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title: もう、騙されない。ー人が良すぎて損をしてしまうアナタに、武器を捧げようー
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author: [ニシ サダオミ](https://image.docswell.com/user/4997286788)
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description: もう、騙されない。ー人が良すぎて損をしてしまうアナタに、武器を捧げようー by ニシ サダオミ
published: May 14, 26
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# Page. 1

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もう、騙されない。
人が良すぎて損をしてしまうアナタに、
武器を捧げよう
ニシ サダオミ


# Page. 2

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伏魔の都、東京―


# Page. 3

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悪意を持った大人は
残念ながら数多くいます。


# Page. 4

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あなたのように良心的でなく
良心的なフリをするだけの
悪人がうごめいています。


# Page. 5

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ニシくん、
世界を変えよう！


# Page. 6

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この絵画を
買いませんか？
今なら半額！


# Page. 7

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浄水器を
買ってくれたら
デートするかも


# Page. 8

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ニシくんは
幹部候補だ！


# Page. 9

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5分のLTなので
結論から書きます。


# Page. 10

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『影響力の武器』を読み、
悪意から身を護る「防御魔法」を
張りましょう。
あ、先に書きますが『葬送のフリーレン』のたとえ話が出ます！


# Page. 11

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# Page. 12

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ニシ サダオミ
お仕事
運営
ひとこと
：営業職
：JAWS-UG Sales
なんでもCopilot
：仲良くしてください！


# Page. 13

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01
02
03
書籍紹介
なぜ大切か
まとめ


# Page. 14

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01
書籍紹介


# Page. 15

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社会心理学者が
したためた
珠玉の名著
「人はなぜYESと言うか」
アメリカの社会心理学者ロバート・チャルディーニが、
セールスマン・勧誘員・詐欺師などに潜入調査して
書いた本です。
「人はなぜYESと言うのか―」
この問いに答える6つのメカニズムが、
雄弁に語られます。
1984年出版ですが、今も世界的ベストセラー。
日本でも、経営者やビジネスパーソンを中心に、
親しまれてきている名著です。


# Page. 16

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6つのメカニズム
人間が無意識に「YES」と言ってしまうスイッチ
返報性
コミットメントと
一貫性
社会的証明
何かをもらうと返さなければいけ
ない気になってしまいます。
一度「YES」と言うと、
引き返せなくなります。
「みんながやっている」と感じる
と、つい安心してしまいます。
無料サンプルや、高額保険の
「無料診断」など…
もらった価値より高いものを返さ
せるのがポイント。
アンケートへの回答→資料請求→
商談→契約と段階的に誘導…
小さな同意から始めて、
大きな要求へ誘導する手口。
やらせレビュー・サクラ、
宗教・マルチ商法での
「仲間がたくさんいる」演出…
判断が難しい状況ほど他人の行動
に従いたくなります。


# Page. 17

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6つのメカニズム
人間が無意識に「YES」と言ってしまうスイッチ
権威
好意
希少性
白衣・肩書き・資格があるだけで
信じてしまいます。
好きな人・親しみやすい人の
頼みは断りにくくなります。
「残り1点」「今だけ」で焦って
判断してしまいます。
「医師監修」「専門家推薦」と
いう表記、高級そうなスーツ…
外見が良い異性の営業マンを配
置、ほめ続けて警戒心を解く…
「キャンペーンは今夜24時まで」
「今日契約しないと割引がなくな
ります」…
実際の専門性とは無関係に、
権威の記号だけで判断力が低下。
好きな人を傷つけたくない・失望
させたくないという心理を利用。
タイムプレッシャーで
判断が鈍化。


# Page. 18

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02
なぜ大切か


# Page. 19

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フリーレンの
知らないと、やられる
ゾルトラーク。
知ることで
防御せよ。
『影響力の武器』は、有名であるが故に
詐欺師界隈でも広く読まれている書籍です。
『葬送のフリーレン』という作品に、
「ゾルトラーク」という魔法が出てきます。
魔族クヴァールが作ったこの強力な魔法は、
「人を殺す魔法」とも言われ、人類に対して
多大なる打撃を与えました。
一方で、そのシンプルさから解明が進み、
一般的な防御魔法で防げるようになりました。
知らないとやられますが、知ることで防御できる。
『影響力の武器』は、さながらフリーレンにおける
ゾルトラークと言えるでしょう。


# Page. 20

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZLPG64E3.jpg)

ニシくん、
世界を変えよう！
権威
高そうなスーツ、肩書


# Page. 21

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6WMY2GEV.jpg)

この絵画を
買いませんか？
今なら半額！
希少性
いま買わないと高額に


# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5MZG2XE4.jpg)

浄水器を
買ってくれたら
デートするかも
好意
ニシの純情をもてあそぶ


# Page. 23

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9729RY4QJR.jpg)

ニシくんは
幹部候補だ！
一貫性
頑張らないととの思い込み


# Page. 24

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJY4DGMY7M.jpg)

実際は
合わせ技も
多いようだ


# Page. 25

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NY6GWRE8.jpg)

03
まとめ


# Page. 26

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9PLWXZ73.jpg)

『影響力の武器』は、
「フリーレン」におけるゾルトラーク


# Page. 27

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知ることで対処できる


# Page. 28

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願わくば、
『影響力の武器』を
優しい目的で使っていただく未来を―


# Page. 29

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キミの頑張り、
役員の●●さんが
ほめてたよ！
権威と返報性
上位者からの評価、親切への恩


# Page. 30

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7R9PWGWE9.jpg)

もう、騙されない。
人が良すぎて損をしてしまうアナタに、
武器を捧げよう
ニシ サダオミ