分の人生には何ら関係ない


# Page. 75

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZL5P4273.jpg)

34
運も実力のうちと認識する


# Page. 76

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76W9MG67V.jpg)

「運」を馬鹿にしないこと


# Page. 77

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75MNZV574.jpg)

運を引き寄せることもできる


# Page. 78

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J295R3GER.jpg)

35
不安と上手につきあい、乗り越える


# Page. 79

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEY4KD1GJM.jpg)

「事実」と「解釈」を切り分ける


# Page. 80

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJNYR62878.jpg)

事実
解釈
今月は仕事がない
俺なんかもう駄目だ
能力がないからだ


# Page. 81

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE9PML1XJ3.jpg)

性格は変えられないが解釈は変えられる


# Page. 82

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE8DLX49ED.jpg)

さあ皆さん


# Page. 83

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELML86M7R.jpg)

これであと10年は戦えるな
© SUNRISE


# Page. 84

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JMYM656JW.jpg)

バーンワークス株式会社
BURNWORKS.COM
サービスの詳細・実績など詳しくはWEBサイトをご覧ください。