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title: AI時代の個人起業_コミュニティを会社として扱う_402
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author: [Kunihiro Sugiyama](https://image.docswell.com/user/KunihiroSugiyama)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/4EQY69QRJP.jpg?width=480
description: AI時代の個人起業_コミュニティを会社として扱う_402 by Kunihiro Sugiyama
published: April 16, 26
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# Page. 1

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AI時代の個人起業
この話の軸
1. AIで差が縮む
コミュニティを会社として扱う
第2部 再構築版
ひとりで始めても、
仲間と一緒に会社をつくる。
その設計の話。
個人の武器が
標準化していく
2. コミュニティを会社にする
共創相手が増え、
仕事が自然に回る
3. 結論
営業・採用・制作を
一緒に回せる
AI時代の個人起業は
コミュニティで会社化する
営業・採用・制作・イベントが
一緒に回りはじめる
株式会社SakuraRin
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# Page. 2

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今日の軸
AI時代の個人起業は、コミュニティを会社として扱う
AIで差が縮むほど、ひとりで抱え込まない会社のつくり方が重要になる。
AIで差が縮む
コミュニティを会社に
結論
個人の武器が標準化
共創相手を増やす
会社のつくり方が問われる
技術・センス・マーケの優位が短命になる。
仲間が増えると、営業・採用・制作が回りやすくなる。
個人起業でも、会社機能を分散して持てる。
解釈
3つとも“短命化”する → 最後に残るのは「誰を仲間にするか」「どんな会社にするか」
株式会社SakuraRin
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# Page. 3

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AIで差が縮む
個人の武器が標準機能化していく
株式会社SakuraRin
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# Page. 4

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技術
技術の差別化は、まず性能更新の速さに負ける
SWE-bench は、AIの「実装力」が短期間で大きく伸びた例として使いやすい。
何が言えるか
「AIができないこと」を探すより、
AIができる範囲が
毎年どこまで広がるかを見る方が重
要。
SWE-bench 変化
2023
4.4%
2024
71.7%
解釈
技術は“持っている人だけの武器”ではな
く、
実装・修正の“できる”範囲が
約16倍 短期間で塗り替わる
短期間で標準機能化する。
Source: Stanford HAI AI Index 2025, Technical Performance. SWE-bench: 2023 =
4.4%, 2024 = 71.7%.
株式会社SakuraRin
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# Page. 5

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技術
開発現場では、AIがすでに“標準装備”になっている
90% が使用し、65% が強く依存。技術の優位は、道具の優位に吸収される。
90%
65%
80%+
AIを使う開発者
強く依存する層
生産性向上を実感
開発プロフェッショナルの 90% が、仕事で AI を使
用。
65% が AI に“かなり”依存していると回答。
8割以上が、生産性の向上を実感している。
解釈
AIは“特別な人の武器”ではなく、現場の前提条件に移っている。
Source: Google DORA 2025 report. Adoption 90%, heavy reliance 65%, productivity gains reported by more than 80%.
株式会社SakuraRin
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# Page. 6

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作る力も標準化する
表現・作風・配信の入口もAIで平準化する
株式会社SakuraRin
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# Page. 7

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センス
作風は、すでにAIに学習されはじめている
Adobe のクリエイター調査は、感性や表現が“学習対象”になったことを示す。
86%
81%
85%
生成AIを使う
自力では作れないもの
自分の作風を学ぶAI
調査対象の 86% が、創作で生成AIを使用。
81% が「AIがないと作れなかった表現を作れる」
と回答。
85% が、自分のスタイルを学習するAIを試したい
と回答。
解釈
“センス”は完全に神秘的なものではなく、少なくとも表現の一部は再現対象になっている。
Source: Adobe Creators' Toolkit 2025 / Adobe MAX 2025 survey.
株式会社SakuraRin
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# Page. 8

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センス
AI生成物は、人間にもかなり見分けづらい
“雰囲気の良さ”や“人間っぽさ”も、思ったほど独占的ではない。
46.6%
AI詩の識別正答率
非専門読者が、AI生成の詩を人間の詩と見分ける正答率。
何が示唆されるか
AIが作った文章や表現でも、
人間の“作風”にかなり近づく。
解釈
“センスがある人だけが勝つ”は、
徐々に崩れる。
Source: Scientific Reports (2024). Non-expert readers' accuracy distinguishing AI-generated poems was 46.6%.
株式会社SakuraRin
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# Page. 9

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センス
画像も、もはや見た目だけでは判別しにくい
“見抜ける人は見抜ける”という前提が、かなり怪しくなっている。
38.7%
AI画像の誤分類率
人間が AI 生成画像を、人間が作った画像だと誤認した割合。
ここでのポイント
“見た目が良い”だけでは、
人間らしさや作者性は保証されない。
解釈
センスは“偏り”で作られるが、
偏りもデータで近づく。
Source: arXiv study 'Seeing is not always believing' (2023). Human misclassification rate was 38.7%.
株式会社SakuraRin
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# Page. 10

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仕事の入口
入口づくりのロジックもAIで平準化する
株式会社SakuraRin
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# Page. 11

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マーケ
マーケは“AIで差がつく”より“AIなしだと平準化する”領域へ
Salesforce の調査は、導入の広がりと個別化要求のギャップを示している。
75%
84%
78%
AI導入済み
まだ一般的な配信
もっと個別化が必要
マーケターの 75% が AI を導入している。
それでも 84% は、一般的なキャンペーンを送って
いると認める。
78% が、さらに個別化されたコンテンツが必要と
回答。
解釈
マーケ単体の希少性は下がる。勝ち筋は、個別化と運用をAIで回し切ること。
Source: Salesforce State of Marketing 2026. 75% AI adoption; 84% generic campaigns; 78% need more personalization; 75% use AI to close the gap.
株式会社SakuraRin
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# Page. 12

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マーケ
AIの使い道は、すでに上流のコンテンツ設計に入っている
Adobe のデジタルトレンド調査では、作成とアイデア出しが主要用途になっている。
コンテンツ作成
42%
流れ
アイデア出し
37%
42%
制作
解釈
→ 37%
→ 拡散
発想
配信
マーケは“技術を見せる場所”ではなく、
最適化の土台そのものになっている。
何が起きているか
作る前の構想から、
配信までの下ごしらえが
AI化されている。
Source: Adobe Digital Trends Report 2025. AI usage in content creation: 42%; ideation: 37%.
株式会社SakuraRin
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# Page. 13

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結論
技術・センス・マーケは、どれも短命化する
だから次は、ひとり起業の会社のつくり方を見る。
技術
センス
マーケ
AIの進化が速く、
優位がすぐ標準化する。
作風や偏りも、
データで近づける。
ロジック化と自動化で、
希少性が落ちる。
株式会社SakuraRin
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40


# Page. 14

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信頼


# Page. 15

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PER95LV5J9.jpg)

信頼の作り方
信頼の作り方は複数ある
その中でコミュニティは、共創相手を集めやすい強い手段のひとつ。
判断軸
信頼は
残高
増やすか、減らすか
AI時代は、比較が増えるほど
最後に問われるのは「誰を仲間にするか」。
実績
継続
紹介
積み上げが見える
切らさず続ける
第三者がつなぐ
透明性
誠実
コミュニティ
何をしているか見える
手段化しない
共創相手が集まる
毎日の行動で決まる
短期的に得する行動は、
後で信頼を削ることがある。
コミュニティは有力だが、唯一の正解ではない。
講演内の表現をベースに整理。信頼は、ひとつの手段ではなく複数の積み上げ方がある。
株式会社SakuraRin
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# Page. 16

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個人起業
コミュニティを会社として扱う
AI時代の個人起業は、まず“会社の土台”をコミュニティでつくる。
従来の個人起業
コミュニティを会社として扱う
人材
仲間として集まる
広告
場に価値を出す
営業
コミュニティで回る
結果
会社機能が自然に生まれる
要点
株式会社SakuraRin
SNSを捨てる話ではない。 ただし、個人起業の土台をつくるなら“コミュニティを会社にする”方が強い。
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# Page. 17

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37K95V897D.jpg)

NTT
QB 認定
マツコロイド
MBC


# Page. 18

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原則
コミュニティを会社として扱うときの原則
使うのではなく、一緒に回す。ここを外すと途端に冷める。
1
大義
先に置く
2
趣旨
→ 沿わないことをしない
3
会話
→ 高いレベルを保つ
4
共創
→ 仲間として扱う
5
仕事
→ 自然に回る
運営の判断基準
操作している感じを出さない。
コミュニティの喜ぶことだけをやる。
株式会社SakuraRin
参加者を顧客候補として扱わず、
共創の仲間として扱う。
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# Page. 19

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDK36Z8EG.jpg)

大義
作れる人を増やす / 日本の良さを世界へ
大きな目的があるほど、人は動く。
大義の効き方
作れる人を増やす
中間業者
顧客
目的
減らしていく
ファースト
共有する
中間業者を減らして、
顧客ファーストなものを生む。
日本の良さを世界へ
参加の理由
動く理由
大義があると、
大きな目的があると、
集まる正当性が生まれる
人は自発的に動く
より大きな目的があれば、
人は動く。
株式会社SakuraRin
トキワバレー流の大義は、コミュニティを“集客装置”にしないための土台。
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40


# Page. 20

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEPK4YDW78.jpg)

やらないこと
ビジネスのためにコミュニティをやらない
売るための場に見えた瞬間、信頼は減る。
宣伝しない
課金しない
操作しない
コミュニティは、
喜ばれることだけをする。
実際の動き
宣伝しない
課金しない
趣旨
会社紹介をしない
場からお金を取らない
沿うことだけやる
結果
姿勢
信頼が減らない
共創相手として見る
一回も会社宣伝をせず、
一回もコミュニティから課
コミュニティは、売るための道具ではなく、共創相手として扱う。
コミュニティを完全なる共創相手として見
金しない。
ている。
株式会社SakuraRin
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40


# Page. 21

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会話のレベル
初心者に迎合せず、メインは上級者部屋
誰でも入れる。だが、メインの空気は高く保つ。
誰でも入れる
初心者質問
メイン
実例
実例
実例
門戸は広い。だが、迎合はしない。
ChatGPT と Gemini どっち、
メインの部屋は上級者部屋。
みたいな質問は初心者部屋へ。
会話のレベルを下げない。
削除
人材が集まる
尖る
実例
実例
実例
空気を下げる投稿は、
尖った人ほど、
高レベルの会話が、
すぐに整える。
高い会話の場を好む。
コミュニティを濃くする。
会話のレベルが高いから、尖った人材と話が合い、コミュニティが育つ。
株式会社SakuraRin
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# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGLV8247L.jpg)

人材
コミュニティから、6人の組織ができた
お金を払わず、思想への共感でチームができる。
1
6人の組織
フルタイムで6人
2
全員エンジニア
→ 作る力が軸
3
10年
→ 経験10年が2人
4
5年
→ 経験5年が2人
5
9年 / 20年
→ 僕9年、CTOは20年
採用の意味
思想に共感してくれているから、
最初から団結感がある。
株式会社SakuraRin
これは、コミュニティから自然に生まれたチー
ム。
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# Page. 23

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QY69PREP.jpg)

共創相手
コミュニティは、顧客ではなく共創相手
一緒に何かを作る相手として見ると、仕事の形が変わる。
共創が起きる条件
共創相手として
見る
継続接触
相互観察
共通目的
何度も会える
雑さが通りにくい
一緒にやる理由がある
紹介
小さく作る
喜びを共有
第三者がつなぐ
一緒に試せる
成果が残る
信頼があるから、
一緒に作れる。
コミュニティは、
共創の入口を開く場。
株式会社SakuraRin
コミュニティは、信頼の上に共創を置ける。
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40


# Page. 24

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4W4XYQJ1.jpg)

会社機能
コミュニティの中で、会社の機能が分散して動く
個人では重い機能が、コミュニティだと自然に分散する。
分散する機能
新しい形の
会社
採用・営業・制作・
1
採用
2
→
営業
3
→
制作
4
→
イベント
5
→
学習
イベント・学習が回る
会社機能を、
ひとりで抱えない。
コミュニティの中で、会社の機能が自然に分散していく。
株式会社SakuraRin
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40


# Page. 25

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71Y4N6LJG.jpg)

営業
営業費0で仕事が舞い込む
コミュニティが営業チームの役割を持つ。
起きること
営業が
自然に回る
役員クラスや部長クラスの人も見て
いる。
正しい発言が仕事を呼ぶ。
営業費は0。
仕事が、舞い込んでくる。
役員・部長
正しい発言
実際に見ている
信頼が積み上がる
仕事が来る
費用0
営業が舞い込む
広告を打たない
発言の質が、営業の質に変わる。
株式会社SakuraRin
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40


# Page. 26

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WGX4WQE2.jpg)

採用
思想に共感する人材が集まる
お金を払って集めるのではなく、共感で集まる。
集まった人材
採用費を
かけない
6人の組織
全員エンジニア
フルタイムで6人
作る力が軸
10年
5年
経験10年が2人
経験5年が2人
6人の組織ができた。
全員エンジニア。
思想への共感で入るから、
最初から団結感がある。
お金を払わず、思想への共感だけでチームができる。
株式会社SakuraRin
24 /
40


# Page. 27

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZL6253E3.jpg)

開発
実験的プロダクトが、そのまま開発になる
コミュニティが、開発チームの外側と内側をつなぐ。
開発の流れ
開発が
回る
マツコロイドの開発。
R&D系の請負開発。
実験需要
コア
副業アサイン
みんなが作りたがる
自社で抱える
コミュニティの人が参加
R&D受託
マツコロイド
継続
開発が仕事になる
具体例として生まれる
次の依頼につながる
実験したい人たちが集まるから、
開発が自然に増える。
実験的プロダクトを作る流れが、そのまま開発案件になる。
株式会社SakuraRin
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40


# Page. 28

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6W2V9ZEV.jpg)

イベント
コミュニティが望むイベントをやる
大阪AI文化万博、春日神社、MBC。全部、望まれたからやった。
実例
イベントが
生まれる
大阪AI文化万博
春日神社
無料で実施
投影イベント
MBC
1000人規模
共同主催へ
広告費0で拡散
コミュニティのみんなが望むから、
イベントが立ち上がる。
広告費0でも、
人が集まる。
イベントは、コミュニティが望むことをやるだけで生まれる。
株式会社SakuraRin
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# Page. 29

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5M2DN9E4.jpg)

オフライン
オフ会と勉強会で関係が深まる
オンラインでつながったあと、オフラインになることに意味がある。
オンライン
オフライン
最初は硬い
慣れると回り出す
表層でつながる
関係が深くなる
集まるだけ
20〜30人集まる
接点
仕事の空気が生まれる
オンラインの先に、オフラインでの信頼の厚みがある。
株式会社SakuraRin
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# Page. 30

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/97294855JR.jpg)

失敗パターン
ビジネス先行で壊れる
課金や営業が前に出ると、コミュニティは冷める。
よくある失敗
コミュニティは
売るための道具ではな
そう見えた瞬間に、
い
勉強会を餌にする
課金が主役になる
参加より営業が前に出る
オンラインサロン化する
宣伝が増える
趣旨が曖昧
誰も興味ない時間が増える
何の場か分からなくなる
信頼は減りやすい。
だから、運営の姿勢が重要になる。
ビジネスのために見えると、一気に冷める。
株式会社SakuraRin
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# Page. 31

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJY4M6K67M.jpg)

大義
大義が必要な理由
大義がないと、集まる理由が弱い。
大義が効く場所
集まる
正当性
大きな目的があるほど、
人は自発的に動く。
大義がない場は、
イベントの寄せ集めになりやすい。
株式会社SakuraRin
正当性
自発性
集まる理由になる
誰かが動く
継続性
紹介
続ける意味が残る
人が連れてくる
大義があると、参加が“お願い”ではなく“理由ある行為”になる。
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# Page. 32

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NYWZZ1E8.jpg)

トキワバレー流
トキワバレーの大義
作れる人を増やす / 日本の良さを世界へ。
設定
大義が先
作れる人を増やす
日本の良さを世界へ
中間業者を減らす
大きな目的で動く
顧客ファースト
運営判断
作る先を間違えない
趣旨に沿うかで決める
人を集めるためではなく、
価値を作るために集まる。
その順番を崩さない。
株式会社SakuraRin
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40


# Page. 33

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9PXZZY73.jpg)

収益化
収益化は逆算する
コミュニティの中で生まれたことから、仕事を設計する。
逆算の順番
操作しない
喜ばれること
こちらが操作している感じが出る
と、
一気に冷める。
場で価値が出る
→
実験的プロダ
クト
みんなが作る
R&D受託
→
仕事に変わる
→
イベント / 共
創
広がる
継続案件
→
関係が残る
喜ばれた結果として、
仕事がついてくる。
売るために集めるのではなく、喜ばれることを続けた結果として事業が生まれ
る。
株式会社SakuraRin
31 /
40


# Page. 34

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ8D211KJD.jpg)

収益化しないもの
課金モデルを主役にしない
オンラインサロン型もあるが、僕はそこを主役にしない。
やらないこと
売り込みの場に
しない
オンラインサロン化
勉強会を餌にする
課金モデルを主役にする
参加の目的がずれる
売り込みを優先する
参加者を顧客候補化
趣旨より商談感が出る
仲間として扱えない
勉強会を餌にしない。
宣伝を前に出さない。
コミュニティは、
信頼を削る仕掛けを置かない。
課金モデルは悪ではないが、僕はそこを主役にしない。
株式会社SakuraRin
32 /
40


# Page. 35

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLM2QQPER.jpg)

R&D受託
R&D系の請負開発 / マツコロイド
実験的プロダクトを作る流れが、そのまま仕事になった。
流れ
実験需要が
案件になる
みんなが実験的プロダクトを
どんどん作る流れがあった。
マツコロイドの開発も、
この流れの延長にある。
株式会社SakuraRin
実験したい
新しいものを作る
コアは自社
→
中核の品質を担う
副業でアサイン
→
コミュニティの人が
R&D受託
→
仕事として回る
参加
コミュニティで生まれた実験が、そのまま収益化の入口になった。
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# Page. 36

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47MY81127W.jpg)

春日神社イベント
プロジェクションマッピングの実例
春日神社でアニメを投影し、約1,000人規模になった。
結果
イベント自体が
拡散装置になる
約1,000人規模
映像が好き
大きなイベントに成長
共通の熱量がある
先に拡散
自然に広がる
マイクロインフルエンサー
広告費をかけずに集まる
映像が好きな人たちが集まり、
自然に広がっていった。
マイクロインフルエンサーが
最初に拡散してくれた。
コミュニティの熱量が、そのまま集客と拡散に変わった。
株式会社SakuraRin
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# Page. 37

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7R95LL5E9.jpg)

MBC AI映画祭
韓国MBCとの共同主催
コミュニティの営業力で、企画が実現した。
動き
営業まで
コミュニティが担う
ほぼコミュニティの力
営業してくれた
関係で前に進む
人が人をつなぐ
共同主催
広がる
企画が実現する
次の関係につながる
ほぼコミュニティの力で、
人がつながっていった。
そこで、共同主催まで到達した。
コミュニティが、そのまま営業チームになった例。
株式会社SakuraRin
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# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXQKWWX7X.jpg)

QuintBridge
認定コミュニティとして任される
NTT西日本の認定コミュニティで、声がかかる側になった。
変化
認定されると
関係が変わる
公募
声がかかる
選ばれる
待たれる側になる
毎月使える
4周年を任される
関係が継続する
責任が増える
公募で初めて声がかかり、
毎月使わせてもらう関係になった。
さらに4周年記念の1日を
コミュニティで任されるようになった。
コミュニティの信頼が、制度連携にまで伸びた。
株式会社SakuraRin
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# Page. 39

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JK95VV9JD.jpg)

大阪AI文化万博
無料出展で、作る人を増やす
広告費0で、クリエイターと観客が集まった。
結果
無料で展示できる
場を作る
広告費0
50人のクリエイター
コストをかけずに実施
出展者が集まる
100人の観客
3時間で大盛況
見に来る人も集まる
短時間でも熱量が出た
大義の“作れる人を増やす”を
守るための設計。
終わりに、みんなが
ツイートしてくれる状態になった。
無料出展は、大義を守るための設計だった。
株式会社SakuraRin
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# Page. 40

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE3WKMM9E5.jpg)

示すもの
この実例が示すもの
コミュニティは、会社の機能を分散して担える。
変換先
会社の機能が
分散する
採用
営業
仲間が見つかる
案件が回る
制作
イベント
開発が回る
場が立ち上がる
採用、営業、制作、
イベント、共創へつながる。
可視化を増やし、
元締め依存を減らす。
コミュニティは、会社の機能を持った分散組織としても機能する。
株式会社SakuraRin
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# Page. 41

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDK36687G.jpg)

AI時代の本命
AI時代の個人起業は、
コミュニティを会社として扱う
結論の順番
1
AIで差が縮む
2
コミュニティを会社にする
ひとりで始めても、
仲間と一緒に会社を回せる。
3
営業・採用・制作が回る
個人起業の会社化が、AI時代の強
い形。
株式会社SakuraRin
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